义乌企业如何从美国礼品市场中分到一杯羹

　　    在欧美，每逢母亲节、感恩节、圣诞节等重大节日，给亲朋好友送礼物再平常不过了。如今，送礼之风大有愈演愈烈的趋势。美国市场营销专家带来最新报告，“9·11”事件改变了美国人的交往方式，并带动礼品市场的快速增长，后几年市场潜力看好。业内人士建议，有意开拓海外市场的义乌企业，不妨多留意美国的礼品市场。

　　    美国人爱找借口送礼

　　   “以前美国人只在一些重要日子送礼，现在大家都会找借口、找理由赠送礼品。”一周前，美国富顿集团美国区市场总监奚丽莎随团来义乌作商业推介。这名在美国学习、生活了20多年的上海姑娘提到，“9·11”事件后，美国人更加注重人与人之间的情感交流，以前大家只在重大节日相互赠送礼物，现在凡是有开心的、值得庆祝的事情，大家都会送上自己的一分心意，比如男同事升职，女同事可能会送一条领带；女同事生宝宝，男同事可能会给孩子买件衣服；亲朋好友搬新家，也要送上一些家居礼品……

　　   此次来义乌，奚丽莎还带来了美国礼品行业协会最新的市场调查报告。报告显示，由于近年来美国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，美国礼品市场销售前景看好。

　　     关于美国礼品市场的变化，有业内人士还举了一个例子，去年圣诞节期间，一款个性化照片礼品在美国颇受欢迎。据研究机构InfoTrends公司预测，2012年消费者将在照片礼品卡身上花掉5.91亿美元，而在未来几年中，这一数据可能还会增长。

　　   商品要向礼品转变

　　    前几天，义乌一帆日用品有限公司接到了美国客户一笔10万条围巾的意向订单。商谈时，客户明言这批产品将用于礼品赠送，产品价格可以略高，选材、做工务必要好。虽然接到大订单，不过公司董事长朱燕俊心里仍犯愁。

　　    原来，她不久前跑了一趟美国，拜访完几个大客户后，顺便逛起了大街和商场，并用手机拍下部分美国商场里日用产品的价格。回来一对比，发现品质相差无几的产品，价格却相差了好几倍，原因在哪里？缺少品牌附加值吗？但是，对于像“一帆”这样的中小企业来说，要想到美国打品牌并非易事。推介会当天，她与奚丽莎进行了深入交流，后者建议她不妨从产品包装上入手。

　　    “通过包装将商品转化为礼品，一定程度上可以提高产品的附加值。”奚丽莎说，如果一味地只为外商做贴牌加工，那你的产品只会停留在“商品概念”，赚的也只是辛苦钱；若将商品礼品化，通过包装设计将一个个小商品做成精美的礼品，那产品价格就可以提高。

　　    她还举了例子，之前在河北一家企业考察时，看到对方卖到美国的玻璃器皿均采用内部浅包装、外部大包装的方式。后来在专业人员的提议下，这家企业改用里外精包装的方式，在美国“牛刀小试”后，果然打开了市场。

　　   另外，业内人士提醒，想从美国礼品市场分到一杯羹，还要注意一些小细节，比如美国人用的毛巾比中国人尺寸略大；给小孩送衣服时，男孩一般送浅蓝色，女孩送粉红色。wj