沈阳:低调开盘高调促销沈楼市现三大怪状

随着新政影响不断加大，沈阳房地产市场迎来冷冬，续11月24盘重磅开盘后，12月的沈城楼市可谓冷清一片，据搜房网目前数据统计，12月沈阳仅4楼盘开盘，可谓惨淡收场，但在年底时分，开发商却大打优惠牌，如此低调开盘高调促销又为了那般？

怪状一：沈城楼市遇冷 12月开盘数陡降仅4盘

无论对部分开发商，还是对在选房路上的工薪市民，“调控”所带来的种种杂声，正在加重他们的不安心理，躁动显然成为近日沈阳楼市的代表符号之一。但面对新政，其实我们可以想到房价上涨，原因很多。供求关系是影响价格的一个原因。地价、房产商们的利润、商品房开发起步时间短等等原因在这中间也扮演者不可忽视的角色。因此，一项新政要使得众多提高房价的因素一并“认输”，也不是现实的事。

据最新统计数字显示，10月1日至6日，北京新建商品房网签总量为782套，环比国庆前6天的3939套，跌幅超过了80%。黄金周都已经“遇冷”的楼市，跌跌撞撞的收尾银十，如此种种，不禁让人担忧沈城楼市年底市场，据搜房网数据显示，沈城12月开盘数陡降，仅4盘开盘。

面对房地产市场的低迷，开发商为了回笼资金，创高销售量，不断推出各种优惠措施吸引购房者目光，由此看来，打折优惠成为开发商应对二次调控的措施，即使面对央行加息、契税调整等新政细则，品牌开发商依旧临危不乱。

但是调控来了，年底到了，开发商就真的不开盘了，显然这个命题是不成立的，近日，小编走访了沈阳楼盘，某楼盘销售人员表示：即便是年底市场，我们项目的销售情况一直不错，近日每天的到访量是300组左右。销售量没有下降，开盘量自然就没有理由下降，而且开发商已经清醒的认识到只有选择更大幅度的折扣优惠才能屏蔽“二次调控”以吸引购房者。但12月沈阳仅4个项目预计开盘，难道是开发商不看好沈阳年底市场？

怪状二：沈城开发商高调优惠 "特价房"蜂拥

2010年在各种楼市新政的不断出台中已经接近了尾声。一剂又一剂的房地产调控“猛药”让房地产市场遭受了不小的震荡。沈阳的楼市历来被认为是良性且健康发展的，虽然如此，面对加息、契税调整、限制外地人购房等性质不同力度相似的房地产一系列房地产政策的打压下，也会落显沉寂。原本，冬天带来的房地产寒流变得更加的寒冷了，面临着年关将至的资金大考验，沈城的开发商都开始纷纷想办法“自救”，大折扣、特价房、总价立减现金等等优惠大量融入沈城楼市，特价房的疯狂来袭究竟会给沈阳的房地产市场带来多少暖意？谁也无从得知。

高温政策下开发商力推特价房

连日来，沈阳楼市更涌现出大量“特价房”、“一口价房”，还有楼盘打出“直降500元/平米”、“最高省32万/套”、“交2万优惠1万”等等旗号。

尤其是10月、11月份的沈阳各个区域都不断有楼盘推出特价房。如沈阳恒大绿洲，在上市一周年之际推出了6重优惠并且推出了限量特惠房源10套。可以说优惠的力度已经是相当大了。

此外，同属于恒大地产的项目最高每套能省32万。如此大规模优惠的一口价特价房在沈阳的房地产市场可以说是前无古人了。

此外，沈阳其他区域也有多家楼盘大打“特价房”牌，如富海弘麟诚意金最高5000元优惠5000元。锦绣四合院，直降500元/平米。保利上林湾3期岸香洋房，认筹97折。

年关将至 房企不得不促销打底

在“929新政”进一步抑制需求同时收紧开发商融资渠道的政策重压下，大型开发商的现金流也很难说是充裕，四季度供应量加大已是必然趋势。

“每年的年关都是开发商要全力以赴应对的大难关，年底银行贷款结算、工程款结算、年底股东分红等诸多因素都逼着房企在销售商再搏一搏。”业内人士表示，“而在现如今的大背景下，不少购房者还处在观望状态，没有实际的优惠，很难撼动购房者观望的决心，所以未来开发商或将还要大批量推出类似的特价房，或者大给优惠。”

怪状三："最意外"的沈阳冬季房交会

现场人气直逼秋季房交会

沈阳历来一年四次的房交会已经成为了沈城楼市的一大特色。从05年开始连续举行了四年的冬季房交会（09年并未举行），俨然已经成为了开发商年底回笼资金的一大手段。然而今年，在许多大品牌开发商提前完成销售任务的情况下，冬交会似乎就少了些让人期待的亮点。

但是本届房交会也并没有我们预期的那样冷清，从前二日的人流量来看甚至大有向秋交会发展的势头。究其原因笔者推测一是地点。首先，对于习惯了从房交会这个平台上了解沈阳楼市信息的消费者而言，沈阳科学馆的位置远远要方便于位于苏家屯的沈阳国际展览中心，无论是从时间成本还是从交通成本上都让市民更容易接受。

原因二就是，怕明年房价更高。今年出台的相关政策被誉为“史上最为严厉的一次调控”，然而落地到沈阳市场上消费者发现房价不但没有大幅度地下降，反倒还在小幅度地攀升。当然这与沈阳市场本身的发展情况不无关系，但弥漫在消费者心中的涨价预期就与日俱增了，于是让许多一直在观望的人开始急于出手了。于是在冬交会的现场你就会经常听到这样的说法“这次参展的楼盘怎么这么少啊，要能多几家选择多好啊。”

中老年消费者成刚需主力

中老年消费者的消费习惯决定了，他们不习惯于贷款消费，他们当中的很大一部分人如果买房基本上会选择全款购买。这就使得无论是贷款首付提高还是利息提高都无法影响到他们的购买行为，而买房成本中增加的一部分契税成本，在开发商纷纷递出橄榄枝的情况下也完全可以解决了。那么，主要影响他们购买行为的大概就是楼盘本身了。他们购房无论是自主还是为儿女准备婚房，前期的了解阶段是耗时最久的，也是他们观望的主要因素。来源：搜房网