戴钦：介绍豆瓣阅读

豆瓣阅读戴钦介绍豆瓣阅读

腾讯科技讯 2012年10月13日，未来的书和书的未来——2012数字阅读创新论坛在杭州举行，豆瓣阅读戴钦发表主题演讲。

戴钦表示，豆瓣图书大概每个月会有近来千万的访问用户，他们都是纸书的忠实购买者，我们看到每年会为纸书市场带去1.5亿到2亿的销售。

戴钦认为，新推出的阅读服务，要做严肃阅读，这个严肃阅读指的是我们会认真去阅读的东西，我们服务的是既往购买纸书的读者群。

2012年10月13日，由杭州市文化创意产业办公室主办、杭州蓝狮子文化创意有限公司承办的“未来的书和书的未来——2012数字阅读创新论坛”在杭州举行。本次论坛作为今年杭州文博会重要项目之一，备受各界关注。以下为论坛实录。

戴钦：谢谢大家。各位下午好。

我首先做一个自我介绍，我叫戴钦，2007年我从清华大学硕士毕业进入豆瓣，我在公司做了好几年的用户研究和产品设计，在08年我开始在豆瓣读书产品线，负责整个产品线，我和我的团队大概在今年5月7日上线了数据服务，叫豆瓣阅读，下面这个是我们对目前这个阅读非常新的产品，他的实践上的一些经验的分享。

既然大家都知道豆瓣，其实我在这张PPT上想说的事情我们并不是在凭空做一件事情，我们是基于我们之前的基础在做事情，豆瓣现在是一个月访问量超过一亿的网站，也就意味着那豆瓣读书是一个已经7年的站点，大家都知道他上面都有对图书的评分评价和基本详细，还有用户的书写述评。

我们豆瓣图书大概每个月会有近来千万的访问用户，他们都是纸书的忠实购买者，我们看到每年会为纸书市场带去1.5亿到2亿的销售。我们基于我们现有忠实的读者在做数据总服务，因为时代已经改变了，我们该想问说，如果我们要继续服务于千万的读者群，他们需要的数字阅读是什么样？是在基于这样的基础上，我们开始在今年5月份推出了新的阅读服务。

所以，它的定位其实是挺明白的，就是我们要做严肃阅读，这个严肃阅读指的是我们会认真去阅读的东西，我们服务的是既往购买纸书的读者群。虽然都满是文艺青年的聚积地，但是我们认为是大众的事情，我们做的大众的市场，并不是少数人的文艺杂志，这个定位是非常明白的。第三个我们要做付费，只有付费才能够让创作者和权利然获得收益，然后我们认为真正有价值的东西应该收费的。

我非常快讲一下我们的作品形态，有一个作品商店，然后你买了他之后你会有阅读器，我们稚拙案桌、苹果、Web。我放两了张截图，因为我不敢确保大家都是用我们产品的，只有在IPAD上阅读，左侧的是一个阅读列表，这个是我们在这里面我们读者沙龙，所有读这个作品的人可以在这个读者沙龙区里面进行讨论。所以就是说我们期望这些作品开售之后，随着时间的增加，他的沙龙区的内容会不断增多，它是一本阅读越厚的书，而不是越读越薄的东西。在有的时候甚至读者对内容的二次评论比我们本身更有趣。这是我们在苹果端的样子，获得一个直观的印象。

刚才是一个概貌，我们做了这些事情当然也有很多人在做，接下来我们会讲讲我们的特点，我们跟别的做这件事情的人有一些什么不同。

第一点我们是基于豆瓣社区做的服务，所以我们有自己的传播渠道，传播性是我们非常大的特点。

第二个我们在做作品和图书两个市场，一会儿我会解释什么是作品和图书。

这两个重点意思就是说，现在个人作者是可以直接向豆瓣阅读来投递访见，我们其实是个人作家我们有一个中篇或者短篇作品，中篇是3—5万字中篇小说，我们定价在1.99元，我们会认为较短篇幅的阅读，也许可能是某种阅读轻视。

另外这也是目前的写作者在发表市场上面临着一个困境，因为他们经常要等到比较长的东西，就是20万字他们可能会写成一本书。但是一个人的创作并不是你20万字为分界点的，他可能在很多时候很多场合都会创作出很多东西，所以我们为中短篇的发布能够让协作者更加的自由，而不受大脑的限制，这个其实是我们在作品上一个非常大的一个尝试，一会儿我会举例子，比如说哪些个人作者的作品在我们上面被读者欢迎。

图书就很简单，那大家知道所有拥有一个编号的图书，我们的收买都会有一个电子版本，本质上我们就是在做两个市场，作品我们以中短篇为主，图书其实我们现在的定价大概在纸本定价的3—5折，相对专业的到6折。

接下来我会讲传播过程，也就是我们跟别家不同的地方，一部数字作品在豆瓣的全过程，我举的例子是前段时间楼宇昆在雨果奖拿了就是最佳新闻奖，我们很荣幸售卖楼宇昆的书，他是一个33个短篇的一个中篇集合，我们会首先去预告，太要开始出售了，这是在我们社区里面豆瓣小站这件事情。

