钢贸故事：钢贸企业造起电动车

　　“吴老板，卖钢材的也办起电动车制造厂，这年头只要有新思路，遍地是黄金啊！”吴总转型造车的事儿，在钢贸圈里掀起一层小小的波澜。

　　吴老板的公司成立于2006年，主要经营冷热轧卷板、带钢、船板、中厚板等产品，与国内诸多大型钢厂及企业保持着长期稳定的业务联系，年销售量在10万吨左右，在上海也算数得着的大型钢贸商。

　　然而，近年来，随着钢材市场竞争的日趋激烈，钢材生意越来越不好做了，不仅赚不到钱，有时甚至还亏损，为此，吴老板一直在思索企业转型的问题。他进行了广泛、深入的市场调研，对一些钢贸企业转型的得与失作了仔细分析，他感到钢贸企业转型不能离开钢铁，也不能抛弃钢贸，始终要在“钢”上做文章。

　　吴老板经营的是冷热轧卷板、中厚板，绝大部分销往家电、汽车等行业，其中电动车制造厂家也不少。一天，吴老板带领公司的销售员和项目开发部的员工走访客户，他们一行来到某电动车制造厂家，发现这里的生产、经营情况不错，产销两旺，吴老板便萌发了制造电动车的念头。他为此还咨询了一些业内专家，了解电动车的市场、供给、需求、营销模式等相关信息，并作了可行性论证，特别是对转型电动车产业的利弊得失作了深层次的研究，其中一大有利因素就是，电动车所用的钢材，吴老板都十分熟悉，原料问题完全可以解决，但专业的技术人才和销售队伍，这是吴老板的“短板”。不过，他并不担忧，只要高薪聘用，善于管理，这一切都能解决。

　　经过一番深入地调研、论证后，吴老板下定决心，投资2000万元，建立起电动车制造有限公司，生产7种车型的电动车，有老年人走亲戚、接送小孩用的休闲电动三轮车，有中年人拉货物用的电动货运三轮车，有年轻人用的电动客运三轮车等等，可以满足不同人群的需要。吴老板生产的电动车使用方便，不费油，只须充电，就可使用，经济实惠，受到大众普遍欢迎，因而销量非常好。每年生产电动车近十万台，销往江苏、安徽、河南等地农村地区，最远发货到新疆。

　　在电动车制造过程中，吴老板又发现了一个新市场，就是为电动车制造业提供的经过深加工的钢材，电动车生产厂家拿到这些钢材便可直接装配，由此赢得了众多电动车生产厂家的青睐。吴老板将钢材的深加工基地设在交通便捷的323省道和东陇海铁路附近，专门做带钢、型材等钢材品种的深加工。同时，结合钢材贸易的优势，开发冷轧板卷等钢材深加工产品，如生产消防门等。钢材深加工基地的建立，也带动了钢材贸易。因为，购买深加工钢材的都是一批制造业终端用户，即便在钢材市场处于疲软、低迷的情况下，这批终端用户总还是需要钢材的，有了这批下游终端用户做保障，吴老板的钢材生意日益兴隆。

　　眼下，吴老板尝到了转型的甜头，“如果不及时转型，公司就不会有今天的经营规模，或许很难生存了。”对于转型，吴老板深有感触。

　　点评

　　思路一变天地宽

　　生意难做也得做，办法总比困难多；思路一变天地宽，柳暗花明又一村。

　　案例的主人公吴老板成功转型造电动车，开加工厂，取得了可喜的业绩，吴老板的转型成功得益于他的思路转变。时下，钢材市场供大于求，竞争日趋激烈，钢材经营艰难，钢贸商不进行创新，确实面临着生存危机，一些钢贸企业也因此而倒闭，可见，如今钢贸企业面临的生存环境十分严峻，思路不变，没有出路。

　　然而，思路的改变，首先须创新理念，吴老板的思路改变，就是建立在他的经营理念的创新上，他围绕钢材贸易这个主业，进行延伸，办电动车制造企业，建立钢材深加工基地，这些都与钢材贸易紧密相联，用钢材制造电动车，用深加工的钢材提供给电动车制造业，形成产业链，吴老板既用钢材造了车，又卖了钢材，可谓一举两得。

　　可见，钢贸商的转型，重要的是转变思路，创新理念。而思路的突破，须把眼光放远。“愚者赚今朝，智者赚明天”。钢贸企业须不失时机地挖掘和完善企业的发展潜力和经营模式，开拓新的市场，满足客户新的需求，这样才能使钢贸企业提升核心竞争力，形成新的效益增长点，就会在激烈的市场竞争中立于不败之地，开创“风景这边独好”的崭新局面。