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工艺玻璃正在由价格竞争转向非价格竞争

中国市场调查网  时间:04/21/2015 19:28:24   来源:中国企业报

  《中国工艺玻璃市场竞争调研及预测报告(2015—2020)》日前发布。报告就工艺玻璃的行业环境、行业结构、行业市场、行业组织和行业成长性等5个方面做出分析,认为目前我国工艺玻璃的竞争越来越激烈,具体表现为,企业竞争范围扩大、产品功能成主要卖点、价格竞争逐渐弱化,而工艺玻璃的营销方式也开始注重内外资源的整合,从而保证相关企业的市场竞争力,稳住并扩大企业在竞争型市场上的既有地位。

  竞争范围扩大

  就目前工艺玻璃行业而言,由于企业市场份额的缩小,再加上原材料价格的上涨,众多工艺玻璃企业开始感觉力不从心,企业获利将逐渐减少。

  “由于工艺玻璃行业门槛相对较低,不少从业者也相继进入本行业。”华玻科技股份公司总经理盖庆亮告诉《中国企业报》记者,造成工艺玻璃行业之间的竞争也越来越激烈,并且也越来越多样化。其中,最突出的一点是,企业单一的营销手段既难以获取和保持企业的竞争优势,也无法满足终端消费者多样性、复杂化的服务需求。

  在工艺玻璃行业内,现正呈现出多种促销方式并用,服务、价格和促销多种竞争手段的复合竞争渐成趋势。产品质量,产品款式,价格,服务等,成了工艺玻璃行业竞争不可缺少的焦点。

  功能成卖点

  在工艺玻璃产品应用方面,对于很多终端消费者来说,认知度并不高。

  因为工艺玻璃行业本身是新兴的朝阳性行业,产品应用方面并没有太多的实际案例来借鉴,包括国内众多的设计师,也未能深入了解工艺玻璃产品的功能及应用,因此作为终端消费者,对工艺玻璃的了解还需要一个过程,换句话说,市场的开发和消费者的接受,还需要厂商继续引导。

  工艺玻璃除了基本的装饰功能之外,能否给终端消费者带来更多的好处?这就为众多工艺玻璃企业在产品创新方面提供了思路,一种产品它可以有多种功能和应用,产品的装饰性是大方向,但应用范围可以无限扩展,比如它们可以在室内空间应用,同样也适合在室外应用,又如华玻科技公司提供的建筑玻璃,不仅能用于室内装饰,还能作为外墙建材,既节能环保,又完善建筑功能,实现建筑和艺术的完美结合。

  “扩大工艺玻璃的适用范围,是部分工艺玻璃产品跳开小众市场,制胜大众市场的无声利器。”盖庆亮表示,只有产品提高市场适应性,工艺玻璃才能将功能性的建材和装饰性的艺术融为一体,消费者才能真正认可企业和产品。

  价格战渐退

  随着工艺玻璃行业竞争的加剧,市场份额难以持久,顾客回头率成为众多企业的竞争目标。

  据了解,很多工艺玻璃企业主要靠回头率和口碑构成企业利润的主要来源,培育和保持这些顾客的忠诚度,将直接关系到工艺玻璃企业的生存和发展。

  报告认为,消费观念的转变已是不争的事实,消费者对价格关注已不如从前,他们反而对服务的要求表现得越来越强烈,也就是说,传统的价格竞争方式已经难以适应市场的新变化。

  因此,工艺玻璃企业的服务质量,服务效率和服务创新等非价格竞争,日益成为今后工艺玻璃行业的主要竞争方式。

  此外,报告指出,我国目前的工艺玻璃企业,也从开始依赖内部优势到内部优势和外部优势并重,从而突破传统,通过自身资源和市场炒作而展开竞争,形成内部优势和外部资源的合力,进而以更强的实力打拼市场,才可能在激烈的竞争中立于不败之地。