四海商舟:优质订单闯出中国外贸企业新路

　　全球经济低迷，对中国的外贸出口产业带来了巨大的影响，最为明显的就是大量工厂接不到新的订单，艰难度日。对此，身处这一行的沧州天译管道有限公司的外贸经理唐小姐深有体会，“我们公司从2006年开始做外贸出口到现在，现在影响真的很大。”而如何节约成本，提高订单质量和数量，让许多外贸企业头痛不已。

　　沧州天译管道有限公司是集研究、开发、生产、销售、出口为一体的综合性企业，拥有自营进出口权，常年出口美标钢管、德标钢管、日标钢管以及配套管件，产品远销美国、意大利、马来西亚、泰国、韩国、科威特、捷克、印度尼西亚、香港、印度、伊朗、新加坡等国家和地区，被广泛适用于石油、天然气、煤气、水等长输管线和石化企业工艺管网、城市集中供热管网、煤气管网等工程。

　　从这样一家外贸企业的身上，可以反应出中国外贸企业的迫在眉睫的转型之路。天译管道从2006年开始做外贸，正好赶上了中国B2B平台的兴起，对B2B平台的使用有着深刻的心得体会，“我们一直都在做B2B平台，但是效果越来越不好，询盘质量不高，还有很多钓鱼询盘”，唐小姐介绍到，“因为我们产品的特殊性，不易运输，参加展会也不多，产品不太方便 到展会现场进行展示 ，只能工作人员过去到发发宣传资料，换换名片，效果也就一般般了。”

　　最主要的两条推广途径被堵住了，天译管道该如何走出自己的外贸电商之路呢？正在此时，天译管道的负责人在沧州参加了四海商舟的培训会议，在会议上，接触到了新的外贸电商形式。回来后，就与四海商舟的销售顾问进行了沟通，四海商舟销售顾问推荐天译管道使用环球出口易远航版服务，远航版除了建设一个安全性极高的网站，进行SEO\PPC推广外，还结合最有代表性的SNS营销，例如在LinkdIn上进行营销。最为关键的是，四海商舟的服务还承诺有效询盘数量，保证这些询盘是来自于海外。这些询盘均是通过推广有意向客户的询盘，具有“直接指向性”，大大增加询盘转化率。

　　相比较传统的方式，用电子商务做外贸可谓既节约成本，又节约时间了。但是怎么样能把电子商务做到极致，是外贸企业又要考虑的问题。在外贸企业的思维里，电商可能就意味着B2B平台。当B2B平台效果越来越成为鸡肋时，该如何考虑出路？除了推广方式的革新，还需要改变哪些方面，来让自己的出口额大量上升？四海商舟董事长周宁博士建议，外贸企业做电商在营运上一定要有节奏感，要注重自己培养，电商团队要有主要考核指标和考核方法。在营销上，要充分利用好线上线下的组合策略，从分销产品再过渡到品牌营销。最终建立企业在海外品牌，夺回商品定价权。

　　“我们与四海商舟的合作还是有些曲折，不过结果还不错，”唐小姐笑道，“我们开始推广三个月了，询盘数量非常不错。我们对四海商舟新的营销方式充满期待，相信不会失望。”四海商舟也愿意与更多的外贸企业一起，探讨更多更好的营销方式。