“中国锯片之乡”丹阳锯片找准定位拓市场

　　  江苏丹阳素有“中国锯片之乡”之美誉，各类锯片生产、经营企业有近百家。五金工具是这里的支柱产业，年产值近20亿元，产量占全国锯片产量的三分之一，产品出口占全国锯片出口总量的近50%。

　　  尽管受到金融危机等不利因素影响，但丹阳锯片生产企业通过调整营销方向，大力开拓俄罗斯、印度、巴西等新兴市场，并从单纯追求数量向提高产品质量、档次方面转变，在严峻的经济形势下继续保持了健康发展态势。2012年，丹阳锯片行业预计实现销售超20亿元，出口创汇2.5亿美元。

　　  长期以来，丹阳锯片产品以中低档为主，由于产品科技含量不高，产品价格上不去，市场竞争力不强。如何在逆境中求生存谋发展，丹阳锯片业经过深入调查研讨，确立了以创新促发展、实施品牌效益的发展战略。

　　  调整产品结构，坚持走科技创新之路。首先进行产品结构调整，由生产中低档产品逐步转入生产中高档产品，提高产品的定位，增加产品的竞争力。其次进行人员结构调整，通过引进科技人才和培养创新人才，组建研发队伍。第三更新生产设备，改进生产工艺，淘汰落后技术。

　　  调整经营方式，坚持走内外结合之路。丹阳锯片产品主要销往国际市场，国内市场销售较少。原先由于欧美等国家和地区经济形势较好，市场稳定，丹阳锯片出口形势良好。随着国外市场萧条，需求量减少，外贸订单随之下降。为此，锯片企业进行经营方式调整，走内外结合的路子，在做好国外市场的同时，做好国内市场，坚持“两条腿”走路。

　　  调整产品升级，坚持走品牌经济之路。丹阳锯片的型号和种类较多，但真正品牌产品较少，市场竞争力不强，产品价格提不高，直接影响了企业效益。丹阳锯片企业在现有产品的基础上大胆开拓新产品，积极创建各级品牌产品，由单纯的做产品向做品牌转移。

　　  加强技术指导，提升产品竞争力。为使丹阳锯片更多进入国际市场，江苏镇江检验检疫局积极帮助锯片生产企业建立质量管理体系，为企业提供检验检疫法规咨询，指导企业加强产品质量管理，提高出口产品在国际市场的竞争力。与此同时，丹阳锯片企业实施强强联合，走集约式发展之路。通过企业联合与合作，组成松散型的协作联盟，形成基地型的产业集群，实现产品的前后延伸，促进锯片产品的健康发展。