QQ网购演出频道联手聚橙网 首推在线演出“尾票营销”

　　近年来,国内演出市场一直处于一种不温不火的状态，动辄几百上千的演出门票超出了普通老百姓的承受能力，票价高成为市场发展的一大制约因素。针对这一现状，日前，腾讯超级电商平台QQ网购旗下的电影演出频道（原QQ票务）与国内知名的、以演出经纪及演出票务为主的电子商务公司聚橙网达成在线票务方面的战略合作，双方整合优势资源在QQ网购演出频道 (http://buy.piao.qq.com/yanchu/index.html)定期推出“周周惠”折扣专区，联合为用户提供优质、便捷的在线演出门票预订服务。

　　“周周惠”的营销模式是对即将演出的项目做“最后一秒钟营销”，将最后剩余的演出票以非常优惠的价格推出。谈及合作初衷，聚橙网负责人表示，“2月底，我们与腾讯电商首次联合推出‘My Girl—美国乡村音乐经典名曲演唱会’深圳站的促销专区，向QQ会员和QQ音乐‘绿钻贵族’推出低至2.6折的优惠票，原价280、380元的票猛降至79、99元，近400张门票很快就被抢购一空，反响空前热烈。我们由此看到了演出尾票销售的机会，也看到了腾讯电商平台的巨大潜力。”

　　对此，QQ网购演出频道负责人也表示，国内演出市场上，演出的平均出票率在7、8成，一些非热门演出的情况甚至不到5成，没有销售出去的门票空占成本却没有收益，而每销售一张“尾票”的边际成本几乎为零，因此，“尾票营销”对于主办方来说是绝对受益的，而消费者则能够以很低的价格购买门票。往大里说，演出“尾票营销”还能促进演出市场的繁荣，让更多的普通老百姓走入剧场，感受文化艺术熏陶。对此，成功抢购到My Girl演唱会低价门票的网友丁小艳表示，相对于原价388元，99元的价格在她的承受能力范围之内， “其实，只要价格在我们能够接受的范围内，还是愿意多去演出现场感受的。”

　　据了解，“周周惠”活动上线以来，已经成功举办了两期。其中，第二期活动是鲍里斯钢琴独奏音乐会，该项目于4月9日上线，2天之内共售出门票近百张，销售总额超2万元。另外，购票的用户中，31岁-35岁的用户占6成以上，其中男性用户占8成。对此，QQ网购演出频道负责人分析道，“70末80初一代已经普遍进入婚恋期，可以推测多数是男性购票携另一半前往。另外，走向而立的他们也开始注重自我修养的沉淀，这是他们选择观看钢琴演奏会这种高雅的方式度过周末的主要原因。”

　　记者还了解到，第三期“周周惠”活动于4月16日下午3点正式上线，网友只要花50元就能抢购到原价280元的、有“当代孟小冬”之称的京剧女老生王佩瑜主演的《赵氏孤儿》的门票，限量100张，QQ会员还有优先抢票权，感兴趣的网友不妨留意一下。