奥康创新营销策划打造领先皮鞋零售商

　　  浙江奥康鞋业股份有限公司（股票简称：奥康国际(603001,股吧)，股票代码：603001）于2012年4月18日实施网上申购，并将在上交所上市。奥康国际是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等5个品牌的皮鞋及皮具。作为中国皮鞋行业的领导者，奥康国际在男鞋市场及休闲鞋市场占有率全国第一，是中国男鞋第一品牌。奥康国际迅速持续增长的营业收入、净利润和市场占有率给予投资者足够信心，在资本市场引起了广泛关注。

　　  经过多年发展，奥康国际已建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、4500多个营销网点。公司先后荣获了“中国真皮领先鞋王”、“第十一届全国质量奖”、“中国驰名商标”等殊荣，成为了国内领先的皮鞋品牌运营商。

　　   完善的营销网络

　　  公司根据市场发展趋势，以市场为导向，采取了多种方式积极拓展营销网络，提高市场覆盖率与占有率。

　　  “打造区域第一”是公司市场开拓的核心方针。公司在市场调研与规划的基础上，集中资源，重点突破，实施了“1+N”（“1”代表旗舰店或形象店，“N”代表标准店）的市场策略，形成品牌规模效应，打造品牌从领先到领导，从强势到垄断，实现品牌在当地区域的第一目标。

　　  为鼓励经销商在公司授权的经营区域内提升管理效能，扩张市场份额，公司制定了一系列的激励政策，如设立奥康营销凤凰奖，对业绩突出的经销商进行表彰和激励；为鼓励经销商在品牌建设方面的投入，公司开展“第一品牌工程”，并设立第一品牌奖励基金，用于奖励在“第一品牌工程”实施中做出贡献的经销商。

　　  公司通过以上措施，利用经销与直营相结合的渠道发展模式，有效地整合了资源，形成庞大的销售网络，实现规模经营和快速扩张。

　　  雄厚的研发实力

　　  为向全球消费者提供科技、时尚、舒适的皮鞋产品，公司不断持续加大研发投入。公司研发的“垫脚系列”技术能使鞋垫可以自动制冷或制热；“舒适中底”技术使鞋垫弧度完全贴合人体脚底曲线，穿起来舒适自如，走路轻松省力。上述技术已经投入市场应用并赢得消费者认可。

　　  2007年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。2010年，又投资成立“高科技数字化研发基地”，率先引领中国鞋企从传统手工时代进入数字化研发时代。公司参与审定了多项皮鞋行业标准。公司拥有国家知识产权局授权专利36项，并已部分投入生产应用，以提升奥康皮鞋的产品附加值。

　　  引领潮流的设计能力

　　  公司将产品的设计视为企业的生存之源，在对品牌形象与品牌定位的革新升级的同时，公司对产品的研发设计予以了高度重视，已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队。公司不仅每季度能开发出3000多个新款，同时还能保证在补单过程中搭配充足的新款。

　　  为捕捉国际流行趋势，公司在中国南方制鞋工业之都东莞设立了东莞分公司。为了获得第一手翔实资讯，公司聘请意大利著名设计师，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带到公司。

　　  经过不断努力，公司产品设计和品牌建设取得重大突破，公司产品形成了自己独特的风格和定位，以及时尚且蕴含丰富的品牌文化。

　　  本次募集资金投资项目的实施，将进一步扩大公司在全国的营销网络，加强公司信息流的整合，从而使公司业务的持续发展能力将得到有力增强。奥康国际将以此次上市为契机，致力于打造“百年奥康、全球品牌”。