“成功的钢铁电商平台，应能更好地发现买家需求，促使供给方减少不需要的产能；还应更好地满足个性化需求，解决钢铁行业供给的结构性矛盾。
“从大趋势看，市场对钢铁的需求量在减少。” 投资对国民经济增长拉动作用在降低，钢铁产能已经明显过剩。
产品结构性矛盾依然突出。数据显示，在我国的钢铁工业总量中，特钢产品占比为8%至10%，在发达国家，这一比例在15%左右。一些普通钢材产量明显过剩的同时，许多特钢需要进口。
小批量、个性化需求难以得到满足。韩克刚是山东博兴县聚鑫源精密薄板有限公司董事长，他的公司每年可加工80万吨板材，其中20万吨用于出口。但韩克刚一直苦恼于产品稳定供应难，其原因是上游钢厂经常会毁单。
解决方法可以是在钢铁电商平台上团购。喻恩刚说，目前情况下，个性化需求在线下是增加成本的服务，供应商对个体的需求是“傲慢”的，电商平台能把很多中小微企业的个性、小众需求聚合起来，形成钢厂比较感兴趣的需求量，使供给发现需求、调整产品结构。
钢铁电商平台对行业信用体系的构建，也可以淘汰部分落后企业。据了解，如中石化、宝钢等央企已经在自己的网站平台发布违约、未达标供应商名单。“供应商被大企业曝光后，就会失去很多客户，很难再在行业里立足。”王玉柱说。
虽然电商在发现市场需求方面显现出了一定的应用前景，但钢铁电商仍没有找到一条通向成功的路径。“基本思路是通过电子商务手段聚合资源，但目前连可靠的盈利模式都不清楚。”喻恩刚说，目前大家都还在探索。
