五月中山成交数据飘红 楼市或迎来以价换量风潮

　　五月中山成交数据的全线飘红，并未令开发商放缓促销步伐。刚进六月，房地产巨头雅居乐便推出震惊业界的“重磅炸弹”：旗下多个项目全线降价，最低75折起。

　　在超低价促销之下，近几天来雅居乐多个楼盘成交持续火爆。不少业界人士认为，雅居乐此举给中山许多楼盘造成巨大压力，或许会引发市场以价换量的风潮。

　　雅居乐多盘联动齐降价

　　不管出于什么原因，通过降价快速出货，这已经成为眼下越来越多开发商的明智之选。就算是中山本土龙头企业雅居乐，也不例外。

　　记者获悉，从本月开始雅居乐六大楼盘全线降价。六个参与优惠的项目中，以雅居乐新城3806元/平方米的起价最低，其他项目起价普遍在“4字头”，雅居乐约克郡5600元/平方米的起价是六个项目中最高的起价。

　　而雅居乐这一降价举措，一时间也引发了疯狂抢购的热潮。以世纪新城为例，随着6月1日“75折”优惠传出，世纪新城售楼中心随即迎来大量客流，推出的60套推荐单位在6月2日晚上便售罄。

　　在雅居乐御龙山，火热的场景同样上演。据该楼盘一销售人员介绍，6月1日宣布75折优惠以后，御龙山三天内已经成交百余套，单单这几天一个楼盘销售额就卖了快一个亿。笔者在现场拿了5张户型图，其中3种户型已经一售而空。

　　抄底市民纷纷出手抢货

　　全线75折，究竟是真的还是假的？

　　就在上个月，中山房价再现新低。众多楼盘纷纷暗地里摆开架势，偷偷开盘、认筹享大优惠等等。然而，在潜在购房者的心中，始终有着这么一个疑问：你说是给出了诚意十足的“成本价”，谁知道是真是假？

　　笔者在雅居乐新城了解到，目前该楼盘推出的单位最低3806元/㎡，均价下调1000元/㎡。其中，新组团“悦景园”B1栋特惠单位折后最低3806元/㎡，最高不超过4700元/㎡；总价最低为97平方米的两房两厅，不到37万元。

　　而雅湖半岛起价4650元/㎡，最高优惠77万。该楼盘在此次降价中推出20套特价单价，107-218㎡的二房至四房，最低价4650元/㎡，最高价11575元/㎡。据了解，这20套单位也是凯茵新城雅湖半岛目前仅剩的20套单位。

　　从多个地产机构的实地踩盘情况来看，雅居乐此举相比之前确实是在价格上动了“真功夫”：虽未全部给出75折，但不少单位确实有85折以上的优惠。

　　刚刚在三乡雅居乐新城订了一套房的朱小姐，为了选房特意早早从珠海赶过来。她告诉记者，目前珠海房价已经过万，而雅居乐新城的房价却只有4000多元/平方米。相比之下价格确实超值。

　　“楼市调控已经持续这么久了，现在估计也差不多到抄底时候。再不买房，估计迟点房价又会反弹。”朱小姐说。

　　业绩压力促使大幅降价

　　作为中山本土龙头企业，雅居乐的大幅降价引发了业界的高度关注。

　　雅居乐中山区域相关负责人接受笔者采访时表示，本次优惠是雅居乐与大众分享集团二十周年的庆祝活动之一。有销售人员则透露，今年雅居乐的业绩目标是500多亿元，目前只完成了100多亿。此次中山区域降价，正是为了令半年数据更加好看。

　　记者了解到，雅居乐今年前4个月实现合约销售金额约85.1亿元；合约销售面积约75.6万平方米；合约销售均价约每平方米人民币11，256元。其中，四月份共录得合约销售金额约人民币21.2亿元，合约销售面积约23.3万平方米，合约销售均价约每平方米人民币9090元，均价环比略有下降。

　　对此，著名地产评论员黄峻指出，这次雅居乐推出的优惠幅度真的很大。虽然雅居乐以20年庆典为由头而进行降价，但更大的可能是因为上市公司为了让中山的总体业绩更加好看而采取降价手段。

　　除了业绩的压力之外，也有业内人士认为，雅居乐开始进行降价的另一个原因是负债的压力。今年以来，雅居乐已进行了多次融资，其融资成本进一步加剧。就在上个月，雅居乐发布公告称，作为借款方及其附属公司作为保证方，与香港上海汇丰银行订立信贷协议。据此，该公司获授金额5000万美元的定期贷款信贷，为期3年。

　　但不管是出于什么目的，雅居乐的降价风潮，已然对中山楼市产生了极大影响。连日来，记者所接触到的地产界人士中，谈论最多的话题，便是此次雅居乐的降价举措。

　　中原地产高级拓展总监植建军认为，雅居乐这次75折对其他的开发商冲击力还是挺大，或许会引发市场以价换量的风潮。记者 游玉华