杭州金海岸：把演艺舞台“连”起来

　　金海岸将剧场环境风格化、演员调配网络化、节目派送物流化、管理体系标准化等餐饮业连锁经营践行的理想模式，嫁接到文化演艺行业，造就了大舞台的繁荣景象。

　　8月20日晚上9点，刚刚结束晚宴的徐先生就带着同行的客人，抵达杭州东坡大剧院。绕过熙攘的人群，徐先生掏出事先买好的门票径直进了场内，售票处排队的队尾已经到了门外。已经多次带朋友到金海岸大舞台观演的徐先生得意地告诉《浙商》记者，如今，不提前订票，已经很难在当晚观看金海岸大舞台的表演了。剧场内，围合式的座位，点上果品、茶饮，很适合三俩好友观演。2个小时，舞蹈、舞台剧、歌唱、杂技，一应俱全，俨然一台“小春晚”。

　　综艺晚会、亲民票价、绚丽舞台、真人娱乐表演，就是杭州金海岸文化发展股份有限公司董事长韩建鸥吸引观众的几大法宝。

　　事实上，在演出火爆的背后，藏着一只看不见的市场之手。韩建鸥将剧场环境风格化、演员调配网络化、节目派送物流化、管理体系标准化等餐饮业连锁经营践行的理想模式嫁接到文化演艺行业，造就了金海岸大舞台的繁荣景象。

　　急速扩张

　　13年前，在杭州天水桥一个简陋的场子里，主打综艺演出的金海岸生意已然火爆。当初纯属兴趣使然，但是，很快韩建鸥就从这人声鼎沸中嗅出了商机。

　　连锁经营的发展方向，最初表现在开分店。首先考虑的还是在已经取得成功的本土市场试水，以杭州为中心，逐渐向浙江省内其他城市渗透。在分店开到第3家的2005年，韩建鸥接触到一些资本运作的朋友，在他们的建议下，开始对自身的模式进行审视，寻求连锁经营的路径。

　　“那里才是SHOW的殿堂！”花了整整一年的时间在欧美各大演艺舞台考察的韩建鸥发出这样的感叹。那一年，韩建鸥走遍了欧美所有在演艺方面有所长的国家，观看了以百老汇、红磨坊为首的剧院所有的剧目，有的还不止看了一遍。歌剧《魅影》绚丽的舞台，宏大的表演场景，甚至其中细腻的角色情感都让韩建鸥流连忘返。

　　当然，韩建鸥此行不单单是一场艺术熏陶之旅。他详细考察了当地各式剧院的风格、表演方式、运营模式以及票价水平和定位。在美国，人们为欣赏艺术支付的成本相当于国人看一场电影的价格。亲民的票价，带动了巨大的市场需求，让歌舞剧成为大众水平的消费项目，也是欧美剧院长盛不衰的重要原因。

　　“英国最大的剧院一年的营收高达600亿元人民币，这是在中国做演艺文化难以想象的。”带着对市场无限的愿景，韩建鸥回国后，加紧准备在全国范围内复制金海岸大舞台的计划。

　　当然，他带回来的还有舞台应用方面的高科技，请来了国外的高端人才，将金海岸的舞台统一打造成英国的舞台样式。

　　经过了一系列改造的金海岸大舞台也吸引了不少风投纷沓而至。2009年和2010年，金海岸分别引进了国内和国际两笔风投资金，共计1亿元人民币。借力资本，韩建鸥在浙江、江苏、上海、山东等地迅速布局。截至目前，公司已经在全国范围内开设16家金海岸大舞台，成为数量最多的文化演艺企业，将同行远远甩在了后面。2010年，金海岸大舞台接待观众350万人，营收达1.5亿元。