安全宝CEO马杰：向20%用户提供收费服务获利

安全宝CEO马杰(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月7日消息，安全宝CEO马杰对腾讯科技表示，虽然安全宝目前为一款在线免费安全产品，但从商业化的角度来讲，有20%的安全宝用户适合收费。

马杰称，安全宝所做的工作是为在线服务器提供安全，采用的方式也是线上模式，这与国内需要用户安装的安全软件有很大的不同。

在商业化的问题上，马杰称，安全宝承诺对80%的中国网站用户提供免费安全服务，但在全体用户比例中，有20%的用户是可以面向其收费的。在安全服务外，安全宝也还通过提供有专家级参与，更高级别的安全增值服务，来收取一定费用。

以下为专访安全宝CEO马杰实录：

腾讯科技：我们知道安全宝从去年10月份正式发布，站长大会也有一些政策要宣布。你们本身专注于企业级运营，像现在金山在企业级已宣布免费，会对你们造成什么影响？

马杰：应该说完全没有影响，因为我们面向市场范围和金山是不一样，包括瑞星、360等安全厂家，跟我们所面向用户群不一样。我们为广大网站站长、企业网站提供安全服务，不是做传统消费者安全，或者企业内网安全，我们做网站服务器安全。

腾讯科技：360宣布免费后安全市场格局发生很大改变。很多人认为安全市场蛋糕越来越小，安全宝作为后来者，怎么看待安全市场机会？市场空间有多大？

马杰：在我看来，这还是存在一个很大市场空间，为什么？因为，在中国有200万个网站，注册在中国境内，可能实际数量还要更大。这么多网站现在有什么安全选择，它可能去买一台防火墙，可能买一台Web应用防火墙，这些硬件动则几十万，好一点十几万。

对大的公司站长来讲，就是无法承受的选择，我们为这些网站提供全新选择方式。我们用纯服务模式，无须他们安装软件和硬件，因此可以把成本做到非常低。对更小的网站甚至免费，当我们重新定义这个市场价格的以后，这个市场规模也会被重新定义。

我认为在个人消费市场，企业内网以外，存在互网高速成长，在这里面将有一个非常大的市场需求。

腾讯科技：这次站长大会上，你们也积极参加。你们推出一些政策和现在站长契合度有多大？为什么选择10月份推出这些类似产品。

马杰：我们一直在致力于给站长和企业提供最好的安全服务，当然站长大会也是很适合我们。我们一直在提供一些新的功能，所以我们应该说总是有一些好消息，适合发布给我们这些站长。

腾讯科技：从今年来看，就是您觉得在你这一块细分市场上，觉得从哪些程度上更好？包括微博，像移动互联网相结合。

马杰：不论是微博还是移动互联网，还是传统互联网论坛等等方式，我们一直觉得？因为我们做的安全是为在线服务器提供安全，我们所应该采用方式也是走线上模式。我们一直非常积极走这条路线，事实上我们也是每次成功的在线营销，都可以给我们带来适合我们关注我们的用户。所以，这一块我们一直很重视，而且事实感受到这种传播发展的力量。

腾讯科技：你们的运营主要是来自于你们首期获得一些融资，未来如果没有收入，这个网站也很难以持续，在盈利方式有什么好的方式吗？

马杰：我们至少承诺80%的中国网站用户，我们提供安全服务免费。那么，就是说我们还有20%用户是可以向他们收费。这一块也是我们收入一个重要来源，在另一方面，我们在安全服务之外，我们还有不断提供进一步有专家级参与，更高级的安全服务，这部分安全服务，增值服务业可以收取一定的费用。当然，这不影响用户对服务的质量和使用。

腾讯科技：收费这一块的收入，大概占到整个收入多少？

马杰：因为我们收费业务还没有完全正式开始，让我们自己感到很惊喜，有一些用户主动询问我们是不是可以购买我们收费服务？我相信我们收费服务一旦开始以后，应该会发展很好。

腾讯科技：你们今年的机会？

马杰：我们接下来几周可能有非常有意思的新功能发布，可能为广大站长和企业解决他们网站安全问题，会有一些跨时代非常有意思的方案。此外，我们在随后和合作伙伴推出一系列贴心有意思的各种各样的功能，其中会有很多免费，也有一部分是收费。