西安楼市：4字头抢眼“以价换量”升级

　　进入5月以来，西安楼市开盘放量的楼盘逐渐增多，随之而来的还有诸多的打折优惠活动，开发商的心理预期不断调整，各种特价优惠此起彼伏，很多楼盘的宣传价格指向4000余元，“以价换量”再度升级。

　　多盘五月有动作

　　每年的五月都是楼市的销售旺季，也是开发商冲量的较好时机，今年五月西安楼市开盘放量增多更成为一种正常现象，加之五·一小长假的带动，开发商更不会错过这个好时机。

　　东尚·蜂鸟加推特价房，天朗·蓝湖树项目二期新品加推，交两万直减三万、交三万直减五万，听城项目加推团购特价房等，这个五月，很多性价比相对较高的楼盘都在加推新品。此外，以别墅为主的阳光城集团西西安小镇项目也将在5月下旬加推新品。从去年下半年开始，不少楼盘推迟了开盘的时间，但是今年的楼市回暖迹象依然渺茫，因此开发商只能在5月份顺势放量，缓解销售压力。多家楼盘的营销人员分析，今年的5月份，开盘放量的楼盘将较之前有所增多，而开发商在长期等待无果后，其心理预期也在不断调整，只能择机开盘，以便维持正常的项目运转。

　　价格战不断升级

　　自今年五·一节以来，西安楼市特价、优惠的活动有增无减，从目前西安楼市的情形看，以价换量已经成为一种主流，并在愈演愈烈。

　　近期，楼市的调控政策未曾放松，以价换量必将成为常态，如今的西安楼市，宏府麒麟山、铭城、华州城、利君未来城等4字头楼盘越来越多，加之开发商资金链不断趋紧等多方面原因，价格战还有再升级的可能。而与开发商优惠力度形成对比的是销量的下降。业内人士分析：“西安高新区、浐灞新区、大兴新区等区域的楼盘同质化现象比较严重，购房者针对性不强，导致很多购房者选择和下单的时间相对较长，无形中拉长了成交周期，同时也让开发商回笼资金的周期延长。”调控政策不放松、购房者的观望不前，使得下半年房地产走势更难预料，也正因如此，很多开发商都把宝押在了这个传统销售旺季的五月，众多房企同时加推让市场竞争无比激烈，价格战升级无可避免。

　　购房者成大赢家

　　房企之间的竞争无疑造福了老百姓，仅有的市场份额下，房子价格更优惠，选择空间会更大。为了顺利推盘，房企会推出各种促销优惠活动，这对购房者而言无疑是个出手的好机会。一方面库存量大，选择范围很广。同等价格之下户型、配套、居住环境同比优于往年。加之新盘上市，和老盘形成竞争，此时出手成为购房者难得的置业时机。另一方面，优惠措施多，购房者可选到性价比较高的房源。

　　对于开发商而言，很多专家建议，优惠促销固然不可少，但项目的优势特点也可作为卖点来招揽客户。除价格外，购房者也关心居住的配套设施、周遭环境、景观设计等综合因素。有的项目景观做得好，有的项目地段优势明显，还有的项目建筑科学等等，怎样将这些优势价值体现出来值得开发商思考。与此同时，如何在项目优势体现较为明显时，再进行价格上的适当浮动，效果比那些一经面世就依靠低价吸引购房者的项目好。（记者 李玮玮）