浪淘金CEO周杰：团购本质是促销信息发布通道

中国市场调查网时间：03/02/2011 17:54:50 来源：腾讯科技

浪淘金CEO周杰腾讯微博截图(腾讯科技配图)

　　腾讯科技讯（乐天）3月2日消息，浪淘金CEO周杰近日通过腾讯微博发表观点，称团购的本质是促销信息的发布通道。此前，周杰曾于3月1日对国内团购行业“大把银子砸向电视和户外”表示担忧，并称团购行业“在资本推动下颇有些虚火”。

　　周杰表示，企业应当看到团购的本质是促销信息发布通道，并认识Groupon在美国成功的原因。周杰解析说，“庞大的活跃会员联系库(邮件列表)”正是Groupon的价值所在，而且其马太效应强烈：即通过庞大的会员库实现广泛的促销信息到达，产生大量销售，反过来促使商家进行大幅度让利，并进一步赢得更多会员。

　　有网友观点认为，当前团购网站竞相“烧钱”的行为，正是“群雄混战，跑马圈地”的时候，抢占市场是首要任务；一方面，也有观点认为，“品牌广告在短时间内可以迅速积聚人气，但如何形成稳定客户群才是难点所在。”

　　周杰则认为，只是在品牌广告的投入上下功夫有点“误入歧途”。因为“即便在竞争对手众多的情况下，Groupon仍然可以获得50%的毛利率，并且商家为了上Groupon愿意等待6个月。”

　　周杰称，企业和资方应该“越来越务实地专注于扩大会员库和提升会员的活跃程度。”他表示，最后活下来的(团购网站)应该还是“做好基本功的、务实的团队。”

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