滚石移动张新华：音乐产品主流用户是三低人群

滚石移动高级副总裁张新华（左）（腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯 9月12日消息，滚石移动高级副总裁张新华今日做客腾讯科技专访间时表示，运营商依旧是收入来源的大头，手机客户端收入占10%，其中包括版权收益和推广收益，但是未来会占到20%到30%，增长空间很大。

　　张新华表示，前期做的调研显示，很多音乐用户并不是高端用户，而是低端用户，低收入、低年龄、低文化，即三低人群。这个人群将近有两三亿，包括打工人群、保安、学生，这些人真正的受众，养活了音乐行业。

　　张新华认为，这部分主流受众的需求很直接，也很细分。假定这部分十亿用户里面有四亿用户去下载，这是正常的表现。如果其中能从有两亿用户中每月每人收到5月钱，这也会是正常的状况。那么一年就是120亿的市场规模，远远大于现在互联网公司给的版权费，也大于运营商交付的费用。

　　在音乐市场目前蓬勃发展又混乱的阶段，同质化内容很多。张新华因此表示，公司首先是立足正版内容的集成和正版内容的直接和间接的影响。

　　张新华认为，滚石移动会基于自身的特点来做，一部分产品是做B2B，满足网站需求和手机发展商的需求，我把版权集成给他，通过数据库管理。例外针对B2C的客户，也会结合已有的东西，而不是去模仿别人的产品，因为这个模仿没有意义。

　　2012互联网大会会于9月11日至14日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表以视频访谈等方式，共同探讨产业现状，指点未来趋势。

滚石移动高级副总裁张新华（腾讯科技配图）

　　以下是专访滚石移动高级副总裁张新华实录：

　　腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天我们很高兴采访到问世移动高级副总裁张新华。

　　张新华：各位腾讯网友大家好。

　　腾讯科技：我们知道滚石移动跟音乐相关，在移动互联网里面有很多的数字音乐，你能不能谈一下目前在移动互联网里面数字音乐的发展？

　　张新华：在移动互联网领域我先表明一下我对移动互联网的理解，移动互联网不是大家通俗网友或者一部分使用的消费者理解的移动加互联网再加手机厂商就等于移动互联网了，这只是构成的要素之一，这是完全跟互联网不一样的商业模式，来自于互联网，来自于手机厂商，更多是来自于消费用户的习惯的改变，手机芯片的发展，这一系列的东西是融合，更是重新架构，在这里面对于音乐领域更是一个重新的架构。在以前我们是通过所谓的数字音乐，大家想的是彩铃，其实彩铃不等于音乐，它只是截成一段一段的，音乐的高潮版，后来腾讯的下载，百度的下载，这个对于我们来说只是渠道之一，特别是互联网方面前期我们唱片公司是很受伤害的，后来05年之后百度正版化以后，好很多，但是还是有一些中小企业是侵权的，这个侵权他们也没有商业模式，他们也没有盈利点，我们打官司也赔不了我们多少钱，也很难打。在移动互联网领域截然不同，不是在手机上直接下载了，我相信百度听跟手机QQ音乐跟腾讯音乐的用户群并不完全一样，有交叉，并不完全一样，而是我们消费习惯也不一样，受众的人群也不太一样，我们更多作为滚石移动来讲，我们在做好运营商无线音乐的同时，还跟有一些专业水准的细分市场的网站进行交流合作，更多的目光转到移动互联网，因为这个既有收费的途径，也会有免费的。第二有可能未来让我们做出细分市场，现在来讲互联网音乐，互联网通道没有细分，彩铃也没有细分，大家说换歌，原先换一个彩铃，要么排行榜，排行榜编辑好了，在互联网时代客户端很多，后期也被整合了，就算被整合，用户需要什么歌特别明显，区分特别大。

　　腾讯科技：从目前来看在手机端，你们主要收入是来自于电信，还是QQ音乐这样一些播放器呢？

　　张新华：现在仍然是来自于运营商是大头，然后像类似于手机端占到我们不到10%，版权收益和推广收益，但是未来我们明年的收入会到20%，甚至30%，因为增长空间特别大。这个我们是前期做过一个简单的调研，因为我们很多音乐用户并不是高端用户，而是低端用户，低收入、低年龄、低的文化，文化程度比较低，三低人群，将近有两三亿，都是打工人群，保安、学生，这些人是我们真正的受众用户，是这部分用户养活了我们音乐行业，他们的需求是很直接，也很细分的，在这个角度来讲，假定说我有十亿用户里面有四亿用户去下载，很正常，有两亿用户，这个行业能收到5块钱，这个很正常，因为APP上有很多免费的，也有收费的，包括安卓都有，那么一年就是120亿的市场规模，就远远大于现在互联网公司给我们的版权，也大于运营商给音乐领域的信息费。

