投资潮独家揭密：寻找24券创始人杜一楠出局真相

　　“幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸。”

　　这句话同样适用于24券创始人与投资人不断的矛盾与纠纷终结了他们当年的幸福生活,要么创始人杜一楠最终无奈出局，要么投资人忍痛离场。

　　这是一个无言的结局，无论故事最终落幕何方，对于双方来说，都是不堪回首的过去。

　　事情何至于演变到如今的地步?让我们回到起点。

　　创始人出局?

　　虽然为24券奋斗了良久，然而，杜一楠的辛苦付出没有得到回报。根据投资潮独家采访获悉，投资人在十二月份对24券创始人杜一楠提出了最新要求，“必须离开公司，放弃CEO职位、并把控制权交出来及退出股东的身份。以此来换取团队和创始股东一部分经济价值的体现。”

　　对于杜一楠来说，这的确是一个残酷的现实，他不得不面对。

　　“团队目前根本没有控制力，连基本平等谈判的能力都没有了。对于外界所谓挟持公司的看法，我们其实只是希望能坐到同一张桌子上谈。” 杜一楠对投资潮的记者坦承。

　　然而，谈判对于杜一楠来说，只不过是一个梦想，离现实相当遥远现实是，24券经过数轮融资，在董事会层面上创始人已经完全失去了控股权，而在财务上，由于高度依赖投资人，所以24券只要存活一天，那么就只能被投资人牵着鼻子走。

　　对此，杜一楠其实心知肚明，“如果投资人是利益导向的话，那么创始团队的利益一定受到侵犯，弄到最后，如果我再不为员工争取利益的话，那么，我们的员工将一无所有。如果这样，我真的是对不起陪我一起奋战的24券的兄弟，对不起他们的辛苦付出。”

　　在这个83年的热血年轻人眼里，他不希望对不起他的兄弟，然而，他唯一能够做的，只有尽可能的自己去寻找投资，不过，谈何容易。

　　“公司其实6月份就没有钱了，那时候，我出去找投资，也遇到了可能的并购方，他们告诉我，新的投资人进入的前提就是，我要把以前的投资人的各方利益调整到位。不过，这其中难度很大，因为我根本说服不了以前的投资人。”据杜一楠回忆，由于2012年24券缺乏盈利，因此，他根本已经丧失了话语权，即使他寻找到了新的投资方，以前的股东对他的回报也仅限于一点项目的介绍费，为24券团队的股权激励根本无从谈及。

　　此后，后来的事情发展更是让杜一楠的梦想落空。

　　“9月份我们召开了董事会，其中马来西亚成功集团派2个人参与。他们只是希望把业绩做起来，并不想谈任何关于并购的事情，同时也没有兴致与拟并购方进行下一步交流，这让我彻底感到失望。”杜一楠讲述了事情发生的始末，期间，他并没有否认自己的过错，“24券没有管理好，出现财务的问题，是我的责任”。

　　然而，无论他有任何的抱怨，如今只能埋在心里，他过去的投资人并不会看到或者重视他的感受，“企业在高速成长过程当中，一定会遇到很多问题，你不能看到这个问题，以此作为筹码，逼创始人进行利益交换。”被投资方否认其自身价值，甚至弄到被替换的地步，这让杜一楠愤愤不已，“所谓正确的事情不是所有人都能看到的，在其位谋其政，我不能说我是最合格的CEO，但我想也不至于像媒体说的那么负面。”

　　事情的对与非没有定论，我们只能不断寻找答案。

　　资本绑架的开始

　　2011年，团购网站如火如荼，虽然毛利率不足10%，然而风投依然急不可待的跳了进去。

　　然而，峰回路转，2012年，在热度冷却之后，却纷纷要求退出。

　　换句话说，24券的诞生，就是被资本绑架的开始，后来的矛盾与纠纷，只不过是顺理成章的事情。

　　“整个大环境就像是打激素，把整个行业发展周期严重压缩了。那时候我也刚从国外回来，在资本的支持下开始了24券的创业，第一次管理4000多人的企业。现在回过头来思考的话，如果当时能不能不招聘那么多的人会是怎么样?一个肯定的回答就是，我当时就是最不受VC欢迎的人。因为如果不能用快速执行力来说话的，我就不能拿到鼎晖的投资，如果我那个时候不能快速发展就没有生存的希望。整个互联网市场就是这样，始终以资本为导向。”现在的杜一楠经常这样问自己，假如回到从前，他会怎么样?

