"洗牌"后新格局：从"维夫朗"看国际钟表市场发展趋势

　　钟表诞生的几个世纪以来，已经从时间工具转变成身份、地位、个性的象征。然而，如同任何行业一样，钟表业也紧随时代步伐不断发生着新的变化，特别是在经历了金融危机后，国际钟表业开始了新一轮“大洗牌”，“洗牌”之后的格局不仅关系到众多钟表品牌和企业的命运，更决定着国际钟表业的未来走向，如何看待这些变化，也成为社会各界普遍关注的问题。

　　6月上旬，记者专程采访了前来中国帮助美国著名腕表品牌“维夫朗”造势的美国钟表协会主席艾伦.贝尔女士，与之对国际钟表业未来趋势进行了探讨。

　　对当前国际钟表市场新变化，艾伦.贝尔女士认为可以归纳为三个趋势。

　　趋势一：品牌多元化，瑞士表不再一枝独秀

　　“很久以来，国际高端钟表市场基本是瑞士表一统天下，但时至今日这种局面已经被打破。最明显的就是美国、中国、日本品牌强势崛起，市场占有率不断扩大。”艾伦.贝尔女士说。

　　事实上，瑞士表的市场萎缩在金融危机发生的2009年便出现苗头。当年上半年，瑞士表出口同比降幅高达26.4%，跌至57亿美元。与此相反，美国维夫朗、中国罗西尼和日本西铁城纷纷做大。调查显示，2009年以来，瑞士表的全球销量萎缩了20%，而美国、中国和日本名牌钟表却均保持了15%左右的年增速。

　　 “维夫朗”是美国中产阶级最喜爱的腕表品牌

　　究其原因其实并不复杂。一直以来，瑞士表靠着精良做工树立了品牌形象，但随着各国钟表制造技术的进步，这一优势已经逐渐丧失。在品质同等的情况下，决定销量的关键因素就在于品牌的塑造，但显然各国本土品牌更懂得如何打动本国消费者，“维夫朗”就是一个典型的案例。

　　“维夫朗”是美国菲尼乐斯商业公司旗下腕表品牌，有着悠久的历史。但很长时间以来，面对瑞士表始终是“地头蛇难压强龙”，只是近几十年来在技术问题得到解决后才开始发力，时至今日，已经成为美国中产阶级最喜爱的腕表品牌。

　　“不仅仅是在美国，在中国、日本、印度等新兴国家，在本土品牌的强势竞争下，瑞士表市场份额均不同程度萎缩，在各国本土品牌加速国际化的新形势下，这一趋势还将加快，国际市场钟表品牌多元化的格局已经无法逆转。”艾伦.贝尔女士认为。

　　趋势二：价格中端化，天价表曲高和寡盛况不再

　　“金融危机导致欧美消费者购买力下降，而中国、印度等世界经济‘引擎’的中产阶层在迅速扩大，高端奢侈品虽然价格昂贵，但其消费群体远远低于中端产品，体现在钟表业就是高端品牌曲高和寡，而中端品牌日渐热销。”艾伦.贝尔女士指出。

　　艾伦.贝尔女士的话为美国钟表协会的一项调查证实。2011年8月，美国钟表协会对1000美元的瑞士品牌、300美元的维夫朗和100美元的日本品牌的购买意进行网上调查，结果显示，三者购买意向比例分别为5%、55%、40%。这意味着即便高档品牌售价高于中档品牌售价10倍，其总销售额仍然低于中档品牌5%。事实上，自2005年起，在美国市场，维夫朗的年均销售额增速便突破12%，2009年后则一直在18%以上。

　　 “维夫朗”波罗的海系列精品腕表

　　“在新型经济体中产阶层的队伍迅速扩大，同时，现在的中产阶层也就是未来的高端消费群体，谁抓住了这一阶层谁就把握了未来的高端市场，这几乎是国际钟表界的共识。”艾伦.贝尔女士笑着说。

　　“维夫朗”在中国市场的定价在人民币1000元至2000元之间，对月薪在3000—5000元人民币，年龄在20—35岁左右，追求品质、奢华生活的人群具有较大的吸引力。随着经济社会的发展，这一部分群体在中国人口构成中的比重会不断加大，届时“维夫朗”高端化或者推出高端款式自然水到渠成。这一策略完全契合了艾伦.贝尔女士的思路，其做法值得国内钟表业界深思。

　　趋势三：营销立体化，从专柜到网络全方位覆盖市场

　　“钟表一直以实体专柜模式销售，但面对互联网时代电子商务迅猛发展的现实，没有人能拒绝或回避电子商务，钟表业也是一样。在美国，钟表销售的38%通过网络完成，相信不久的将来中国市场的数据会超过这一比例。”艾伦.贝尔女士对中国钟表网购市场满怀信心。

　　毫无疑问，中国电子商务的发展数据为艾伦.贝尔女士的乐观提供了依据。有关数据显示，2010年中国电子商务交易额为4.5万亿元，2011年为6万亿元，2012年有望突破7.5亿元。5月8日，中国电子商务研究中心公布的数据显示，仅今年第一季度，中国B2B电子商务市场营收规模即达到1.3万亿，同比增长24%。面对巨大的商机，钟表品牌“触电”自然在情理之中，飞亚达、罗西尼等本土品牌和瑞士、日本钟表早已争先恐后涉入其中，“维夫朗”虽然进入晚，但其运作手法不必任何同行逊色。

　　据了解，按照菲尼乐斯商业公司的要求，“维夫朗”中国市场总代理杭州雷奔入江品牌管理有限公司已按照网下专卖店区域代理和网络商城直销两种方式开启了市场拓展大幕。目前北京、上海、杭州的线下专卖店均已开始营业，天猫“维夫朗旗舰店”也已投入运营，从网下到网上全范围的营销体系基本形成。

　　“中国是世界第二大经济体，也是最具消费潜力的市场，不仅仅是“维夫朗”，我们今后还将组织更多的美国钟表品牌进入，我相信无论未来国际钟表市场如何辩护，抓住中国市场就能立于不败之地。”艾伦.贝尔女士说。

　　“一滴水能反映太阳”，虽然艾伦.贝尔女士的话题集中在“维夫朗”，但艾伦.贝尔女士对“维夫朗”的介绍让人直观的感受到国际钟表市场的发展趋势，而了解和把握这些趋势，对于钟表品牌抢占市场先机无疑具有不可忽视的意义。采访结束，记者从“维夫朗”想到国内钟表市场，不仅对国产钟表品牌充满期待。