郝鸿峰：酒仙当当合作继续 独家运行并非好选择

酒仙网CEO郝鸿峰（腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯（雷建平）2月20日消息，当当网与酒仙网“分手”一事闹得沸沸扬扬，引发电商行业关注。酒仙网CEO郝鸿峰近日接受腾讯科技专访对此作出回应，称酒仙产品在当当下架主要是因公司放假，避免春节期间消费者订单无法发送，造成消费者体验差。

　　郝鸿峰称，随着酒仙员工正式上班，酒仙网产品昨日已正式在各平台上架出售。郝鸿峰也驳斥了“分手”说，称自去年4月当当与酒仙合作以来，双方合作畅通，自己与当当CEO李国庆私人关系也非常好，在新的一年双方将展开更深入合作。

　　郝鸿峰说，“酒仙与当当上一个合同是在去年12月31号到期。新一年双方高层会再进行一轮讨论合作。”这也与当当说法类似，当当此前表示，和酒仙在2012年的合作当中还是顺利，相互也培养出默契，新的合同双方正在洽谈当中。

　　据知情人士透露，酒仙与当当的合作为一年一续签，双方通过佣金分成，当当给酒仙的资源相对较多，一天可以带来10万的有效流量，这也使得酒仙愿意继续合作。

　　不过，酒仙与当当是否仍为酒类频道独家运营商成疑，此前，酒仙与一号店也达成类似独家合作，如今酒仙对手们也纷纷登陆这些平台，这使得独家运营模式不复存在。

　　郝鸿峰认为，单纯靠协议来约定独家运行并非最好的事情，酒类电商繁荣需要更多企业一起教育大家从网上买酒。酒仙网经营理念是要广结善缘，希望通过市场竞争，形成前几名企业垄断更多销售额的格局。

　　据悉，郝鸿峰在创办酒仙网之前做传统生意很多年，与纯粹的互联网人士做电商有本质不同，他一直认为，电商本质是种生意，过去的电商行业是走歪门邪道，是看谁比谁狠，谁比谁亏得多。

　　在其他众多电商企业亏损的时候，酒仙一直保持保守的做法，不可以追求规模，对人员规模扩张有严格限制，在品类方面也是有节制扩张，加上酒类20%到30%的毛利率，使得在电商普遍烧钱的今天，酒仙实现连续3年盈利。

　　以下是对话酒仙网CEO郝鸿峰实录：

　　腾讯科技：最近有报道称，当当网与酒仙网“分手”，俺买酒、诚善堂等商家也都出现在当当酒类频道开卖酒品，而酒仙所有产品已经下架。当当网与酒仙网合作到底是什么情况？

　　郝鸿峰：我看到消息后也非常意外，因为我不知道发生了什么。我们自从去年4月份合作以来，合作还是非常成功，非常圆满的。从我们这方面到当当网的李国庆都非常重视这种合作。当当目前就与酒仙网和国美(微博)展开了这种合作。

　　当当网和我们在业务层面团队合作非常畅通，我和李国庆私人关系也非常好。可能消费者看到春节前后产品下架是因酒仙网放假，不仅仅是当当网上酒仙的产品下架了，包括天猫基本上都是这个状态。从2月19日开始酒仙网陆陆续续地在各大平台开始进行销售。

　　腾讯科技：这个理由有点奇怪，员工放假货品一样可以挂着出售，其实不必下架。

　　郝鸿峰：其实在放假期间，当消费者下了订单发不出去，对消费者体验非常差，所以酒仙网的策略基本上是消费者满意度比销量更重要。

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