电商价格战：投资人的指挥棒

　　投资人的指挥棒

　　汤浔芳 北京报道

　　8月15日上午9时，京东、苏宁易购(微博)、国美电器(微博)网上商城等3家又开始了一场新的价格战。

　　这样的三国大战缘于前一天的微博。8月14日，京东商城CEO刘强东在新浪微博上称，京东大家电未来3年内零毛利，并且京东的大家电保证比苏宁、国美便宜至少10%以上。

　　这条微博引起了苏宁易购执行副总裁李斌的回应，他称，苏宁易购包括家电内的所有产品的价格都将低于京东，并且，还会保持最大力度的促销行动。

　　此后，国美应声加入，表示国美电器网上商城全线产品价格将比京东商城低5%。库巴副总裁彭亮接受记者采访时称，为了扩大库巴持续低价的影响力，国美旗下库巴网最终也选择加入这场价格战。

　　于是，一场吸引无数眼球的三国大战就此爆发。

　　从理论上说，京东、苏宁、国美三家企业是一家要比另两家更低，那么在“实时比价”的模式下，最终相应的产品价格将会是接近0元。而“冰洗彩空”等大家电的进价动辄几千甚至上万元，如若如此，这些企业基本上“赔本赚吆喝”。

　　但实际上，在这场“雷声大、雨点小”的大战中，这三家企业与消费者玩起了“捉迷藏”的游戏。不少购买者发现，价格比着比着，某一家网站相关的货品就开始缺货。

　　另外，一位零售电商行业人士告诉记者，国内各个品牌，以及三星(微博)、夏普等外资品牌厂家对线上与线下是分产品线的，针对网络会推出网络特供机。这也意味着，基本相同的产品在国美、苏宁的卖场以及网上会打着不同的型号，让消费者无法对比。

　　一位对电视机行业比较熟悉的电商人士则指出，在这三家网站当中销售的平板电视中，有一些产品是为了清库存。那些当季的产品往往降价幅度并没有很大，而只是库存产品降价幅度大一些。

　　在这场价格战背后，一个值得注意的事实是，大家电客单价高，促销能够较大拉动销售额。这对于没有完成销售目标的这三家企业来说，是一个较好的选择。今年上半年，苏宁易购的销售额是59亿元，这距离其全年300亿元的销售目标相去甚远。

　　“上半年，京东的业绩并没有达到投资人的预期。而今年，投资方给京东定下的目标是450亿元。”一位接近京东商城的电子商务人士告诉记者，这意味着，下半年，京东也面临着较大的销售额压力。

　　目前，京东已经加大了与供应商的合作，与海尔、美的、松下、三星等品牌签订了未来三年总额达到800亿元的家电采购协议。

　　在这场价格战中，京东、国美、苏宁三方都是“打断了牙齿往肚子里咽”。如果算上物流、运营、人员等成本，在一轮又一轮的促销下，这三家电商都是难以盈利。但是，三方毫无休战的意思。

　　8月13日，苏宁宣布发行80亿元的债券，用于优化苏宁的采购、物流、研发模式。此前，苏宁也曾完成47亿元的定向增发。在接受记者采访时，李斌告诉记者，苏宁的100多亿的现金，每年1000亿元的销售额会是苏宁易购的后盾，保障价格战能一直持续。

　　亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为，京东为代表的电商将引起零售商业模式的变化，国美、苏宁还是采取商业地产的模式来做零售。新旧交替引发的争斗将有增无减，未来更是一场暴风骤雨的激战。