Twitter以大型广告主为目标拓展广告业务

腾讯科技讯（童云）北京时间7月12日消息，美国科技博客All Things Digital编辑皮特·卡夫卡（Peter Kafka）周三撰文称，Twitter的广告业务看起来更像是一种实在的业务，而不太像是一种尝试，这项业务在不久的将来可能会为这家公司带来每年10亿美元的收入。文章指出，Twitter正在研究向小型广告主出售大量小型广告的方法，而与此同时，大型广告主也有意试用一种崭新的广告形式。

以下是这篇文章的全文：

Twitter的广告业务看起来更像是一种实在的业务，而不太像是一种尝试，这项业务在不久的将来可能会为这家公司带来每年10亿美元的收入。

如果Twitter的广告业务真能实现腾飞，那么就将是因为该公司首席执行官迪克·科斯特洛（Dick Costolo）找到了如何向小型广告主出售大量小型广告的方法，就像谷歌(微博)在十多年以前所做的那样。与此同时，这家公司看起来正在另一个极端取得成功：大型广告主有意试用一种崭新的广告形式。

Twitter广告业务负责人亚当·贝恩（Adam Bain）去年强调指出，该公司将以百事可乐和美国运通等大型广告主为目标。而在今年，这项工作已经取得了一定的成功，原因是一些大型广告主已经承诺参与Twitter将在2012年大部分时间里展开的广告活动。

Twitter不会公开讨论有关该公司出售广告的业务，但从这家公司最近一份旨在吸引大型上市公司的“融资演讲稿”中可略见一斑。本文不会提供这份“融资演讲稿”的全部内容，主要是因为其中有些幻灯片提到了将会成为Twitter广告主的公司。但是，从以下提供的信息中，人们仍旧可以对Twitter的广告业务有所了解。

以下是摘自这份“融资演讲稿”的部分内容：

——Twitter仍在对这家公司从事的工作内容以及工作方式作出基本的解释：没错，人们仍在使用Twitter来讨论自己的早餐，但对于贝恩及其他来说，需要作出解释的很重要的一点是，人们还在使用Twitter传递其他许多信息，如：战斗口号（比如说2011年埃及革命期间的#Jan25标签）、很酷的图片（比如斯蒂芬妮·戈登（Stefanie Gordon）在从纽约飞往棕榈滩的飞机上拍下的“奋进号”航天飞机照片）、或是名人“掐架”（比如德雷克与布恩·皮肯斯（T. Boone Pickens)之间的争斗）等。这其中一个很重要的想法是：公司品牌也能成为人们在Twitter上分享的东西之一。

——对Twitter来说，另一件需要不断重申的重要事情是：与Facebook不同，Twitter在移动业务方面的表现非常酷。

——Twitter在上个月推出的那些“Event页面”对大型广告主来说将会变得非常重要。很明显，这些“Event页面”的重要性一定将会提高——这就是Twitter花钱购买电视广告来对其进行推广的原因所在。但幻灯片强调指出，当Twitter开始出售这些“Event页面”时，它们对品牌的吸引力将会有所增强。

——只要广告主投入足够的费用，Twitter就能给其带来各种利益。正如其他任何大型广告公司一样，Twitter也会为其最重要的客户提供“白手套”待遇，该公司在其“联合商业计划”（Joint Business Plans）幻灯片中对此作出了一定的暗示：提早观看新的广告产品、帮助推出新的广告战略、以及定制的广告活动等。Twitter承诺提供各种“分析”，这对一些做同样事情的第三方公司来说可能尤为有用。

——只要广告主投入足够的费用，Twitter就能让其花更少的钱。同一个幻灯片提到了“关键折扣”的问题，并通过一个“投资表格”进行了详细的描述。Twitter表示，对于那些每年投入600万美元以上广告支出的公司来说，Twitter将会把广告收费削减10%。对于任何大型广告公司来说，这都是一种标准的作法；但是，清楚地说出这一点总会让广告主感兴趣。

另一件事情是，Twitter在一个幻灯片中表示，该公司计划为其核心产品Promoted Tweet推出“增强后的兴趣定位”。

就目前而言，Twitter仅向广告主提供一些粗糙的工具来帮助其将目标受众进行分类，但该公司此前已作出承诺称，这些工具将会变得更加精巧。Twitter并未透露具体将在何时推出新的工具（至少在幻灯片中没有透露这些信息），但相信这家公司已经开始就此与即将成为其广告主的公司进行讨论。