广药下月推红罐王老吉5年内销售300亿

　　

　　 　　

　　 　　

　　 　　广药集团5月21日下午召开王老吉凉茶发展规划及媒体关心问题新闻发布会，表示将在6月初推出自主生产的红罐王老吉，并将领衔制定“国家凉茶标准”。同时王老吉大健康产业立下5年内300亿、2020年实现600亿元的销售目标。

　　  

　　 　　广药集团市场策划部部长陈志钊表示，红罐王老吉回归广药集团，是维护了国有资产，广药集团已经制定了"136"发展战略，即：一个目标——把王老吉从民族品牌打造成世界品牌；三种发展路径，即招商销售布点、资本运营、虚拟创盈；六大发展战略，即人才战略、科技战略、品牌战略、资源战略、标准战略、国际化战略。

　　  

　　 　　三个发展途径

　　  

　　 　　陈志钊介绍说，在王老吉未来的发展路径上，广药集团首先要做好产品经营，在仲裁结果出来的短短几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已经纷纷表示了加入广药集团的合作营运体系的意愿。

　　  

　　 　　陈志钊说，首先，王老吉凉茶的招商和销售布点已经部分就绪，红罐王老吉即将登陆市场，与现有的绿盒王老吉形成市场互补，满足消费者的需求。

　　  

　　 　　其次，在资本运营商环节，广药集团将邀请具备合作诚意、拥有资源优势和综合实力的合作伙伴，通过资本运营的方式，实现优势互补，合力推动王老吉凉茶产业的快速发展。

　　  

　　 　　最后，在虚拟创盈上，广药在确保王老吉品牌资产保值增值和凉茶饮料品类优先发展的前提下，会考虑在关联性交易较强的品类上有选择地进行授权经营，灵活利用社会渠道和资源实现创盈。

　　  

　　 　　六大战略

　　  

　　 　　陈志钊说，六大战略第一条就是人才战略。"广药集团一直将人才战略放在首位，将实施创新性的人才机制，构建合理的人员构架和人才梯队，一方面强调内部跨品类人才组建团队，另一方面，在社会上广招外部快消行业精英加盟王老吉团队。"陈志钊说，让专业的人做专业的事情，近日，广药集团已经发布招聘启示，特薪招揽3000名快消人才。目前，部分地区的销售团队已经完成组建。

　　  

　　 　　在科技战略上，广药集团历来非常重视王老吉的深入研究和后续开发，王老吉凉茶项目已于2010年获得了国家科技部863项目计划资助。"全面收回王老吉的经营权后，将充分发挥科技优势，继续优化原料、工艺、改善产品品质。"陈志钊说，广药同时也会视市场需求进行新品研发和推广，比如无糖、低糖、固体凉茶等，以满足不同消费人群的多样化需求。

　　  

　　 　　在品牌战略上，广药将通过整合营销、资源聚焦、终端推广等手段，在宣传上已经预留足够的预算来传播王老吉文化品牌，进一步保持和提升王老吉第一品牌影响力，稳固凉茶饮料第一品牌的地位。"在传承百年凉茶文化的基础上，对凉茶文化再次进行梳理，将建造全球规模最大、内涵最丰富的凉茶博物馆，以此作为凉茶文化向全国乃至全球输出的载体。"陈志钊说。

　　  

　　 　　在资源战略上，陈志钊透露，广药集团将凭借国内领先的中药材GAP规范化种植技术和管理经验，采用绿色种植技术，按照"中药材生产质量管理规范"进行原料植物规范化种植，与上游资源供应商通力合作，保证为消费者提供优良品质的凉茶。

　　  

　　 　　陈志钊认为，一流的企业做标准，广药集团已经在积极推动凉茶的制作标准，确保王老吉在凉茶领域技术领先地位，这是标准战略。

　　  

　　 　　在国际化战略上，广药将"以国际化的手段和路径，为品牌价值提升和影响力的进一步扩大服务，打造国际化的民族品牌。"陈志钊说，迄今为止，广药集团已经在全球58个国家和地区开展了王老吉商标注册工作，未来将进一步加快注册。

　　  

　　 　　广药集团答记者问

　　  

　　 　　记者：最近，在超市里见到红罐王老吉凉茶一面印的是"王老吉"字样，一面印的是"加多宝出品"字样，对此，广药集团是什么态度？加多宝继续使用王老吉的配方，是否涉嫌违法？

　　  

　　 　　广药集团营销中心副总经理倪依东：感谢媒体记者的提问，这个裁决是中国国际经济贸易仲裁委员会作出的，是公平的，在全国200多名仲裁机构中，它排名第一，在全世界140多个仲裁机构中，它也名列前茅。因此，它作出的裁决在国内国外都被认可，因此，广药集团对该委员会作出的裁决认为是依法公正的判决，我们表示对判决结果支持和赞赏。按照仲裁结果，2010年5月2日以后，鸿道集团就不具有红色罐装和红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，在此之后，所有对王老吉商标印制、包材、生产、销售、宣传、推广等行为必须获得广药集团授权，方是合法，在收到仲裁结果之日起，广药集团已经向对方发了公函，要求协商解决相关侵权行为，目前，尚未收到对方回复。我们非常希望相关方面能以积极的态度，如期解决这个问题。

