谋求全产业链 37条院线拉开票房割据战

　　从中国影院经营市场向外资开放，到37条院线百花齐放，近10年时间，电影院线产业成为增长最快的“黑马”之一。星美、新影联等国内院线争抢地盘已屡见不鲜，香港UME、韩国CGV等境外资金大鳄也纷纷进入中国内地市场希望分羹。院线凭借其优势在吸纳优秀影院之时，也不惜花费高额资金在高房租的地段投资影院，以赚得高票房提成。“全产业链”已然成为院线的发展目标，院线的地域争夺战也即将打响。

　　院线影院强强联合

　　UME国际影城2010年的全国票房达4亿元，其中北京市场票房达1.75亿元。UME华星影城以9791万元的总票房成为北京电影院线票房冠军，北京的另外两家影院也有不错表现，双井店的全年票房4950万元，刚开业半年的安贞店也达到了2800万元。这些成绩让UME国际影城副总经理刘晖很骄傲。某院线内部人员与记者谈到UME时也流露出羡慕之意，“北京的3家UME都加入了中影星美的院线，年年贡献这么多票房，按院线提成票房的4%计算，这个数目真是可观”。

　　10年前中国影院经营市场刚开始向外资开放，由香港资深电影人吴思远执掌的UME影院投资管理集团在北京开了第一家UME系列影院华星店，此后UME加入中影星美院线似乎也有些顺理成章。成立于2002年的中影星美院线在当年只有23家成员影院、40余块银幕、5000万元票房。“华星店有吴思远港资的身份，后来中影也有部分投入，所以UME自然而然地加入中影星美，当时中影星美是刚成立的新院线，下面还没有大影院，UME华星店是第一家加入的大影院。”刘晖表示，2010年中影星美的总票房有12亿元，UME占到了15%。但是各地区是有差异的，南方的UME就不会选择中影星美，毕竟鞭长莫及。“每家院线的实力不同，有些针对的地区也不一样，UME在全国加入了3条院线，南方区加入了中影南方新干线和上海联合。考虑到地区性的因素和发展趋势，在上海、杭州、南京开影院就一定要加入地方性较强的上海联合院线。而中影南方新干线在当时也是新整合的一条院线，在宣传上有很多吸引人的地方，重庆区的几家店就选择了它。”

　　对于各院线对影院的争夺，刘晖表示，新成立的影院会有当地不同的院线来游说，“强强联合最好，新成立的院线实力毕竟有限”。大院线在为影院整体宣传上会贡献很大，能为影院争取到更多利益。比如影片的宣传品发放上就会优先考虑UME，宣传品的种类很多，而且类似于见面会的宣传都会优先考虑大影院。此外，选择加入中影星美、中影南方新干线和上海联合，UME还有另外一种考虑，就是排片上的宽松度。“旧体制下的老电影公司改制过来的院线自由度比较小，而我们与以上3家院线基本上是比较松散的关系，院线不会干预影院的排片情况，影院会根据自己的上座情况来自主排片。院线本来就是服务机构，为影院服务的，而老的电影公司下面的影院都有投资入股，控制性就会强一些。”刘晖说。

　　对等合作资源互补

　　“院线作为一个中间环节，在影院数字化改制之前矛盾点比较突出，之前电影放映依赖拷贝，因为影片发行规模不同，有的大片洗印数百个拷贝，有的小片才几十个拷贝，所以有些影院面临拷贝供给不足的问题。”星美集团副总裁袁鑫表示，当初的矛盾点随着数字化的转变迎刃而解。　　

　　“37条院线的片源是一样的，加入哪家都一样，在谈判桌上双方都有需求，关键要看对方能提供给我们什么。”APEX国际影院管理公司总裁刘志广表示，影院建设的项目、体量、规划选址这些是关键，好的影院对他们院线的票房贡献会很大，再拿签约的项目一谈，基本上就行了。

　　如果有好的项目院线会让步，给影院方面的直接好处就是影院多拿增加票房提成，这当然会有很大吸引力。实际上很多院线也在自己投资影院，但是毕竟这是一笔巨大的投入，因为院线的收入是从票房分账里提，所以院线都希望有更多的影院加入自己。

　　由于APEX背后有美国娱乐地产信托公司的背景，在院线选择上它的首选就是中影和华夏。“和中影合资投的会加入到中影的院线，其他的也会加入到当地的院线，长春的影院可能和华夏合作。如果是宣传、当地资源、院线本身具备的资源，中影和华夏是首选。对于我们来说，中影和华夏有发行的资源，这是我们最看好的。”