　　是他错了吗?还是资本的原罪?没有人知道答案，只是恰当的时刻，资本与杜一楠相识了，但是现在回过头来看，这是一个错误的开始。

　　“一般来说，在美国的资本市场是，哪家企业规模大，发展的快，在团购行业就能有2-3家上市。于是亏损的发展模式就诞生了:依靠不断的融资，企业来不断获得发展。而评价发展的指标，只有排名和简单的规模，至于利润，那是永远看不到希望的将来。比如，那个时候，最大的团购网站是拉手，而现在则是美团，当然，对于他们来说，如果不融资的话 ，他们也会不断的滑落，这就是资本市场。”杜一楠现在已经学会开始坦然面对过去。

　　不过，虽然意识到了这个问题，然而，如今的杜一楠已经回不到最初，在团购的大潮当中，他由不得自己。

　　是因为太年轻了吗?还是因为团队的问题，只有杜一楠自己最清楚答案。

　　成也团购 败也团购

　　即将离开24券的心酸，只有杜一楠自己能够体会。而24券的失败，也成为他心里一个挥不掉的过去。

　　是团购太残酷还是他懂得团购太少?

　　显然，二者都不是。无论对于投资人还是杜一楠来说，他们不过是在错误的时间，彼此遇到了错误的人。

　　“团购最大的问题，就是从商业价值上来说是逆向的，比如对于价格的制定，其实一定不是对品质要求最高的，因为价格战本身是一次性营销，团购有没有自己的价值?其次，好商家不愿意做团购，而品牌偏中下的又存在一定程度的倾销，因此，最终使用团购的，只有部分商家，因此，团购这个市场，在国内和美国都是萎缩的。”谈起熟悉的团购，杜一楠侃侃而谈，“比如窝窝选择商城的模式，其目的不过是想节约人员成本。但不是所有的服务都需要大量投入，因此，团购开启了一个巨大的市场，但具体到国内哪路兵马可以分到一杯羹，则很难。”

　　换句话说，对于团购来讲，跨不去的门槛就是利润，团购的利润在哪里?怎样实现盈利?

　　或许只有上帝知道答案。

　　对话杜一楠：

　　投资潮：

　　你们和投资方发生矛盾的经过，你能讲一下吗?

　　杜一楠：

　　公司先没有钱才不得已暂停业务。那个时候，马来西亚先把钱抽走了，我唯一能做的选择就是平衡几方面的利益。

　　破产说起来很简单，但作为负责的CEO来说，如果24券倒了，投资人的损失更大，因此，如果给我时间继续运营24券，大家的损失就会降的更低，如果大家都想要钱的话，公司就会立刻破产。

　　我坚持了一年没有离开24券，主要目的也是抱着对投资人负责的心态。如果我走了，我随便找一个工作，我的年薪也有100-200万人民币。但是，那时候，无论团队还是投资人的都会指责我不守信用。

　　因此，从情感上来说，我做不到，我要保证员工本身的安全，我不能走，只能继续与投资人博弈。

　　从我的角度来说，我花的每一分钱都对得起投资方。作为一个CEO，我真的是最穷的，我们找CFO找了很久，但一直没有合适的人来做。后来因为结汇问题， KK还找了2-3个他信得过的人，并警告我，如果杜一楠不结汇，他们就要另设一个公司，然后将所有员工转移到新公司里面。于是，我当时唯一能做的就是让所有人都知道KK在做什么。

　　我无法预见将来，只能被动的通过他们的邮件被免职，不过这个事情连同KK的回复，董事会至今一直不承认。

　　投资潮：

　　你为什么决定现在跟媒体接触?

　　杜一楠：

　　他们当时就一直封我的嘴，不能对媒体说。双方都不对媒体说，处于还是想和对方继续谈的状态，即使有一些情绪。

　　但那个事件过去，大概拖了三周的时间，我在休假之前给董事打了一个电话，我问对方，我们能不能先将彼此的利益争执放一放，先保证24券能活下去。因为我知道，24券其实已经没钱了号一段时间。我清楚一些债主对我们的无奈。但对方以此来判断我不会放弃公司，最终一定会妥协。

　　就这样，我们以这种方式拖了7周不断时间去沟通，但是一直没有结局。

　　从我的角度来说，我没有任何意愿去伤害对方，优先股不一定能保证权益，有很多细节条款保证我并不会受骗，因此此前我也做过投资。

　　投资潮：

　　假如24券重新来做，你会怎样做?

　　杜一楠：

　　24券刚创业的时候，我和彭雷一个月2K的工资拿了一年半。我做CEO这么多年，做过那么多的广告投放，但我从来没有做过对不起公司的事情，没有任何人抓我把柄。

　　从我个人层面来说，我付出了这么多还被批评和边缘化，没有一丝尊重。以此，如果我要是选择套现，那么我会一点都不在乎。早知道这样的话，我6月份的时候就不用这么辛苦出去找钱，甚至我去年11月的时候就可以离开。

　　但是，那样的话，那就不是我杜一楠了。