番禺购文具 百世家居一站式、亲子性消费新模式受热捧

　　核心提示： 家居商场同质化日益严重，模式转型势在必行。近日，一种消费者喜闻乐见的休闲式家居商场在番禺诞生。

　　家居商场同质化日益严重，模式转型势在必行。近日，一种消费者喜闻乐见的休闲式家居商场在番禺诞生：堪称“中国式宜家”的百世家居首店试业，将厂家驻场与自营商品相结合，5万平方米的商场涵盖家具、电器、家饰、家居用品等上百个门类。不管是轻松随意的自助式商品摆设还是亲子游戏的儿童化营销，抑或是西式餐点的休闲氛围，不仅复制了宜家的成功模式，更有厂家直供的价格优势。

　　随着都市生活节奏的加快，人们对于家居产品一站式购齐的需求愈发强烈。时下的广州家居商场多是家具、建材一站式或家具、饰品一站式，却鲜有家具、家电、饰品、家居用品一站式购齐的家居商场。正是在这种背景下，零售模式与众不同的百世家居应运而生。记者在5万平方米的百世家居番禺店看到，这里家具与灯具、摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗帘、玩具等家居用品按不同风格搭配起来，分主题布置成风格各异的展示区。消费者在这里购买的不是简单的家居产品，而是一种搭配文化和生活方式。

　　业内人士指出，广州人之所以对瑞典宜家家居耳熟能详、喜闻乐见，主要是因为其丰富的产品和自助随意的零售模式。百世家居不仅具备宜家式的休闲性，更比宜家多出了儿童产品、家电产品等多个门类，消费者不再辗转奔波就可购买到合意的家居产品。百世家居总经理张晓峰指出，百世家居所销售的是一切与家有关的东西，它所代表的一站式休闲家居消费模式还处在推广阶段，还未被消费者广泛认知，这需要一个从接受到喜爱的过程。一旦消费者亲临感受，就会被这种与众不同的家居氛围深深吸引。

　　数据显示，仅2008年~2011年的3年时间里，广州家居零售商场面积净增了100万平方米，10万平方米以上的商场达到7家。商场的增多加剧了促销战的白热化，广州现有家居卖场基本都是以租赁式经营为主，都是从工厂到一级经销商再到二级经销商最后到专业卖场，漫长的流通环节必然带来成本增加，最终导致市场价格偏高。百世家居副总经理郑宝玲表示，这种松散的管理模式并不利于对流通成本和购物体验度的控制，而百世家居首创的直营模式规避了中间利润，拉低了销售价格。

　　为何经常能看到顾客在宜家挑着家具睡着?为什么在肯德基、麦当劳里都是小孩拉着爸妈的手去消费?关注到外企都善于使用儿童化的亲情营销，百世家居也承袭了这个优点，致力于打造一个家庭性、休闲性的居家场所，让国内消费者也能享受“休闲美食+品质服务+体验购物”的家居消费体验。记者在商场看到，二楼、三楼的儿童产品包括婴儿床、玩具、文具、拼图、儿童家具等几十个门类，占到商品总数的逾20%。儿童玩具区里父母与孩子嬉戏对弈、流连忘返，成为孩子们欢乐的海洋。同时，商场还将定期推出闯关大行动、全家乐翻天、玩具总动员、动漫人偶秀等亲子游戏活动。

　　业内人士指出，在业内纷纷寻找经营模式转型之时，提前迈出一步。然而，“零租金”模式之所以在业内不敢轻易尝试，在于卖场如何解决前期运营的资金问题，百世家居会亮出怎样的制胜法宝，市场将拭目以待。