工程机械领域的高端购买者为开拓创新奠定了基础

工程机械领域的高端购买者为开拓创新奠定了基础 　　随着物联网的发展，PLC(可编程逻辑控制器)技术在国内将得到更广泛的应用。在第六届中国国际工业自动化技术装备展览会(CIAI2010)上，知名PLC品牌厂家欧姆龙自动化(中国)有限公司工程师杨卓认为：“公司的产品主要服务于高端企业，PLC代表行业发展的方向和趋势，机械产业走向绿色道路，工程机械产业道路，通过展会我们的产品精准直接地找到了天津十多家世界500强企业，使这项先进技术产品得到了更多认同。” 　　机械产业走向绿色道路，同是PLC知名品牌制造商研华(中国)公司工业自动化事业群的蔡奇男在CIAI2011上表示：“作为工业控制的核心部分，PLC通过数字运算操作电子系统对机械生产过程进行控制，是未来工控领域的发展方向，今年的滨海自动化展在规模上比往年有很大超越，正是推进先进技术的良好平台。”据相关数据显示，今年上半年整个自动化企业增长高达63.29%，企业参展需求急剧增长，自CIAI2011启用展馆后厅不到一月，机械产业走向绿色道路，企业预定展位数量过半，截至目前，1到9号展馆全部售罄。与此同时，众多国际国内企业纷纷主动预订门票，机械产业走向智能道路，紧抓CIAI2011这一行业平台。 　　4S店逐步普及近几年，4S店的销售模式已逐步成为工程机械企业抢占市场的战略之一。、等制砂设备，对于工程机械产品机种较多的企业来说，建立自己的4S店可以向购买者提供更多可选择的机种，从产品的系列化角度为购买者提供全套推荐服务。例如家电市场，购买者通过专卖店成套产品的展示，增加了更大的购买动机，这种搭售行为是市场营销术语中的扩大消费需求和购买欲望的最好解释。 、、等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。所以，单一挖掘机品牌肯定不如多机种产品的销售模式优势明显，而且工程机械行业4S店的主要瞄准对象是工程机械领域的高端购买者，他们将比零散客户的质量更高，付款风险更小且购买力更强，为厂家的资金周转以及开拓创新奠定了基础。 　　树立服务品牌形象 一位客户曾说，“谁家的机器不坏?坏了之后就拼服务，谁家的服务最好就能给客户留下最好的印象。”在市场竞争日益激烈的今天，企业对后市场的建设已成为提升产品品质之外的又一重要战略目标。、等磨粉设备，良好的态度足以打动顾客，客户不仅是感动于企业的服务水平，更感动于企业对客户的尊重。目前，我国也有很多工程机械企业开始发力后市场，通过技术人员进驻现场、建立24 h服务机制、开通400免费服务电话等方式不断完善服务体系，在为客户提供便利的同时，更为企业的品牌建设贡献了力量。当然，服务仅是企业改进的一个方面，仅靠服务至上的理念只能赢得一时，并不能作为全面的发展战略，只有产品品质与服务的完美结合，才能赢得越来越成熟的中国消费者的心。 热销产品： ： ： ：