美国的人口变化带来新机遇

　　20年前，想要了解美国的消费者非常容易。1991年，主流的消费群体是人数最多的一代人。从二战后的1946年至1964年，有7700万人出生。1991年，27—45岁年龄段的人通过组建家庭、生育孩子和购买房子，主导所有的消费支出。

　　在当时，老一辈人（年龄在46—64岁）只有5400万，年轻一代人（年龄在12—26岁） 仅有4400万。这两个年龄段的人对家和家居的需求都无法与7700万人相比。

　　在美国，35—44岁年龄段的家庭每年在家具和床垫上的支出最多，约为625美元。25—34岁年龄段的家庭每年在家具和床垫上的支出约为535美元，而45—54岁年龄段的家庭每年的这一数字约为515美元。拥有人数最多的年龄段人群和家居消费者，促使10年间家居消费强劲，并在1999年达到巅峰。

　　今天，人口的发展态势愈加复杂，但是这些差异创造了良好的机会。现在的美国不再是一个巨大的目标市场，而是由一个个细分市场组成的大市场，是世界上最大的家居市场，2010年购买了价值8350万美元的民用家具和床垫。

　　举个例子，目前13—31岁年龄段的新生代有7200万，他们将在未来的20年完成学业，组建家庭，成为下一个巨大的市场机遇。他们将需要小规格的家居产品来装饰他们的首套公寓和房屋。显然这一代人通过网络购买、社交媒体进行交流、需要价格便宜的家具，与目前47—65岁年龄段的父母辈迥然不同。

　　47—65岁年龄段的父母刚刚到了退休的年龄，而他们的孩子刚刚离开家,组建自己的家庭。许多人需要为他们面积较小的新家以及这个年龄段的人可能会购买的度假屋添置雅致、小规格的家具。

　　2010年，美国人口达3.1亿，预计到2030年，美国人口将增至3.74亿，而2/3的增长率来自移民。

　　1990年，历史上占主导地位的白人/英裔美国人占美国人口的75%，2010年这一比例为65%，据估计，到2030年这一比例可能仅为56%，显示了种族的变化。

　　美国的亚裔人口平均收入最高，平均财富最多，受教育程度最高。1990年亚裔人口仅占3%，2010年占5%，预计2030年将占6%，这些百分比数字依据不断增长的总人口数量。

　　拉美裔人口数量增长最快，1990年占9%，2010年占16%，预计2030年将占23%。 尽管到2030年，美国的总人口较2010年，预计增长20.4%，但是拉美裔人口数量将增长72.8%。

　　1990年和2010年非裔美国人口占12%，预计到2030年仍占12%，与总人口增长相一致。

　　每一个种族群体（还有许多其他的种族,在此不一一列举）在收入和教育程度方面存在差异，对家居产品的设计、尺寸、价格和色彩的喜好也不尽相同。

　　家具的购买也受年龄的影响。25—34岁年龄段的美国家庭在所有家庭中的比重为17.5%，其收入占总收入的16.9%，在家居产品的购买额中占19.2%。最重要的年龄段是 35—44岁之间，该年龄段的家庭在美国家庭中的比重为20.7%，其收入占总收入的24.9%，在家具购买份额中占26.4%。

　　收入也非常重要。年收入少于35000美元的家庭在所有家庭中的比重为40.9%，但是其收入仅占总收入的14.3%，家居产品的购买份额为15.7%。与此相反，年收入多于10万美元的家庭比重为12.5%，在总收入和家居产品的购买份额方面分别占34.6%和36.8%。

　　家庭的规模也是关键要素。1990年，10.4%的家庭有5口或者更多人，到了2010年，这样家庭的比例为8.4%。在所有的家庭规模中，独居人群从1990年的24.6%增至2010年的30.2%。每一个家庭对家居产品的需求不尽相同。

　　传统的家庭模式越来越少。2010年，仅有22.2%的美国家庭是由夫妻和子女组成。

　　美国的人口增长也不平衡。过去10年，人口增长最快的是加利福尼亚州、亚利桑那州、德克萨斯州、佛罗里达州、佐治亚州和北卡罗来纳州，均位于美国南方，而增长最慢的则是北方各州。

　　正如先前提到的，所有这些人口变化都为家居产品带来新的机遇，例如不同的样式、尺寸、色彩、舒适度等等。

　　即便美国最大的家具进口商、制造商和零售商Ashley家具在美国家居市场中仅占 7.4%的份额。专注于一个市场往往会获得成功。

　　文：Jerry Epperson，Mann, Armistead & Epperson有限公司（www. maeltd.com）的联合创始人兼常务董事。Mann, Armistead & Epperson有限公司是一家专门对美国家具和床垫企业 进行并购、融资和研究的公司。

　　（Vivian）