　　腾讯科技：现在APP应用很多，为什么你们不自己设置一个APP，然后把里面所谓的音乐版权放在里面去，然后也能尝试付费的模式呢？

　　张新华：这个我们有尝试，现在我们的思路，前期是一个尝试的过程，因为在移动互联网阶段，其实同质化很严重，大家谁的目光都看到几个数字，未来十亿用户，现在已经3.88亿的用户，这是腾讯创始人马化腾昨天讲的。第三整个商业价值重新架构，使内容有了更大的运营空间和运营模式，每个人听起来都热血沸腾，但是会有一个发展阶段，在目前这个阶段，还处在混乱的阶段，或者是一个在蓬勃发展又混乱的阶段，在这个阶段同质化的东西特别多，对我们来讲首先是立足正版内容的集成和正版内容的直接和间接的影响，在这个来讲，我们这样做的目的就是在于避免我们被别的客户端，腾讯会做客户端，百度也会做客户端，无论从基因、实力、从财力，从管道方面，各方面我们远远不如对手，但是有一点腾讯百度它是不会做，做了也不一定会做好，就是内容的创意和保护，内容的创意这是我们把传统的音乐，唱片公司把内容集成过来，同时我们自己生产，做了音乐人，特别是在腾讯网上特别火的歌手，都是我们的歌手，而且歌手的培养，包括他的版权，在未来移动互联网的应用，确实是我们不可复制和取代的东西。

　　腾讯科技：在移动互联网里面有一个版权这一块儿，版权实际上在中国这种环境下很不容易得到保护的，有什么措施可以更好得到保护？

　　张新华：这个其实比以前好很多了，和历史相比，今天是最好，和未来相比还有很大空间，我举几点来说明，第一国家从立法层面非常重视这个事情，前一段时间从四月到五月闹的沸沸扬扬的关于著作权的修改，基本上修改还是比较满足我们这个领域的有些方面的呼声和现状的。第二点国家从版权保护层面发起了建网行动（音译）…打击很重。第三点从业的公司里面，至少没有人公然盗版，也没有人说我盗版是对的，因为我要对用户听免费的，所以我要盗你的版，这个逻辑是没有人认可的。大公司都率先做出了表率，无论它收费还是不收费，还有一部分互联网中小型网站，未来移动互联网刚刚进入的，拿时间换空间，我知道盗版不对，但是我等着你告，等我做大了，我再给你钱，现在还小。

　　腾讯科技：最近有一个应用很火，唱吧，就是很多人通过自己唱里面那些歌词，自己来表达把歌唱出来，这种模式在你们看来是不是侵犯版权？

　　张新华：在我看来，如果说我的词曲版权，我也没有授权给第三方，包括音注协，我们是没有反对权的，他如果说翻唱了东西，是侵犯了我的词曲版权，词曲版权是侵犯了，如果有的公司授权给了音注协，他从音著协买，这个不属于侵权。但是我相信里面有侵权现象存在，我们没授权给他的，这个主要是我相信是有一个阶段的，大家认为他已经，比如我给音著协交钱了，我就等于正版了，不是，因为我没有授权给音著协，我没有授权给他，你在那儿买，就没有买我的，他并不是一个强制的，就等于买我的，这个我今天一直重复大的观点，从国家层面，结合现在的新闻热点，叫音乐是无国界的，但是钓鱼岛是我们中国的，音乐的传播是大众的，但是我音乐的所有权产权是专有的，不能想怎么样就怎样，否则内容创意产业是得不到发展的。

　　腾讯科技：现在一个问题，比如今天有一个唱吧，明天又有另外一个唱吧，这种形式也慢慢火起来，也需要融资，有些企业也已经获得了融资，你们？

　　张新华：首先一点我们不会复制任何一家公司的东西，我们要走我们的特色，包括唱吧来讲它是一个创意模式，更容易复制，我相信腾讯上面加一个功能，就会分离一大批用户，对我们来说我们立足点我是内容拥有者的生产者，第三我是拥有行业部分渠道的推广，针对这几点来讲，我们更多的基于我们的特点来做，比如我们做什么产品，一种是面对B2B，满足网站需求，满足手机发展商的需求，我把版权集成给他，通过数据库管理。对于B2C的客户，我们现在推的速成小镇（音译），他里面可以设置彩铃，可以下载歌曲，可以看新闻，可以在线跟用户打交道，现在不具有可复制性，我把我十几个人打包在一起，光微博上粉丝有一千万，现在将近有两千万到未来，这一点来说我们的特点在于结合我们已有的东西，而不是说别人出了一个热点，我去跟、模仿，因为这个模仿是没有意义的。

　　腾讯科技：非常感谢您接受腾讯科技的专访。

　　张新华：非常感谢腾讯给我这个机会。