预报完了之后我们就会发布，发布的时候他会有一个正式人作者页面，楼宇昆的这个短篇小说会登出来，上面会有他的基本信息还有简介。然后售后完了他会进入一个社会网络或者叫社交网络一个传播渠道，就可以看到被红笔圈出来的部分，比如说这个读者正在试读某个作品，还有说这个读者刚刚购买了什么作品，因为豆瓣是有一个六千万到七千万的注册网站，已经有了社交网络，所以就是说你做了什么事情，那你的关注者都会收到，所以一个好的数字作品在豆瓣的社会网络里会一传十十传百，会通过豆瓣的社交网络放大传播开。

传播了以后就有豆瓣阅读，上面有评价和评论，楼宇宙无论困《手中纸、心中爱》第一条就有10条评论，但是他的作品并不长，只有3万多字，其实还是让人很惊喜的表现，第一销售超过600篇，但是在这个例子当中充分反映了数字作品的特点，比如说高传播性，社交性，上面的读者表现远远比一本纸书的要好。

我们还会做一些社会化的一些活动，比如说睡前一起读，所有的读者在一个晚上同一时间读同一个作品，他们会推荐这书上面的内容，或者直接的语句摘抄或者感想，大家会来推荐这个作品，而且作者本人有时候也会参与。

最后一个事情是我刚刚讲我们两个内容的重点是作品和图书，接下来我讲了在豆瓣原有社区里怎么做社会化传播的。最后回答一个很小的问题，上线4个月是不是真的有人买？我们5月7日到现在已经4个多月了，我们实际上现在试读和购买的用户是60万，我们APP安装总量也超过60万，我们作品625部，这个数字非常小，跟其他的提供者他们提供的数量都很丰富，所以如果在座有内容提供方或者出版社或者其他的权利人，我们很愿意跟大家做内容方面的合作。

当然这中间隐含一个假设，就是我们认为一个数字阅读服务的提供，其实不需要非常非常重要的作品。我们有这些作品的情况下，我们已经有用户写了将近500篇评论。然后这是一些我刚才说的作品和图书两块，作品最左侧是大家非常非常熟悉的，就是路内，他写的一个《追随在牧曲的篇外》（音译）就是一本小说，他会在上面定1.99，这一部是我们销售单篇非常高的作品，而且非常有趣，他自己写了一个评论，他说：他感觉定一块钱就像过去一个杂耍艺人在那里的表演，然后有游人走过去就给他一个铜板，作者就好象一个手艺人一样，在这里演手艺，和观众之间有这样一个互动，体现的关系很有趣。并且他的作品会一直在在豆瓣阅读上持续发布，因为他每篇很短就一万多字，写完就会在上面发。其他的两部作品，一个是和赛同（音译）的关于美食的作品，这个东西现在已经超过了2000多，因为他刚刚卖了3万不到，单篇的销售。他个人是我们目前非常惊喜的一个个人读者。

主办方提醒我只有一分钟了，最后其实有一个很重要的区别，我们虽然在做数据服务，我们也有销售，但是我们认为我们不仅是一个售卖渠道，我们是一个阅读平台，那这个阅读平台和售卖渠道差别其实很大，我们关心的是读者，关心内容，关心读者阅读的过程本身，这件事情售卖是它的一种价值得以实现的方式，具体差别在哪里？大家可以在我们以后做的事情当中得到验证。

主持人：谢谢戴钦，其实在我们的认识当中，豆瓣也一直是一个阅读平台，就像我们想看任何的新书或新的电影的评论都会去豆瓣一样，豆瓣应该是大家都很熟悉的网站，有没有读者想跟戴钦来一个互动，我们进行一个快问快答。

提问：我是八圈，我想说三句话，第一句我是觉得淘宝可以卖任何产品，他不必要来做阅读产品，因为刚刚龙飞的介绍我们也可以看到，他用七分钟在讲概念，三分钟讲点心，没有一点点干货，我觉得他们可以去做别的任何事情，可以去做别的任何市场，我们在判断中看不到一点点对出版的敬畏，他说我们可以来玩出版，我觉得他完全可以不做。

我非常尊重豆瓣、多看、唐茶这一类，他们为我们手持终端提供丰富的应用型平台。第三句话我想问一下戴钦，因为我看到你们的阅读APP出来之后，对原创的这些的打分过于宽容，分数都很高，这个可能会对不认识这些作者的读者来说会误判，你们以后会不会改变评分标准。

戴钦：这都是用户打的分，我们没有做任何，我们现在并没有看出任何干预评分的必要，之前我们有时候会干预平分是因为就疏通，就通过各种手段知道这的确是一个书拖，我们会调整一些权重什么的，但是目前在数字阅读这件事情上我们还没有发现有打分的人是有这种迹象，所以这种情况下这种评分都是读者真实的意见，我觉得并没有什么需要改变的。