HTC三季度净利比降八成定位不准拖业绩

　　HTC的发展状况继续低迷。该公司日前发布了自2006年以来最差的季度财报——今年第三季度，该公司实现净利润39亿元新台币(约1.33亿美元)，较去年同期大幅下降79%，将近八成。糟糕的业绩让资本市场对其失去了信心，数据显示，HTC今年以来股价累计跌幅超过46.28%，市值缩水至2275亿新台币(相当于77.4亿美元)。

　　HTC在新兴市场的“机海战术”不但没能拯救它，反而拖垮了其业绩。而在高端市场上，HTC的情况也并不乐观，旗下所谓的精品，包括旗舰One系列，均无法与三星与苹果抗衡。HTC的产品策略严重失误使其陷入了高不成低不就的尴尬境况中。此外，HTC的市场份额主要集中在欧美市场，但在这些地区却遭到苹果和三星的大幅挤压。HTC未来发展之路困难重重。

　　Q3净利同比大降79%，HTC连续四个季度表现糟糕

　　根据HTC日前公布的第三季度财报数据，该公司第三季度发展状况继续低迷。三季度公司实现净利润1.33亿美元，较上一季度锐减46%，同比下滑79%。这一表现使得2012年三季报成为HTC自2006年以来最差的季度财报，并且，这已经是HTC连续四个季度利润下滑。

　　2011年四季度，HTC的高增长曲线突然掉头向下，净利润首次出现同比下滑，下滑幅度高达25%。此后，HTC的净利润情况持续恶化：2012年一季度同比下滑70%，二季度净利润较一季度增加了近1亿美元，但仍同比下滑60%，三季度同比下滑程度达到了令人咋舌的79%。

　　从2008年到2011年这三年，HTC专注Android手机，从代工厂成功转型为智能手机厂商。然而，这两年，机海战术的失败，苹果对其发动专利战，三星在市场份额对其围剿以及在中国市场错失的机会，HTC失势Android已是必然。

　　2008年，HTC凭借给巨头代工起家，在技术上有着深厚的积累，和谷歌携手推出Android手机。随后，旗下的“G”系列手机一路热卖，公司业绩也因此一再飙升。但正是所谓的“机海战术”拖累了HTC的业绩。在推出G1到G8系列手机之后，HTC推出了如灵感、惊艳等系列手机，这些手机外观类似，很容易让消费者看花了眼。

　　另外，“HTC的市场份额集中在美国市场，但随着苹果、三星的异军突起，HTC的市场遭到大幅度挤压。”手机中国联盟秘书长王艳辉说。同时，苹果向美国国际贸易委员会(ITC)诉称HTC侵犯了苹果iPhone专利，要求禁止HTC智能机在美国市场销售。

　　此后，HTC在北美市场的份额急转直下。2011年上半年，HTC在美国智能手机市场份额曾居第一位；但在2011年10月—2012年3月，HTC市场份额从18.22%跌到7.28%，跌幅六成。2012年美国市场上的手机厂商份额排名方面，HTC已由第一跌到第五。

　　产品策略失误，HTC身陷困境

　　在产品战略方面，此前HTC一直声称不走低端，要将高端精品“进行到底”，但其发布的诸如One系列的旗舰产品却后劲不足，无力与苹果和三星抗衡。业内反映，HTC一直缺乏一款让市场追捧的明星手机。而另外两家竞争对手，苹果依靠一款iPhone已经热销了5年；而三星则依靠Galaxy系列，超越所有对手成为全球最大的智能手机厂商。

　　业内人士表示，但过去一年中，能给人留下较为深刻印象的HTC明星机型只有HTC One。而苹果、三星一年推出至少一款主流手机，以今年为例，iPhone 5与Galaxy 3就引发了全球聚焦与震撼。相比之下，HTC实行的机海战术，反而使其即将推出的One+出现“失焦”。

　　此后，HTC有所“悔悟”，开始将定位瞄准中低端，并更加重视以中国为首的亚洲市场。然而，在智能手机市场发展如此快速的情况下，国内市场早已成为一片红海，HTC无疑已经错过了在中国智能手机普及浪潮中的最佳发展时间，真正应了那句“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”。而包括华为、中兴、联想、酷派等中国本土手机品牌则在智能手机普及行动中，大举“攻城掠寨”，夺得不少的市场份额。

　　在高端市场上，相比高端机型中的苹果的iPhone和三星的Galaxy系列高端手机，HTC无法与这两家抗衡；而在中低端市场，HTC又遭遇中国内地的华为、中兴等厂商的“阻击”。于是，高不成低不就的尴尬定位让HTC身陷困境。

　　转移产品线做好渠道建设或可突围

　　目前已有市场机构直言，“如果不尽快找出解决办法，面对苹果和三星这样强大的对手，以及小米、华为、联想等后起之秀，HTC的未来岌岌可危。”

　　当然，HTC也在不断作出努力，力挽颓势。上月，HTC已经发布了两款手机Windows Phone 8S和8X，并且，微软本月即将发布的Windows Phone 8或将成为HTC的新机遇，届时能否获得市场认可，对于HTC的四季度业绩表现无疑很重要。

　　但仅靠这两款产品恐怕难以支撑HTC的手机大厦。而且，在微软尚未正式发布Windows Phone 8手机之际，这个市场就已有红海之势，诺基亚、三星以及华为、中兴等厂商都卯足劲要在Windows Phone 8手机上大干一场。事实上，对于HTC来说，目前还需将产品线延伸至时下销量最火爆的中低端机型。

　　据悉，HTC过去主要依靠欧美市场，亚洲市场只占HTC内部不到20%的份额，因此，加速亚洲市场特别是中国市场的开拓步伐或将是一次转机。资深手机行业人士李阳表示，中国是全球最大的手机消费市场，包括三星、摩托罗拉移动等安卓平台的手机厂商都非常重视中国手机市场，HTC要想重回巅峰，除了要推出一款明星机型外，还应该重视中国市场，毕竟数量庞大的消费者是贡献业绩的最大动力。

　　另外，HTC或需要借鉴主要竞争对手三星在渠道建设和营销策略方面的经验。HTC早期的成功与三星等厂商还没有将手机生产的中心完全转移到智能手机上来有密切关系，而去年开始，三星在智能手机领域全面发力，其供应链和渠道优势开始显现。虽然HTC本身在市场和渠道方面有事不如三星，但成功的经验值得借鉴。