千品网元鹏：团购业销售额95%是下月代收款

千品网副总裁元鹏(TechWeb配图)

　　【TechWeb报道】8月10日消息，近期， 许多大型团购网站，纷纷出现大规模裁员、大面积拖欠商家货款、大规模缩减区域站点、大量付费用户被商家拒绝服务的现象。对此，千品网副总裁元鹏认为，资本羊群效是让行业悲剧演进到如此惨烈地步的重要原因之一。

　　元鹏认为，显而易见，2011年的中国团购行业，是资本的羊群效应非常鲜明的一年。在许多公司都发生着类似的事情：资本督促团队迅速烧钱，把CEO的KPI(关键绩效指标)集中在销售额上。这个行业的“销售额”，包含有95%以上需要下个月立即付掉的“代收款”。这一尖锐的事实，被不可思议的月环比增长模型所掩盖。而且，正在迅速蔓延。

　　为什么在美国已经成为一个商业模式的“团购”，在国内几乎折戟沉沙？元鹏认为，其中一个不容忽视的原因，就是再度呈现羊群效应的资本。

　　所谓羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。

　　元鹏认为，在团购行业，一个被广泛相信的定理是：只要拿到市场占有率第一，把所有的人都打死了，就可以回归定价权。而正是这一点指导了一系列公司高速启动、急速扩张。在这一定理指导下，在过去的20个月，这个行业以不可思议的速度烧掉了成吨成吨的美元。而目前团购行业，毛利水平迅速地、稳定地降低到了无法忍受的地步。(韦蒲)