运营商“圈地”大学校园

　　手机游戏、手机上网、视频通话……随着3G应用的成熟，越来越多的大学生把使用3G手机视为时尚指标之一。随着长沙各所高校陆续开学，移动、联通、电信三大运营商施展各种手段，推出不同的优惠套餐和适合学生使用的手机终端，对大学校园展开了一场“圈地运动”。

　　 　　运营商各出奇招

　　 　　“校园促销非常忙。”长沙联通市场部工作人员告诉记者，联通针对学生群体推出了月资费66元的套餐，相比96元套餐缩短了主叫分钟数，增加了点对点短信条数。据介绍，“一元短信包”是联通校园卡的一大亮点，即一元包100条短信/月，用户需一次性缴纳12元年费，不分网内网外，可与短信包重复选取，校园优惠区内直拨长途0.18元/分钟。此外，一元也可包20M流量/月。

　　 　　移动推行的是“不换号、不换卡、不登记”三不原则，用户只需更换一部支持TD-SCDMA网络的手机就可以享受3G网络。今年，移动在校园促销上也加大马力，移动动感地带新老用户都能参加预存话费送话费的活动。而在一元每月包发100条短信的优惠政策方面，移动与联通“撞车”。移动动感地带推出了“一元短信年包”活动，即消费者承诺消费一年、一次性缴纳12元，便可享受一元包100条短信/月。

　　 　　长沙移动市场部工作人员透露，今年长沙移动将“办手机卡送校园无线宽带网费”的活动首次大面积推及20所高校。此外，长沙移动还在11所高校推出话费与有线宽带“互惠”活动，开始抢夺校园宽带市场。

　　 　　针对学生用户，电信推出全系列优惠套餐和礼包，包括通话、3G上网、短信、亲情号码、天翼增值业务等各种优惠。据记者了解，长沙电信天翼校园卡不收月租费，资费方面也有不少优惠，上课时间内（周一至周五8时至11时、14时至17时）为0.36元/分钟，其余时间及节假日、寒暑假均为0.1元/分钟，本地被叫则全免。

　　 　　此外，今年电信针对大学新生推出了一项预存话费购机的活动，即学生预存400元的话费，可以获得100元的自由话费，其余300元话费分15个月返还，同时赠送一部三星手机。

　　 　　争夺校园“潜力股”

　　 　　运营商不约而同地表示，虽然校园促销利润微薄，但他们更看重的是争夺新用户，校园市场是新增用户市场的重要阵地，大学生更多的是“潜力股”，他们对通话和移动互联网的需求很大。

　　 　　随着携号转网的实行，未来通信市场竞争将异常激烈，不仅是学生用户，留住老用户、吸纳新用户都是运营商需要考虑的问题。由于目前新增手机用户的规模整体在下降，运营商主要争夺的就是大学生、城市流动人口和农村用户。如果秋季各所大学开学期间，运营商抢不到足够的新用户，那么他们完成一年的任务就会受影响。

　　 　　业内人士表示，大学生入学半年内对手机号的忠诚度很低，会根据优惠力度频繁换号。不过，即便流失率很高，运营商对于这第一步的“圈地运动”也不敢松懈，至少能获得一定的用户基础，而且校园营销重在体验，尤其是让大学生率先体验3G业务。