温峤：工量刃具产业集群实力优厚－－专访温岭市温峤镇副镇长周新海

　　记者：周镇长您好，您能否向我们简单介绍一下温峤镇工量刃具发展规模情况？

　　周新海：温岭的工量刃具产业主要集中在温峤，温峤镇机床工具总产值在40亿到50亿左右，工量刃具生产企业将近500家，而且这几年都在不断增长，规模以上的企业产值在20个亿左右。

　　记者：工量刃具企业温峤镇有将近五百家，那么知名的企业有哪几家？

　　周新海：温峤镇的“十大名企”包括上优刀具、嘉山精密铸造、优一上工工具、金达工具、新亚工具、威龙数控、华达工量具、挺峰工具、科利特刀具、三友机床附件。

　　记者：现在政府对工量刃具企业的发展有哪些的扶持政策？

　　周新海：我们目前对工量刃具行业进行了重点扶持。一是工量刃具企业参展补助。温岭市、温峤镇两级政府在企业组团参加国内外展会的费用实现报销，此外镇政府在补助参展费用之外，额外再补一部分费用。总之，鼓励企业外出参展。

　　二是要素方面有支持。土地政策向工量刃具企业倾斜。青屿工具特色园区正在打造中，将为工量刃具企业解决土地紧张问题。电力方面，在用电十分紧张的前提下，我们尽可能保证工量刃具企业的用电，鼓励他们做强做大。

　　三是创建公共服务平台。平台现有工作场所1000多平米，配备检测实验室3个，培训教室1个；现有专、兼职科技人员25多人，其中教授5人，副教授7人，博士12人。拥有万能工具显微镜、莱卡金相显微镜、岛津显微硬度计、OBLF光谱仪和万能试验机、齿轮测量中心等先进的检测设备，为工量刃具企业提供产品质量检测、人才培训、项目申报、技术咨询、设备改造和产品研发等公共科技服务。

　　四是帮助工量刃具企业解决一些实际问题。镇领导也十分重视工量刃具企业发展，实行班子领导联系重点企业制度，为他们解决日常碰到一些实际问题和社会事务问题。

　　记者：温峤镇工量刃具产业如此发达，请问地区优势有哪些？究竟是怎样才做大工量刃具市场的？

　　周新海：说实话，我们的区位优势基本没有，温峤镇工量刃具产业的发展可以说是“无中生有”。30年前，工量刃具产业刚起步，当地百姓通过回收旧产品再加工后在马路市场上卖。它的起步发源其实是贸易。通过几年发展，老的工具市场终于建立，占地不到10亩。把马路市场搬到室内市场，实现了第一次创业。

　　09年10月28日，工量具企业从旧市场搬迁进入新工具市场，新市场占地110亩。其中销售大厅占地48亩，建筑面积75000平方，投资2.1亿，终于实现了第二次创业。预计今年交易中心销售额交易额可以达到20亿。

　　目前第三次创业正在起步。一个工量刃具的网上销售平台正在着手准备。希望若干年以后它能与实体市场并驾齐驱，达到第三次创业的真正收获。

　　多年以来温峤镇在外销售工量刃具的人员有大概15000人，在全国有4000多个贸易公司。遍布全国的营销网络，决定了贸易非常发达，如此庞大的销售网络占据全国将近一半的销售额。浙江工量具交易中心，汇集了国内外着名品牌。从交易中心起步，将产品销售到全国各地去，渐渐辐射到国外。从贸易开始，温峤镇出现了一大批经营能手。许多有经商头脑的人开始自主创业，办工厂。在不断地努力和革新下，“以贸促工，工贸互动，前店后厂”格局基本形成。

　　记者：为何要将交易中心放在温峤，又是如何吸引全国各地的人到这里来买呢？

　　周新海：温峤拥有遍布全国的营销网络。当时工量具产品人们习惯从老的交易中心采购。其他的非温峤籍人员，知道温峤有工量具市场后，也积极从这里采购。由于早先的工量刃具企业都是国有的，较为分散地分布各地。人们要买工量具产品就得四处奔走。人们急需这样一个集散地，由此在温峤诞生，而且近年来升级转型成功，更加吸引了客户。

