水晶石的伦敦梦

　　师琰 伦敦报道

　　水晶石是惟一一家跻身伦敦奥运赞助商行列的中国企业。

　　2009年4月，伦敦奥组委就正式确定水晶石作为伦敦奥运官方数字影像提供商。此前作为2008年北京奥运的数字影像总承包商，奥运开幕式上那些让人叹为观止的山水画卷等三维数字视觉效果就是这家公司做的。在伦敦奥运会的开幕式上，他们又会有怎样的技术突破，拿出什么绝妙的创意冲击人们的感官与心灵？

　　“我真的很想说，但是在开幕式开始之前，因为有保密协议，什么也不能告诉你。”水晶石伦敦奥运项目客户经理李炳泽说。

　　2012年伦敦奥运赞助商身份代价昂贵，仍属商业机密。据说一级赞助商是5000万英镑，二级1000万英镑，三级500万英镑。水晶石是三级赞助商。不过，李炳泽澄清提供赞助服务的标的额并非500万英镑这个数字。

　　他强调伦敦奥组委当初对赞助商的挑选标准非常严格。考察内容包括公司服务能力、质量、管理水平，而水晶石之所以打败其它竞标对手，最大的优势在于业务覆盖面比较广。

　　水晶石与伦敦奥组委的服务协议涉及四方面：一是场馆数字化展示，用于对内对外宣传；二是以奥运吉祥物为主题的宣传片，目前已完成所有四部；三是体育展示，即在比赛过程中通过场馆大屏幕传达场馆信息；四是开闭幕式的数字影像应用。

　　据李介绍，每个项目都有极富经验的项目经理与伦敦奥组委相关部门直接沟通具体业务，李本人则负责与伦敦奥组委整体关系对接和跟公司国内后台支持团队的对接。

　　2007年在伦敦成立公司初期，伦敦水晶石只有一间办公室、三名员工——李炳泽和两位负责销售的女孩。水晶石的业务根基是在建筑设计服务领域的建筑可视化，到伦敦后的业务根基也是从建筑表现领域开始打造。

　　之所以在伦敦设立分支，并不是为了赚钱，水晶石最看重的，是伦敦作为欧洲甚至世界的创意之都，引领全球音乐、建筑、时装潮流的地位。

　　“在伦敦请那些创意自由人，跟他们一起工作，不但可以更快提升公司业务人员水准，而且利用伦敦创意人的资源，更提高了水晶石在其它市场上的竞争力。”李说。

　　很多企业到了海外，还是中国企业，还是中国客户。在水晶石高层看来，能够为国际客户提供具备国际标准水平的服务，那才是国际化。

　　“当时打100个电话，平均只有18个人说可以考虑，2个人说好。”李炳泽和他的同事一起回忆草创期四处上门推销的辛酸时说。他们发现，英国市场不太接受在中国常用的直接推销方式，而是首先要设法融入本行业的小社会。透过各种渠道搭建人脉网络，再用每一单争取到的业务一点点建立口碑，只用了两年，水晶石在伦敦就跟30多家国际性建筑事务所形成比较固定的业务伙伴关系。

　　“在英国等级意识很强，我们必须削尖脑袋扎入圈子。” 李炳泽说。幸好，建筑圈子其实很小，伦敦的国际级建筑设计机构不超过100家，水晶石很快与大的建筑事务所都有很好的合作。

　　如今，水晶石英国公司已扩张到82个员工，其中50多人都是全力投入奥运项目，在北京和上海也有上百人做奥运后台支持工作，尽量满足伦敦奥组委不断提出的各种业务需求。

　　李炳泽透露，公司已跟下一届夏季奥运会主办城市巴西奥组委有所接触，双方都对达成合作持非常积极的态度。