上海城市演艺：两把钥匙开启国际演艺市场之门

　　中国拥有大批优秀的创作、演出人员，也推出过一些非常优秀的舞台剧作品。然而，中国演艺产品至今仍面临着主要靠杂技和功夫剧在国际市场低价竞争的不利格局。如何突破这个局面，是摆在全国文艺工作者面前的难题。

　　上海城市演艺有限公司自2003年4月成立以来，以全新机制连续制作出舞剧《霸王别姬》、《红楼梦》、《花木兰》、《杨贵妃》，杂技剧《天鹅湖》，综艺秀《CHA》等作品。其中，舞剧《霸王别姬》、杂技剧《天鹅湖》曾入选文化部《国家商业演出展览文化产品出口指导目录》，并在法国、日本、俄罗斯、乌克兰、瑞士、奥地利、德国、英国等国巡演。经过多年的摸索探求，上海城市演艺公司找到了成功开启国际演艺市场大门的金钥匙。

　　钥匙一：创作上中西结合

　　2003年成立伊始，上海城市演艺公司制作出品了舞剧《霸王别姬》，上演后国内一片叫好之声。然而，在尝试把《霸王别姬》推向国际市场时，遭遇了重重困难。“十面埋伏”“四面楚歌”“垓下之战”“霸王别姬”……熟悉这些故事的中国观众看得有滋有味，外国人却看得十分费劲，海外演出商更是直摇头。公司曾带着《霸王别姬》赴日本演出19场，在法国演过1场，但此后再无文章。这部舞剧在艺术和国内市场上是成功的，但终究没能做成出口“名片”。

　　杂技芭蕾《天鹅湖》的创排紧随《霸王别姬》之后，而命运大相径庭。俄罗斯经典芭蕾舞剧《天鹅湖》，中外观众都熟悉喜爱。编导赵明以它为蓝本，保留柴可夫斯基的音乐，重新编写故事，将东西方两大传统艺术杂技和芭蕾结合在一起。简单动人的童话故事，西方观众毫无理解障碍；东方杂技与西方芭蕾的融合，更让他们喜出望外。四小青蛙舞代替了四小天鹅舞，演员以手掌撑地跳的“芭蕾”，让人瞠目结舌又忍俊不禁；白天鹅踮起脚尖，站在王子手臂、肩膀、头顶上，一次次旋转，优雅而惊险……“用国际符号传达中国文化”的杂技芭蕾《天鹅湖》，迅速成了海外演艺市场的宠儿。

　　2006年3月，在杂技和芭蕾的故乡俄罗斯莫斯科，《天鹅湖》揭开了世界巡演的序幕。每到一国演出，皆成为当地的文化盛事，媒体的赞誉可谓铺天盖地。迄今为止，《天鹅湖》已经在海外演出了256场，足迹踏遍俄罗斯、日本、德国、英国、瑞士、奥地利、白俄罗斯、乌克兰、卢森堡等国的40多个主要城市，平均每场演出净收入达到2万美金。同时，《天鹅湖》走进世界上诸多殿堂级剧场，包括莫斯科克里姆林宫大剧院、伦敦皇家歌剧院和东京果园剧场等，成为近年来中国文化产品走出去的一面亮丽旗帜。

　　《霸王别姬》和《天鹅湖》的一冷一热，让上海城市演艺公司摸到了门道：中国文化走出去，需要经过一个由浅而深、由简单而复杂的过程。目前这一阶段，在题材的选择和故事的编写上都要考虑海外观众的接受度。借用“国际语言”其实是找到外国观众在文化和知识背景上与我们想要传达内容的相近点，找到他们的兴趣点，也由此找到我们的着力点。上海城市演艺公司在创作上提出了“借西方古典剧目之形，融中国古典文化之美，创舞台表演艺术之新”的思路，创排的《天鹅湖》之姊妹篇《胡桃夹子·海上梦》于2011年11月11日在上海文化广场首演，也取得了巨大成功。

　　借鉴国际舞台作品的成功经验，用“世界为我所用”的开放胸襟，组织国际水准的创作团队，才能超越语言和文化的隔阂，创造出不同国家观众都能产生共鸣的作品，这是中国文化产品走出去的必由之路。

　　钥匙二：国际化推广运营

　　酒香也怕巷子深，中国文化产品走向世界的另一个短板是渠道。缺少现代化和专业化的职业经纪机构，是中国文化作品长期游离于海外主流演艺市场之外的重要原因之一。因此，上海城市演艺公司始终坚持按照国际惯例进行市场化运作，把中国优秀演艺产品打入国际主流市场作为自己的使命和责任。

　　长期与国外演出商的合作，使上海城市演艺公司打造出一张遍布全球的演艺网络。上海城市演艺公司将渠道定位于欧、美、日等西方主流演艺市场，并与其中的佼佼者建立了牢固的合作关系，合作伙伴中包括当地最为声名卓著的演艺集团、演出商和文艺团体等。与这些演艺巨头的合作和交流大大增长了公司海外运营的经验和技巧。

　　在剧目推广方面，上海城市演艺公司在宣传资料和技术资料的准备上，根据每个国家文化背景和市场条件不同而有所区分，并根据各地剧场的技术条件在制作上作出调整。如杂技芭蕾《天鹅湖》在制作上，就根据不同国家的舞台条件修改成大小两个版本，在不降低艺术质量的前提下，更好地满足了海外演出市场的要求。

　　为了打开海外营销局面，给海外演出商的运营吃下定心丸，在适当降低基本演出费的基础上，上海城市演艺有限公司首席运营官李明还首创了与国外演出商共同分享票务提成的概念，以便与演出商共担风险、共享利润。其结果也让人喜出望外，爆满的上座率使得在俄罗斯和德国的某些场次，演出费加上票务提成创下了每场3万美金的收入纪录。