哈药收购辉瑞气喘苗 一场5000万美元的豪赌？

　　江湖大佬的一举一动，都可能意味着风起云涌。

　　 

　　自5月下旬以来，哈药集团与辉瑞公司的猪气喘苗交易一直被业界高度关注。6月10日，哈药集团还专门为此召开媒体说明会。一时间，聚光灯耀眼如太阳。各大媒体基本都炒了一遍。

　　 

　　进入7月，喧哗似乎平静下来。哈药集团新闻发言人高也谦虚地对南方农村报记者表示，现在这事已经不是新闻了。

　　 

　　不过，南方农村报记者发现，作为中国动物疫苗市场内少见的一场豪赌，牌局才刚刚开始。

　　 

　　　　辉瑞已整合资源推广新产品

　　 

　　　　哈药借用渠道的效果或有限

　　 

　　7月8日，养殖户老杨参加辉瑞公司在佛山的一场产品推广会。他惊讶地发现，这场会主要是推广气喘苗瑞富特（RespiFendRMH），瑞富特是原富道公司（属惠氏公司）的产品。

　　 

　　听了介绍，老杨才知道，原来惠氏公司被辉瑞收购了，而辉瑞的气喘苗瑞倍适、瑞倍适-旺已经卖给了哈药集团。

　　 

　　老杨是辉瑞公司的老客户了，一直使用其气喘苗瑞倍适，对瑞倍适很熟悉。老杨有些拿不准，到底是听辉瑞技术人员的话，换成瑞富特，还是沿用原来的瑞倍适。

　　 

　　他拿起宣传资料认真研究，立即发现微妙之处。在瑞富特的功能介绍里面，特意标明：“不激发猪圆环病毒”。老杨顿时笑了，这不就是瑞倍适被人指责的缺陷吗？

　　 

　　老杨和身旁的同行交流了一下，两人都觉得此事很有意思。以前辉瑞在推广瑞倍适、瑞倍适-旺时，有其它公司的技术员声称，“此产品不利于在圆环病毒病多发的环境中使用，甚至容易激发圆环病毒病”，而辉瑞的技术员批驳为“竞争对手的污蔑”。而今，辉瑞把它们卖了，推广原富道公司的瑞富特，不知道是有意还是无意，说明书似乎在暗示什么。

　　 

　　“真是此一时彼一时”，老杨决定，辉瑞的技术服务力量强大，为保险起见，还是跟随辉瑞走比较好。

　　 

　　据了解，类似这样的技术推广会和产品推广会，辉瑞公司正在发起，其目的很简单，尽管辛辛苦苦培育的瑞倍适系列被剥离出去，但他们希望凭借辉瑞的资源，要扩大瑞富特的市场份额。

　　 

　　经销商阿忆最近也在密切关注事态的发展。

　　 

　　阿忆代理辉瑞的产品有不短的时间了，近日，他遇到不大不小的困惑。辉瑞公司在竭力宣传瑞富特系列，希望说服原有客户改换产品。但用什么理由说服养殖户？阿忆觉得，不能太功利化，刚刚放手，就直截了当说原有产品不行，会给客户不好的印象。更何况，包括他在内的许多经销商还在同时代理双方的产品。

　　 

　　据了解，目前，哈药借用了辉瑞的经销渠道，经销商可同时销售瑞倍适系列和瑞富特系列。

　　 

　　阿忆坚定地认为，至少在未来3年之内，两种产品都是辉瑞公司生产的东西，从质量本身来讲，瑞倍适系列与瑞富特系列都是不错的，也各有客户群体。站在经销商的立场，他更希望维持现状，即同时销售辉瑞与哈药的两套产品。“没有人会嫌多一种选择。”

　　 

　　截至目前，辉瑞公司并未要求他只能经销瑞富特。他并不敢肯定这种状态未来是否会有变化。不过，作为辉瑞公司全力扶持起来的经销商，阿忆坦言，辉瑞的实力强大，一旦辉瑞的策略作出调整，他必然跟随。

　　 

　　另据业内人士透露，自2009年9月商务部作出裁决，要求辉瑞公司在中国大陆剥离瑞倍适业务后，辉瑞公司已经开始大规模调整经销商，为新的业务做铺垫。

　　 

　　博美动物药品公司技术总监龙建勇原本代理富道公司的疫苗，去年底他被辉瑞公司排除在新的经销商群体之外。他对南方农村报记者分析，辉瑞现有的渠道即使被哈药借用，效果也不会太好，因为辉瑞要推广自己的瑞富特，必然会对自己一手扶持的经销商做一定要求。

　　 

　　江苏省农科院兽医研究所的邵国青博士是专门研究猪气喘病疫苗的专家，他分析，业内公认，辉瑞公司的成功主要在于其强大的营销团队和服务能力，虽然哈药可以借用辉瑞的渠道，但由于辉瑞要推自己的产品，其营销团队和服务能力不太可能为哈药所用，相反，两家一定会暗地里竞争，而哈药很可能占劣势。

　　 

　　据商务部公布的数据显示，瑞富特产品占中国市场份额11.4%，仅排在瑞倍适系列和英特威产品之下。一位经销商甚至认为，据他了解，瑞富特的产品投诉率要低于瑞倍适，辉瑞剥离出去的东西，实际上市场份额早就在下降了。

　　 

　　　　需10年才能收回投资

　　 

　　　　哈药是否在做亏本生意？

　　 

　　6月10日，在媒体说明会上，哈药生物疫苗有限公司总经理韩耘信心百丈。他在演讲词中表示，“我们完全有信心，有能力发展和扩大两个高端动物疫苗产品在中国大陆市场上的发展，并在充分消化吸收先进技术的基础上，实现再创新。”

　　 

　　据了解，哈药集团旗下的哈药生物疫苗有限公司是我国动物疫苗领域的强势厂家之一，主要集中于禽疫苗。一份来自水清木华研究中心的研究报告指出，2009年我国动物疫苗市场约62亿元，排名前列的五大公司市场份额分别为，中牧股份30%，青岛易邦13.4%，金宇集团9.1%，哈药疫苗8%，天康生物6.2%，成都天邦1.2%，其它公司占32.1%。