新浪乐居：转型互联网综合解决方案活动商

　　贺寅宇

　　新浪科技讯 9月11日下午消息，浪乐居总经理贺寅宇在2012中国互联网大会期间接受新浪科技专访。贺寅宇表示，乐居近一年将O2O模式引入房地产信息网站，正在向互联网综合解决方案活动商转型。

　　此前，新浪乐居是一个纯粹的房地产信息网站，依靠房地产商的品牌和楼盘推广广告盈利，与线下交易完全隔离。去年4月，新浪乐居开始介入线下交易，向房地产电商转型。用户在选中某套房子后，可以在线进行小额订金的缴付。

　　贺寅宇表示，乐居希望转型互联网综合解决方案活动商。贺寅宇拒绝透露电商业务部分的具体营收情况，“电商到今天为止已经成为我们整个房产行业非常主流的营销方式。”

　　据介绍，新浪乐居目前业务主要分为新浪乐居、百度乐居和新浪微房产三部分，对应的分别是门户、搜索和微博三个入口。“我们没有从营收角度看这三个平台，我们希望通过这三个平台，为整个开发商提供完整的解决方案。”

　　互联网最早广告模式是CPM(每千人成本)，到搜索时代转变成CPC(按点击付费)模式。而在电商领域，收费模式变成了CPS(按实际成交量收费)。新浪乐居在转型电商后，原本单一的CPM模式外，又增加了CPS这一种盈利途径。(李云)

　　以下为专访实录：

　　主持人：各位新浪网的网友大家下午好，这里是2012中国互联网大会的现场，我们今天有幸请到了新浪乐居的总经理贺寅宇先生。我们知道近一两年房产类网站跟O2O结合的越来越紧密，电商性质越来越明显，您能不能介绍一下新浪乐居业务的构成？

　　贺寅宇：我们开始是新浪房产到新浪乐居，现在同时经营百度乐居和新浪微房产，代表的是门户搜索和微博，这三个成为我们最重要客群的一个来源。在这之前，我们去年四月份之前，线上线下完全隔离开，老百姓想买房，线上线下服务完全不搭嘎，我们所谓O2O模式线上线下整合起来，靠谁整合呢？靠电商整合。O2O就是当中的2，如果没有电商两边全是零，电商到今天为止已经成为我们整个房产行业非常主流的营销方式。

　　但是和其他传统电商相比，房产的电商只是刚刚起步。所以它有很多的创新点，同时也跟大家很多的原来的想法不太一样，在这个过程当中，我们还需要不断的进行市场消费者的教育，以及整个市场的成熟。相信这个过程会很快，特别是移动互联网介入，使得整个老百姓上网的门槛急剧的下降了，使我们购房主体成为线上电商成为主要的收入来源，用方兴未艾形容。

　　主持人：向房产商收取广告费，现在电商部分介入进来，不知道这部分它的营收比例是怎样的？

　　贺寅宇：我们从互联网发展情况能够看到，互联网最早广告模式是我们传统CPM的模式，然后到搜索的变成CPC的模式。所谓的电商平台的模式，CPS的模式根据效果来收费这个模式，在我们整个这个平台上面，目前是广告品牌宣传的CPM的模式，和CPS模式效果收费同步存在。我们能够看到的趋势是效果收费的比重会越来越大，有几个数字，财务数据不方便透露，有几个数字可以透露，过去的二季度，在北京有一半的楼盘新开楼盘采用电商模式，在杭州排名前十的楼盘，二季度销量前十的楼盘，有三分之一的成交是通过我们电商网站成交的。通过这个数据可以看到，房产整个交易额在不断攀升。

　　主持人：您说通过网站成交是在线成交是吗？

　　贺寅宇：对。

　　主持人：像房产类在线成交，金额应该非常大，用户在接受这种巨额的线上交易不会有一个障碍吗？

　　贺寅宇：这个恰恰是很多老百姓对房产理解的误区，房产交易和一般的交易不一样，一个很大的特点是买一瓶水在网上一次性付款付掉了，房产交易至少分成四次付款，从小定到大定签合同首付，还有贷款后的全额，至少有四个环节，我们把小定环节放在网上，老百姓通过我们这个网站可以获得购房的资格锁定房源锁定折扣，到线下交大金额签合同。金额不算小，我们和第三方支付平台有完整的一个电商的解决方案确保安全。

　　主持人：您刚才说我们几个业务对应的是网站本身，搜索还有微博这三块，这三块业务比例目前是怎样？从营收构成来看？

　　贺寅宇：我们没有从营收角度看这三个平台，我们希望通过这三个平台，为整个开发商提供完整的解决方案，为消费者提供完整的服务方案，从新浪乐居到乐居互联网集团，我们从单一的垂直互联网信息平台，开始转向互联网综合解决方案活动商的转变。

　　主持人：好，谢谢贺总。