　　  

　　 　　广药集团凉茶始祖王老吉博物馆筹建委员会主任贺庆：关于王老吉的配方问题，很多媒体都很关注，我强调一下：王老吉这个品牌是王泽邦老先生创立的，最初的销售方式凉茶铺为主要形式，在1956年公私合营之后，广药集团全面承接了王老吉凉茶祖业，2006年，王老吉凉茶列入国家非物质文化遗产名录，广药集团获得了王老吉凉茶的秘方、独创工艺拥有专业权、受到国家的保护。第二个问题，1992年，广药集团开创性地生产出绿色盒装王老吉和红色罐装王老吉凉茶，是国内最早的凉茶植物饮料，1995年之前，红色罐装王老吉一直由广药集团生产经营，1995年，广药集团授权了香港鸿道集团在一定的期限内生产红色罐装和红色瓶装的凉茶，今天，根据仲裁的结果，广药集团将依法依规，全面收回红色罐装王老吉的生产经营权。

　　  

　　 　　记者：广药集团对于推出红罐王老吉最快是在什么时间，最长需要什么时间？

　　  

　　 　　广药集团市场部部长陈志钊：关于什么时间推出红罐王老吉，我们按照规范的生产工艺，目前已经在全力以赴地生产，我们预计会在六月初推出产品。

　　  

　　 　　记者：加多宝去年王老吉的销售额是160亿元，广药的绿盒王老吉销售额只有20多个亿，你刚才提到有信心在五年内实现销售300亿的目标，那么，广药集团对今年的红罐王老吉的销售额有没有具体的预期？

　　  

　　 　　广药集团市场部部长陈志钊：客观地说，今年涉及到王老吉在市场上的更新换代，我们生产产能上会有一个过渡期，但是我们非常有信心把新的产品投入市场，具体到今年目标的话，拿下几十个亿还是非常乐观。现在的饮料行业是一个充分竞争的市场，关于渠道，我们相信我们的产品、相信我们上下游合作伙伴的诚意，让我们迅速建起强有力的销售渠道，这也是我们接下来推动王老吉品牌，做大做强的信心所在。那么，实际上，对目前裁决公布之后到现在，已经有很多商业客户和团队在我们洽谈，当然，我们也会迅速建立起快消品领域操作能力强的销售队伍，把我们的产品尽快的推向市场。在做大做强王老吉品牌的过程中，存在着各种挑战和困难，我们会与产业链各环节的伙伴真诚地合作，为消费者提供优质的产品，我相信市场是公平竞争的，而我们的合作伙伴也会很清楚和我们合作的价值所在。

　　  

　　 　　记者：在未来的凉茶市场，有没有可能形成王老吉、加多宝争霸的格局，你怎么看？

　　  

　　 　　广药集团营销中心副总经理倪依东：在仲裁之前，媒体特别专注红绿之争，今后的凉茶市场是红绿相映，因为红罐王老吉已经归回母亲的怀抱，那么，对于凉茶的前景，也是由于多年来，所有对凉茶感兴趣的企业、消费者、对凉茶行业的支持。因此，在今天的凉茶市场也，也有不少品牌，但是我们相信，广药集团全面收回红罐王老吉以后，我们会全力以赴，打造以王老吉所衍生的以凉茶为主的产业继续扩大，创造新的辉煌。

　　  

　　 　　记者：广药集团如果向鸿道集团索赔，大概索赔多少？以后广药集团和加多宝是否还有合作的可能？

　　  

　　 　　广药集团营销中心副总经理倪依东：刚才提到的王老吉的利润，加多宝在2010年5月2日到现在，加多宝都是在违约经营，至于广药集团以什么索赔，我们也抱着一个积极的协商的方式来和对方沟通，因此，在我们收到总裁结果的当天，已经发出公函，加多宝一直没有给予回应，我们希望在7天内得到对方的回应，和平解决这个事情。我们已经反复强调了，在王老吉未来的发展规划中，只要是有诚意的合作和意向，只要是依法依规的，能把保证国有资产保值增值，都有广泛的合作空间。

　　  

　　 　　记者：我喝过红罐的王老吉也喝过绿盒的王老吉，感觉口感还是不一样，请问，这两种王老吉的配方是不是不一样？

　　  

　　 　　广药集团营销中心副总经理倪依东：我更感兴趣的是，你觉得哪一种更好喝一些？（记者回答红罐的）消费者有一个特点，先入为主，很容易产生印象。但是在华南地区对绿盒包装的王老吉凉茶有深刻的印象，而且认可度极高，这个大家可以去做调查。(记者刘景峰)