牛文文：莫向美式VC鼓吹的创业道路投降

腾讯科技讯 9月13日消息，今天下午，在2012年互联网大会之“创业创新论坛”上，牛文文表示，近4年来，行业发生了巨变。靠着从天时到早期VC到PE，一步一步道路，不是成功的唯一方式。

　　“这四年中很多没有VC的创业也能够走出去。天派是从创业开始就有个积极的模式，一直到投资人，是天马行空，马云他们都走这个道路，地派是从一开始就知道客户是谁，想法设法从客户身上赚到钱，中间也许融资也许不需要融资。”牛文文强调，整个互联网的企业，所有台湾和香港的创业基本上都没有VC。

　　牛文文呼吁，向传统企业学习，向港台企业家学习，不要向美式VC鼓吹的创业道路投降。

　　2012互联网大会于9月11日至14日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，将在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

　　作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了#向CEO提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。

　　以下是这场论坛上牛文文的文字实录（为快速传播，暂未校对）：

　　牛文文：大家好，最残酷的舞台是互联网创业的舞台，每面都有新面孔，每年都有不见了，还有一些人到了牢里。我自己办一个新的为创业者服务的杂志已经有四年的时间了，我们觉得时间很短，我讲讲四年来发生了什么。

　　四年，历史假如说回到08年的9月3日，这四年里，微博还没有、微信没有、小米没有、京东没有，那个时候的英雄是国美和苏宁，那个时候的基本上还是BDI这三家，还有很多家，所有的电商和所有的移动互联网，包括华谊兄弟和娱乐产业还没有IPO，也没有创业板，那个时候也还没有所有的金融服务产业，所以说金融支付的创业没有什么公司。那个时候互联网大会是站长。

　　四年的时间变化很大，其中最大的变化在于移动互联网有了，电商有了惨痛的教训，支付产业变化很大，文化者的创业有可能与资本市场对接。这四年中国小企业可以IPO，做文化可以IPO。有很多的基础的条件会发生了变化。我记得那时候很清楚，四年前也没有创新工厂。

　　我一看四年中，最大的问题，移动互联网和电商的出现，改变没改变互联网创业的基本规律？我觉得现在有一条特别想和大家交流，天派和地派有没有变化？在有互联网以来，大家都认为一定要烧钱的，一定要烧到最后，最后要没有盈利上市的，基本上大家都信这一条路。

　　去年到今年的教训移动互联网和电商出现以后，在互联网领域创业规律会不会有变化，我个人觉得现在有变化，而且是很明显的变化，靠着从天时到早期VC到PE，一步一步有PC和天使也是这种道路，不是成功的唯一方式，这四年最大的变化，这四年中很多不少没有VC的创业也能够走出去。天派是从创业开始就有个积极的模式，一直到投资人，投资人比所有的人都重要，这是一种天马行空一样，马云他们都走这个道路，地派是从一开始就知道客户是谁，想法设法从客户身上赚到钱，中间也许融资也许不需要融资。

　　整个互联网的企业，所有台湾和香港的创业基本上都没有VC，很多是这样的模式。现在我个人觉得，地派主要集中在传统的领域中，做工厂的，做渠道的，做消费的、开饭馆的一些模式不融资也能够成功。整个互联网也看到了一些不一样的套路，不一定完全靠融资来成功，这么一条路。

　　现在不断有很多的形象走上来，越是有线下生意的人越容易拿到钱，越是没有的人越难拿到钱。大部分人还是不一样的，这个不一样有几条。

　　第一、因为苹果的付费体系，导致大家不一定非要找钱就可以赚多钱，这是很大的不一样。电商的模式出现以后，大家知道京东盈利还很艰难，但是很多没有融过钱的电商很赚钱，是存在一类赚钱的电商而且人群是很大的。很多人不靠融资，就可以靠电子商务赚到钱。我们在电商里有一种不靠VC就能够成功的模式。但是这里有个做企业哲学的不一样。我们的主题是，什么样的创业者会走这条路，这一轮著名的女性创业家，我和她也聊过，有VC的创业可以走下去，她说不要VC，我来开个落地的生意，一家一家开，但我开到五家店的时候规模就可以赚到5亿多。这样人代表了很多人的声音。

　　今天有很多人在公司里做到了高层的业绩，有一定的积累可以以两千万左右的人民币开始一个事业，一旦自己开始一个事业之后，往后的道路和心态完全不一样了。我看见很多人是拿自己的钱开始的，拿自己的钱创业是不想下一轮融钱，我想小规模测试是不是能客户身上赚到钱，有一种创业是直接能够用什么样的模式，什么样的生意靠我自己的钱先赚到钱。一旦走出这条路是慢不下来的。

　　从你能不能改变这个世界，这是苹果乔布斯的梦想，会不会满足一大套客户的需求，那是梦想的方面。能不能赚到钱是那是普通人的问题，移动互联网时代的创业者要从普通人做起，今天做英雄的时代已经过去了。下一个马云不太可能会在这个领域出现了，也许是在金融或者是另外的领域里。不太可能杀出那么一条路来。

　　给大家最后的寄语，如果现在创业最好想着能不能小规模赚钱，不要被VC骗了。

　　现在很多电商创业者要被出局，大部分人希望你快点花钱，快点招人，我见过整个公司门口，大堂到卫生间都招聘的人，所以说三年以后就没有人了，所以说被VC驱赶是一条不归路，所以你自己可以赚到钱，可以等着VC来找你，千万别相信你的模式一出来，投资人说你的空间构大，如果是天时还是VC要说这句话，你马上跟他拜拜，我跟你说世界很大你只需要一个指甲盖就可以了，现在很多人心太大，一方面我们的梦想，另一方面是被马云他们给忽悠大了，VC给你钱是希望你大的。只要你的找到再小的事业，三五十人赚到两三千万的收入一定会一步一步走到，向传统企业学习，向港台企业家学习，不要向美式VC鼓吹的创业道路投降，找到自己，谢谢大家！