作为勃林格(原梅里亚)进口生物制品在国内的独家代理商，北京康牧兽医药械中心(下简称“北京康牧”)的业务已遍布全国，20多年的用心经营，已在业内积累了良好的口碑。随着国内家禽养殖集中度和自动化程度不断提高，动保行业竞争持续加剧，北京康牧将如何继续保持竞争优势，引领行业稳健发展？
近日，.新禽况专访北京康牧商务总监鹿建山、华南区域经理林晨，就疫病防控、动保行业的发展趋势和康牧的发展规划等方面进行了交流。
：请介绍一下北京康牧近期在家禽疫苗板块的业绩。主要的拳头产品及其近年的销售成绩如何？
北京康牧：2017年北京康牧禽用疫苗销售额约1.8亿元。其拳头产品包括进口的勃林格(原梅里亚)马立克液氮苗-百冻保(Rispens鸡马立克氏病活疫苗)、冻立保(Rispens+HVT鸡马立克氏病Ⅰ、Ⅲ型二价活疫苗)、立克法(HVT+IBD鸡传染性法氏囊病毒火鸡疱疹病毒载体活疫苗)和康囊宝(鸡传染性法氏囊病复合冻干活疫苗)等。
按每年马立克疫苗需求量60亿羽份，全国鸡马立克疫苗的市场需求量超过3.6亿元/年。近年来康牧的液氮马立克疫苗销量持续增加，2016年，销售量约13亿羽份，2018年预计会超过15亿羽份。近几年，在黄鸡上的应用，勃林格(包括进口和国产)液氮马立克疫苗的市场份额逐年快速提高，大部分种鸡和中长日龄养殖的家禽都会选择勃林格的产品。
立克法是勃林格在鸡传染性法氏囊病防控方面取得的革命性创新产品，全球的销售量已超200亿羽份。中国市场每年销售约30亿羽份。
：近年来，众多国外动保厂家都在国内投资建厂，勃林格(梅里亚)也不例外。无论是生产技术还是设备，国产疫苗的生产线都在迅速成长。相对于国产疫苗，进口苗有什么优势？怎样看待进口苗市场和国产苗市场之间的关系，是竞争关系，还是互相促进关系？
北京康牧：就目前来看，一些进口禽用疫苗在安全性和稳定性方面略优于国产苗。
以进口的鸡液氮马立克疫苗为例。梅里亚美国精选大药厂的生产线需要对其原材料进行23道相关检测，而国内则只需要做19种检测。尽管目前国内的生产线也是引进了国外设备和技术，但国外生产线已经有数十年的生产经验，在工艺上更稳定成熟。此外，康牧对进口液氮马立克的噬斑数要求更高。
进口疫苗和国产疫苗，是一种合作竞争的关系。就市场销售而言，两者肯定是竞争关系。但就疫病防控而言，两者是合作关系，互补关系(有些疫苗品种我国是不进口的)。无论是进口苗还是国产苗，都是要解决国内养殖企业遇到的疫病问题。
另外，北京康牧和勃林格国内的生产销售团队，也会紧密配合，一旦在销售和服务过程中发现疫病防控方面新的问题，都会及时反馈给勃林格的研发部门，并邀请总部有关研发人员来国内交流互动，共同推动行业发展。
：随着家禽养殖业规模化不断提升，对动保企业的需求也将不断提高。您认为未来中国家禽动保行业将如何发展？
北京康牧：随着养殖企业自身发展，企业间兼并整合、合作加强，家禽养殖规模化程度和集中度会不断提升，对高质量的疫苗产品、及其配套的自动化疫苗注射设备需求将会持续增加。对于动保企业而言，未来的核心产品的推广及配套服务也必然会向大的养殖企业和养殖集团倾斜。
北京康牧的主要禽苗产品(马立克液氮苗、立克法)等在推广使用1日龄自动注射设备，近年每年都需要新投入200多台相关的疫苗自动注射设备，未来这个数量还会持续增加。
在这种背景下，动保产品和服务团队方面的竞争将更加激烈，企业的集中度也将不断增加。
：未来康牧在产品供应、技术服务等方面有何调整和规划，以持续引领行业在提质增效方面升级？
北京康牧：在未来的市场竞争中，康牧的竞争优势主要有三点。
一是产品优势。尽管目前诸多疫苗产品已在实践中获得理想的效果，但产品研发一直要走在行业的前面。康牧也不断为行业提供高品质、创新升级的产品，稳定地为养殖户带来效益。
二是服务的时效性，康牧的技术服务体系能为养殖企业带来可以迅速解决实际问题的“接地气”的解决方案。目前，康牧的服务体系主要由两方面组成，一是全国知名行业专家组成的专家团，二是康牧的技术服务团队。
康牧的对技术服务人员基本要求是需要具有15年以上在一线养殖的经验。只有对技术人员实行高要求，才能在第一时间为养殖企业解决问题，将行业专家与养殖场紧密联系起来，利于形成更适合不同养殖场的疫病防控方案。
三是共同发展的服务理念。康牧秉承“精品疫苗、精心服务、精诚合作”的宗旨，康牧一直致力于与企业共同发展。除了疫苗产品相关的技术服务，康牧还会协助企业对其他疫病进行第三方监测。即便一些康牧团队无法立即解决的问题，也会尽力协助，寻找有效的解决方案。
：近期，农业农村部推动的兽用抗菌药使用减量化行动正式启动，减抗禁抗将成为未来的重点议题。对此，康牧作为上游企业，将在产品研发、生产、市场推广和技术服务方面做哪些努力，以促进家禽业在食品安全方面的提升？
北京康牧：除了禽用疫苗产品的销售和技术服务，康牧还有兽用化药的研发和生产部门。在减抗禁抗的大背景下，康牧主要做好以下几个方面的工作：
一是对仍可以使用的抗菌药进行剂型上的改良，以提高其利用吸收效率。尽管减抗禁抗是大势所趋，但有关政策主要是禁止在饲料中添加抗菌药，养鸡业不可能完全不用抗菌药，合法生产并指导合理使用优质的抗菌药仍非常必要。
二是努力开发替抗产品，例如当前备受关注的益生菌产品。
三是大力研发和生产中兽药产品。
：针对于国鸡及华南地区的环境，能否推荐一两个的拳头产品。
北京康牧：目前南方地区防控形势比较严峻的疾病主要是鸡白痢、MS(滑液囊支原体病)，毒素(霉菌毒素、细菌内毒素)引起的肝脏、肠道问题。
针对鸡白痢和MS，可以使用康牧的“治百炎”(盐酸大观霉素+盐酸林可霉素可溶性粉)进行防控。
治百炎采用梅里亚处方工艺，充分发挥协同药作用，杀菌效果远高于其他同类抗生素。在使用方式上，可以与勃林格的马立克液氮苗等疫苗实现1日龄同时注射(需采用勃林格配套免疫设备)。
对于毒素引起的问题，推荐使用“普激克”。普激克为内源性抗应激解毒药物，有保肝护肝、祛除霉菌毒素的作用。
