酒仙CEO郝鸿峰：与当当合作继续 高层将协商

　　腾讯科技讯（雷建平）2月20日消息，当当网与酒仙网“分手”一事闹得沸沸扬扬，引发电商行业关注。酒仙网CEO郝鸿峰近日接受腾讯科技专访对此作出回应，称酒仙产品在当当下架主要是因公司放假，避免春节期间消费者订单无法发送，造成消费者体验差。

　　郝鸿峰称，随着酒仙员工正式上班，酒仙网产品昨日已正式在各平台上架出售。郝鸿峰也驳斥了“分手”说，称自去年4月当当与酒仙合作以来，双方合作畅通，自己与当当CEO李国庆私人关系也非常好，在新的一年双方将展开更深入合作。

　　以下是对话酒仙网CEO郝鸿峰实录摘要：

　　腾讯科技：最近有报道称，当当网与酒仙网“分手”，俺买酒、诚善堂等商家也都出现在当当酒类频道开卖酒品，而酒仙所有产品已经下架。当当网与酒仙网合作到底是什么情况？

　　郝鸿峰：我看到消息后也非常意外，因为我不知道发生了什么。我们自从去年4月份合作以来，合作还是非常成功，非常圆满的。从我们这方面到当当网的李国庆都非常重视这种合作。当当目前就与酒仙网和国美展开了这种合作。

　　当当网和我们在业务层面团队合作非常畅通，我和李国庆私人关系也非常好。可能消费者看到春节前后产品下架是因酒仙网放假，不仅仅是当当网上酒仙的产品下架了，包括天猫基本上都是这个状态。从2月19日开始酒仙网陆陆续续地在各大平台开始进行销售。

　　腾讯科技：这个理由有点奇怪，员工放假货品一样可以挂着出售，其实不必下架。

　　郝鸿峰：其实在放假期间，当消费者下了订单发不出去，对消费者体验非常差，所以酒仙网的策略基本上是消费者满意度比销量更重要。

　　酒仙当当将深化合作

　　腾讯科技：当当给出的下架理由与您说的不太一样，当当表示，和酒仙网的合作在2012年的12月31日因合同到期，暂时停止，双方新的合同还在洽谈。

　　郝鸿峰：我们上一个合同是在12月31号到期。新的合同希望在2012年基础上有更紧密、更深层次合作。新一年双方高层会再进行一轮讨论合作，希望进一步加深合作。

　　腾讯科技：酒仙网已属于当当酒类频道的独家运营商，俺买酒、诚善堂等商家等商家也已出现在当当的平台，如何进一步加深合作？

　　郝鸿峰：在酒类电商里没有任何一家公司可和酒仙网比。其实在酒仙和当当合作之前，已经有很多家同类酒类企业在合作。当时我们出于什么考虑？我们和当当签了独家合作协议，但是当当也有现实的一些困难，不能马上把这些已经入驻的酒类企业清理出去。

　　不管是酒仙跟当当合作之前，还是跟当当合作之后，这些酒类企业在当当一直都存在着。当时双方达成了一个默契不要再新增加客户。

　　纯靠协议独家运行并非好选择

　　腾讯科技：当前除反映酒仙网在当当网产品下架之外，和1号店的独家运营模式也遭遇问题？

　　郝鸿峰：酒仙网在和这些企业合作时，并不认为独家合作就是一个最完美的方式，一直认为酒类电商繁荣需要更多企业一起来教育大家从网上买酒，单凭酒仙网一家的实力还不足够，需要大家共同来繁荣。酒仙网的经营理念是要广结善缘。

　　腾讯科技：业内认为，独家运营模式是发展早期的特别产物，未来或将淘汰。您如何看？

　　郝鸿峰：如果单纯靠协议来约定独家运行，并不是一件最好的事情，我们还是希望通过市场竞争的结果最后到细分领域里面还是前几名的企业能够垄断更多的销售额，到最后竞争的结果还是这样的。像现在我们差不多占了酒类电商近50%的市场份额，未来份额会不断加强。再过三五年以后，排在后面就没钱可赚，大家觉得没有意思全部退出。