当当国美合作网店3月上线：短期难改格局

　　TechWeb编辑推荐：业内盛传已久的当当网和国美网上商城结盟事件终于尘埃落定。

　　3月1日，国美网上商城在给本报发来的邮件中表示：国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展，国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆方面已经确认该消息。据当当网高级公关总监郭鹤向《投资者报》记者透露，与国美合作的新的电器城“应该在3月上半月可以上线”。

　　事实上，这只是今年当当网大力开放B2C平台的合作项目之一。据了解，当当网今年将大规模地和3C、服装、红酒、食品等垂直B2C网站合作，以迅速丰富当当网的货品品类。以销售鞋类为主要特色的B2C网站乐淘，本周即将进驻当当。而与国美网上商城合作的敲定，则标志着当当网商店街模式的重头戏成功上演。

　　这些动作显示，当当网加快了向大型综合电商平台的扩张速度。多位业内人士接受本报采访时表示，现在正是各大电商抢占最大市场份额，冲击销量的关键时期，当当网与垂直电商的合作，将会使当当网的销售额有质的提升。而随着其商品种类的丰富，当当网与京东、天猫等的竞争也将加剧，但短期内不会改变目前的电商竞争格局。

　　亏损严重 结盟垂直电商

　　“当当商店街或商家活动是推动2012发展的重大举措，已经新增了大量知名公司如乐淘、梦芭莎等，以此丰富当当产品线。”当当网董事长俞渝日前在财报电话会议上如是表示。

　　“之前当当网也做过开放平台，现在是将这个平台进一步扩大，以迅速丰富商品种类，让用户有更多的选择。这是我们今年非常大的一个事情。”当当网高级公关总监郭鹤向本报记者介绍说。

　　根据郭鹤介绍，当当网的开放平台主要有两类：一个是自有品牌，比如联想，它在当当有官方旗舰店。第二类是垂直类经销商，包括电商，像鞋包、3C、红酒、服装。而被当当网称之为“商店街模式”的，即是与垂直类电商的合作，“今年会大面积地开展”。

　　而俞渝此前曾表示：“我们邀请他们加入当当商店街。我们看到一些B2C公司及零售商比当当拥有更丰富的采购知识，他们能为客户供应产品。因此无论是用电器、红酒，只要他们是好的B2C公司、价格实惠，当当将邀请他们加入我们的商店街。”

　　据郭鹤介绍，当当网与垂直类电商的合作方式，主要是销售分成。当当网目前的合作伙伴分为入库式和不入库式。入库的商家，把货物寄放到当当的仓储中心，使用当当网的支付系统和物流服务。而不入库的，主要是指垂直电商类，这类合作伙伴不使用当当网的仓储。

　　导出流量恐为人做嫁

　　“自主经营在规模化方向上不如开放平台，但是开放平台的难点在于多方利益协调，体系的对接，客户服务的保障。”易观国际分析师陈寿送在接受《投资者报》采访时如是表示。很明显，当当网已经把此次品类扩充当成是扭亏的救命稻草。

　　不过贾敬华认为，开放平台是“治标不治本”，“会为别人创造流量，成为了别人的流量导入平台。有一定风险。”

　　对于这种担忧，郭鹤对本报记者表示，“把垂直网站拉进来，用户会否分流，用户会不会在当当买一次乐淘的鞋子后，下次直接去乐淘的网站上买？但是我们觉得综合类电商和垂直类相比有自己的优势，就是可以提供一站式的消费，用户有更多的选择。当然，彼此也会存在一定的竞争关系，所以我们会争取在垂直领域把商品的品类做全。”

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