国内APP市场已成红海 中小开发者瞄准海外市场

　　随着移动互联网竞争在国内竞争的白热化，一些APP的开发者开始将目光转向了海外市场。3月21日，在“APP全球化联盟”主办的“全球APP创新大赛（INNO-APPS）”上，来自全国各地的众多APP有志于海外市场的的开发者登台亮相，向人们展示他们的作品。

　　无奈的国际化

　　国际化这个听上去高达的词汇，一直以来似乎都专属于巨鳄，在过去人们听到的国际化的APP是名声赫赫的微信、支付宝等巨头产品。但现在似乎情况发生了变化，除了巨头外，一些初创公司也以海外市场为目标，其中有一些公司还只有寥寥数人。

　　不过与巨头们主动开头海外市场不同，这些初创公司开发海外市场更多是被迫和无奈。“国内推广成本太高了，竞争过于激烈”，一位开发者表示，国内市场已是红海，大部分市场份额已经被巨头垄断，新晋者空间不大，资金实力薄弱的小公司很难翻身。而相较之下，海外市场推广相对简单，版权环境更优良，用户拥有良好的付费习惯等对国内开发者形成了巨大的诱惑。

　　“国内赚吆喝，不如海外淘真金”，Clean Master、Go Launcher、Apus、Solo Launcher、CamCard等成功的出海应用，成为后来者的目标。

　　工具类游戏类APP最容易出海

　　工具类和游戏类APP最容易出海似乎是开发者们的共识，在“全球APP创新大赛（INNO-APPS）”，工具类和游戏类APP占据了大部分的参赛位置，其中第一名FOTOR是一款图片处理软件，其他名列前茅的梦象壁纸、琥珀天气、

　　“目前来看，工具和游戏是中国移动互联网的先驱，为什么呢，因为他们足够轻，他们纯粹是一个线上的产品，就是Online的属性”，业内人士称，工具和游戏类产品更注重线上，相对而言更容易通过网络国际化，所以很多的中小团队甚至大型公司，更愿意用工具软件实现国际化。

　　就APP质量来说，国内的工具类APP广受好评，不少国内外开发者都认为，中国工具类软件还实力较强，在整个世界上处于领先。韩国Social&Mobile的CEO Sungsuh Park称中国拥的APP品质比较高，竞争力比较强，以他的经验，进军欧洲市场是没有问题的。以色列科技公司Wix.com餐饮产品负责人Danny Leshem也认为，国内的APP要进入别国，重要做好比如语言的翻译和本地支付，就没什么大的问题了。

　　习惯思维方式成最大阻碍

　　具备什么素质的产品容易出海成功？界面的极简主义、成功的本地化、强大的渠道整合以及精确的数据分析是公认的秘诀。

　　韩国Social&Mobile的CEO Sungsuh Park认为，开发者在进军海外是要注意当地市场的特点，他认为以欧美和亚洲的用户喜好进行对比，美国的用户喜欢设计感比较简单的那种，喜欢功能比较多的而且实用性的那种，但是亚洲人喜欢有特点，又漂亮又可爱的那种。举例在美国，黄色的铅笔卖的比较好，而韩国喜欢特别好看的颜色，各国喜好不一样，以后要考虑。

　　以色列科技公司Wix.com餐饮产品负责人Danny Leshem认为“我们的成功，取决于三个要素：技术、回报客户和规模化的能力。”Dropbox产品经理Matthew Jaffe认为，在产品为王的市场环境下，尽早和经常去获得客户的反馈是关键。

　　其中适应海外市场最难的一关是适应当地的思维习惯。

　　这些来自以色列和韩国的开发者也告诫中国开发者，要注意海外市场的用户习惯和思维方式，“在西方如果APP要火起来，要用Facebook推广，”以色列的开发者Superfly.com的CEO Jonathan Meiri举例道。

　　熟悉海外的业内推广人士也认为，即便是工具类和游戏类的APP也需要抓住当地用户的思维习惯，比如说，印度并不发达，可能手机是共用的，有个APP锁，就是针对印度的发展。而游戏类则要尽量不要有太浓厚的区域风格，比如中国的武侠风，其实日本就没有，到了美国也可能相对陌生。