尼彩CEO卢洪波：野蛮广告轰炸效果不理想

　　TechWeb编辑推荐：2011年3月，煤老板出身的卢洪波带着激进的“尼彩模式”杀进了手机业。他颠覆了传统手机经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系的销售模式，开始自己生产、自建渠道和售后服务，使手机从工厂直接到达消费者手中。更以“每部只赚10元钱”的疯狂低价策略，在短短一年多时间里，迅速在全国开设3500多家直营手机“工厂店”。

　　这个两年前连短信都不会发的门外汉，招招不按常理。更出乎意料的是，卢洪波发布了一份“手机成本白皮书”。一纸激起千层浪，卢洪波的疯狂举动触犯了众怒，被业内讥笑为“傻瓜”、“小丑”和“价格屠夫”。

　　而卢洪波则颇为自豪地笑着告诉理财周报记者“业界一开始是对尼彩看不起，然后是看不懂，现在是看懂了却跟不上了”。

　　3500家直营店

　　卢洪波认为尼彩的最大优势就是有3500多家实体店。

　　其实，在智能手机领域，除传统的销售模式外，乔布斯开辟了新的游戏规则：以软件赚钱。表面上，互联网大佬们纷纷争夺智能手机市场，其实他们的真正目的是在争夺互联网入口，植入自己的软件，以服务赚钱。最卖力的就是360的周鸿祎，因为去年2月份360的产品被苹果Store全线下架，亲历掣肘之痛的周鸿祎，便竭力联合国内手机厂商推出自己的“特供机”。

　　另外一种就是以小米为代表的轻资产线上销售模式，其硬件全部靠采购，生产全部靠代工，而自己主要做软件研发和营销，这正是雷军擅长的领域。

　　煤老板出身的卢洪波深知这两种模式都是自己的短板，于是独辟蹊径，将尼彩的工厂店称为“尼彩模式”，就是砍掉中间的层层代理环节，从厂里直接到消费者手中，采用直销的模式。

　　直营的模式在其他行业并不罕见，但卢洪波兴奋地告诉理财周报记者：“采用手机工厂店的模式销售，在国内我们还是第一家，而且为了便于管理，我们全部是直营的，没有加盟。我们的目标就是生产性价比最高的手机。”

　　电视购物式广告轰炸

　　卢洪波显然低估了消费品行业的营销成本，毕竟煤炭是不需要广告的。

　　“尼彩手机，每部只赚10元钱”，你相信吗？

　　每进军一个城市，卢洪波就会在地方报纸、地方卫视，甚至在国内有着广泛影响力的大报，打出尼彩这个颇具夸张色彩的广告，也招致业内一片质疑。

　　梁经理说：“公司的广告是由一二级的媒体部门来负责，主要是蒋总管理。一般投放在地方性的电视和报纸上，电视的时段一般是白天，由于费用很高，所以播放的频率不是很高。”他所说的“蒋总”就是尼彩的另一个股东——蒋德才，他掌管的摩能集团，从2005年起一直做手机无店铺销售，被媒体称为“中国手机电购王”，是卢洪波的老乡兼中专同学。他擅长用夸张的电视购物式的广告进行轰炸式营销，尼彩的广告也如此，让人想到当年红极一时的保健品。

　　一位业内人士告诉理财周报记者：“手机工厂店广告投放很重要的一点，是购买了地方电视台的大量垃圾时段，用电视直销的手法来做广告。”

　　而卢洪波则笑着有点无奈地告诉理财周报记者，“我现在真想把那个广告换掉，应该像海底捞的广告‘好火锅自己会说话’，改成‘好手机自己会说话’，现在已经亏了几千万了。”

　　“当时我们生产的第一部功能型手机I8，机身成本是289左右，我当时想，加上人工、租金、物流、水电等成本大概100元，我们卖399，正好是赚十块钱的毛利。但没想到广告营销这块的投入很大，在报纸上做一个小广告都要3万多。”煤老板出身的卢洪波显然低估了消费品行业的营销成本，毕竟煤炭是不需要做广告的。

　　虽然卢洪波没有透露具体的广告成本，但他表示今后对广告的投入会比较谨慎，似乎大面积的野蛮轰炸并没有取得理想效果。“其实，我开在你身边的3500多家尼彩手机店就是很好的广告。”卢洪波笑着说。

　　据了解，尼彩工厂店多分布在二三线城市，下沉到市、县、镇。在人口密集的中心城市开设旗舰店，规模在80到120平方，县、镇多是十几平方的小店，开设成本从十几万到100万不等。但卢洪波认为速度仍不够快，“我们提出要做‘千城万店’，店虽小，但我们是蚂蚁雄兵，最好是在中国每一个镇都开店，这是一个很大的规模，也是我们最大的优势。本来打算投入一个亿的，现在将近投入十亿了。”卢洪波提高嗓门告诉理财周报记者。

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