　　记者：老的和新的工量具交易中心有什么不同？新市场是如何变化和转型成功的？

　　周新海：经营模式、经营格局、销售规模包括经营户的经营理念都发生了很大的变化。从销售格局来讲，之前是一个非常简陋的路边市场，仅用铁皮棚遮盖，整个经营环境也不好，人们自然不会相信这里会有高档的产品。我们新的交易中心占地110亩，仅一期交易大厅就占地48亩，建筑面积75000平方米，投资2.3亿元，我们还在2楼开辟了一个精品区，都是品牌的形象店，许多国内外着名品牌入驻，单店面面积在100-200平方之间，整个经营格局方式了变化。

　　经营模式也变了，从简单的上交易市场采购，转为客户通过网络、QQ订货，或者传真要货，也通过本地一些销售代表来采购再物流发送等方式。

　　经营理念也发生了转变，过去总有一些假冒的、仿冒的品牌出现在老市场，破坏了市场风气。现在人们已经开始创自主品牌，有了很强的品牌意识。

　　记者：在打造“中国工具名镇”之路上，温峤镇有怎么样的规划和对未来的期望？

　　周新海：我们温峤镇已经被中国机械工业联合会评为“中国工具名镇”，温岭市被评为“中国工具名城”。从我们自身来讲，温峤今后要在六个方面继续发展。

　　第一，要将浙江工量刃具交易中心打造成国际上着名的工量刃具交易中心，使它的规模、模式、格局都领先于世界。而且若干年以后能走上资本市场，能够发布价格指示，能够集聚到全世界最优秀的工量刃具品牌。交易中心将是我们对外开放的主战场。

　　第二，要让温峤的特色工业园区集聚国内知名品牌，纷纷到温峤镇投资办厂。因为温峤有非常好的投资环境，有一大批熟练的工人，而且离交易中心特别近，能够以最快的速度发货到全国。从节省成本考虑，温峤的工业园区将是工量具企业的良好选择。

　　第三，计划对遍布全国的营销网络进行整合。通过创建在外商会的模式，提升温峤人民的服务理念、档次以及回家乡投资的归属感。

　　第四，进一步做好我们温岭市工量刃具展会。该展会目前已举办了六届，由中国机电商会和温岭市人民政府主办，温峤镇人民政府也是承办单位之一。希望通过努力，把它做成国内知名的专业展会，吸引更多的厂商和采购商到温峤来。

　　第五，希望把公共服务平台创建得更好。帮助企业解决一些核心、共性的问题，例如产品检测等。提升企业的产品质量，提高科技含量，解决后顾之忧，为企业培育优秀人才。

　　第六，希望进一步引进配套产业链上的优秀企业。目前从配套来讲，已有3家国际着名涂层企业，但是热处理方面仍很欠缺。因为热处理是我们工具生产的核心环节，这个环节决定工具的使用寿命和质量，因此很重要。所以我们要在工具配套环节上进一步加强，包括原材料的采购、先进设备的引进方面等。

　　我们计划用5年时间把工量具产业从块状经济转型升级为产业集群。产业集群销售产值将翻一番，达到100-150亿。通过“十二五”规划，希望争取有一到两家的上市公司，通过行业龙头企业来带动其他企业发展。

　　记者：对外合作方面，温峤镇实现哪些创新与互补？

　　周新海：温峤镇现在和西夏墅镇已达成一个战略合作的意向。两个镇在交流的过程当中，发现双方有许多互补内容，我们温峤镇的营销网络、展会、配套服务方面非常强。西夏墅镇，在设备引进、企业规模方面都很有优势。因此两个镇在协商中认为合作是必要的，通过互相学习交流、企业考察，对经营思路的定位是一种有利的尝试和补充。此外，我们还与相关协会和单位有较强合作，例如广州的工具商会、东莞机械工具协会，包括和贵州的小河区都有一些深入合作。当然也很希望今后能与中国机床商务网达成某种战略合作，共同促进、共同发展。