职业交际应用BranchOut增长秘诀：实现跨平台

腾讯科技讯（Kathy）北京时间3月5日消息，据国外媒体报道，2012年开年之初，基于Facebook的职业交际应用BranchOut仅有100万每月活跃用户。之后该公司聘请了一个专门的发展团队，推出了一个移动Web应用，并有效地突破了“网络效应（network effect）”临界点。应用增长跟踪服务AppData的资料显示，该服务2月份有270万活跃用户。而现在， BranchOut的注册用户超过了1000万人，每月活跃用户达550万人，其中一半来自海外。

BranchOut网站页面（腾讯科技配图）

业界人士总结说，BranchOut的发展秘诀有以下几点：

1.找到一个真正有待解决的问题

如果你是一个白领，有不错的简历，也有很多职业上的联系人，LinkedIn很合适你。但如果你只受过基础教育，经验也不多，你的联系人就是你的朋友，那又怎么办呢？ BranchOut让你把现有的社交图转化职业关系圈，这是LinkedIn做不到的，因为LinkedIn没有很好地整合Facebook。BranchOut可以帮助你找到很好的技术职位，或是临时的蓝领工作。

你在BranchOut上添加朋友后，你访可以看到他的朋友的名字和雇主，即使他们还不是BranchOut用户。这意味着，在BranchOut上有4亿份个人资料。所以如果你想要找工作，你可以搜索你的二度联系人，看看是否某个朋友的朋友在那个公司工作。然后，你可以请求他们介绍和推荐你。目前经济形势仍然不稳定，帮助没有资源的人找到工作确实是一个有待解决的问题。

2.聘请专门的增长团队

BranchOut现在有一个全职的团队来负责分析、A / B测试、新设计，注册流程优化和“病毒”传播（即用户传播给用户）技术方面的工作。他们的努力让用户邀请最相关的朋友加入BranchOut变得非常简单。该服务建议你首先邀请你的同事和同学，受邀者会通过十分显眼的Facebook通知收到邀请。

BranchOut的创始人兼首席执行官里克·马里尼（Rick Marini）表示，当用户开始邀请朋友时，他们一般会邀请的50位（Facebook设定的每批最大邀请量）朋友，有一些人还会邀请好几批。现在该网站每秒就有3个用户注册，本周在增长最快的Facebook应用中排名第四，超过了Spotify和Pinterest。 Facebook自带“病毒”优势，你需要知道的就是如何优化它。

3.实现跨平台

2011年第四季度，一名BranchOut工程师在业余时间建立了移动Web应用。在12月时，这个应用就获得了上升势头，到1月，其应用占到了总流量的25％，现在它则占到了40％。到2月下旬，BranchOut增加了一个新功能——用手机邀请Facebook朋友。据AppData的数据显示，在短短3天内，它的每日活跃用户就增加了一倍多，（从26万到56万）。

虽然职业交际看起来是一个很严肃的事情，适合web。但人际交往在本质上仍然是移动的。 BranchOut只用了1个雇员来做移动方面的工作，就产生了极大的推动作用。可见在移动上进行尝试是值得的。

4.做一切需要做的事

“网络效应”的特点是，每增加一个用户，它的用处就会更大，但“网络效应”服务必须要跨越一定的门槛，才能真正变得有实用性。 BranchOut的竞争对手大多都没有达到这个临界点，比如 BeKnown，每日活跃用户仅有8000人，每月活跃用户仅有20万人。而Identified 的每日活跃用户为5万。

得益于“基于Facebook的职业网络”的先发优势，多次改版，高科技明星的加盟，有利的新闻报道，成本几乎为零的营销方式，BranchOut突破了网络效应的临界点。现在它像雪球一样越滚越大，大多数被邀请者都收到了来自不同朋友的邀请，这证明了BranchOut的重要性。

马里尼表示：“LinkedIn花了4年时间才吸引了足够多的用户。‘网络效应’服务就是这样：最开始没人感兴趣，然后慢慢、慢慢地有人感兴趣了，然后突然爆发，大家都加入进来。初创公司需要把握这个原则。如果你必须筹集资金来铺好前进的道路，那就开始融资吧。”

现在BranchOut的增长可以实现“自给自足”了，BranchOut有两个目标：扩张和赚取营收。这家有50个人的公司获得了2400美元的资金，目前它的侧重点是数据结构，因为就像马里尼说的：“我也没有想到这么大的增长会来得这么快。”

BranchOut的发展也吸引了更多的企业使用其付费的招聘产品，微软、塔吉特和Allstate保险公司都是它的客户。BranchOut最近还和欧洲招聘服务totaljobs和StepStone形成了合作伙伴关系。该公司拥有有用的产品，有效的增长方式，此外还有8亿多Facebook用户等地着它开发，难怪马里尼对公司的前景充满信心。