眼镜市场进入“低价时代”行业暴利受冲击

　　配一副差不多的眼镜需要花多少钱？在很多人印象中，一副眼镜少则百十元，多则数百上千元。但如今，十几元就能配出一副好眼镜也成为可能。在省城商业核心区的桥头街，不久前才开业的某眼镜批发城高调表示“一副眼镜也批发”。

　　其实，此前已有不少类似的“眼镜超市”抢滩省城，尤以柳巷、五一东街等商业繁华地带最为集中，“低价”几乎成为它们首选的竞争利器。有业内人士坦言，省城眼镜行业或由此进入低价时代，“眼镜超市”挑战的正是传统眼镜行业的暴利格局。

　　【暴利揭底】利润至少有两倍

　　在省城并州路上，分布着大大小小十几家眼镜店，尽管不少店面经常生意冷清，顾客寥寥，但这些眼镜店不少都经营了七八年。“眼镜行业充满暴利！”开了十几年眼镜店的马先生透露，传统的眼镜店里，一副标价几百元甚至上千元的镜片、镜架，其购进成本不过几十元、上百元，加上房租等各类成本，卖一副眼镜，至少有两倍的利润！

　　据了解，太原市目前的眼镜销售店至少有四百多家。一位业内人士表示，太原的眼镜商家中，大都采用了这样几种盈利方式：一种是街边夫妻店，“三天不开张，开张吃三天”；一种是与医疗机构联合，花钱买权威，信誉度一下就扩大几倍；一种是商铺超范围经营，营业员看似穿着白大褂，其实配镜人员连起码的资质都没有……尽管形式不同，但有一点却别无二类，就是价格虚高，因为只有超高利润才能维持经营。当然，高价最后的承担者，只能是消费者。

　　【低价秘诀】“旺地不旺铺”策略

　　在省城桥头街美淘美爆商场三层的一家眼镜批发城，记者看到市场上销售60元的某品牌亮洁护理液只卖20元，半年的博士伦隐形眼镜只卖55元，比市场价便宜一半……该眼镜批发城负责人介绍，这里一共有全国30多家知名眼镜厂家加盟入驻，其中不乏卡尔蔡司等一些知名厂家的产品。据称，和传统眼镜店的眼镜相比，眼镜批发城的低价，是剔除了中间商的层层加价，直接以出厂价面对消费者。

　　不过，省城某大型商业物业营销总监则指出，不管“眼镜超市”也好，“眼镜批发城”也罢，有一个共同特征——大多不会开设在卖场的一楼，就是利用了商业经营中“旺地不旺铺”的原则，譬如一家在繁华商业地段的卖场，如果一楼的租金是100万元的话，三楼的租金则可能只需40万元，这才是眼镜批发城低价的秘密所在。因为，在传统眼镜行业，店面租金能占到其经营成本的70%以上。

　　在省城五一东街做眼镜批发生意的谢经理表示，想要做低价，选择店面位置很重要，例如设置在学校附近的眼镜店就是考虑到了学生对眼镜的需求量及学生收入也不高的现实，“十分符合低价眼镜的定位。”而对于刚刚出现的低价眼镜卖场，不可避免地会对传统眼镜店的生意造成一定影响。

　　【行业洗牌】挤掉眼镜价格水分

　　面对来势汹汹的眼镜平价、低价狂潮，不少传统的眼镜店已经感觉到了前所未有的压力。

　　11月17日，记者走访了多家眼镜店，谈及对低价眼镜批发城的看法，该销售人员表情复杂地回答：“知道啊，不过还是我们的更便宜。”在省城五一路经营眼镜店的王先生表示，在2005年以前，卖一副眼镜的利润确实比较可观，但近几年一些平价眼镜店在省城迅速扩张，行业的竞争越来越激烈，利润空间已经在急速压缩了。

　　业内人士认为，当前省城的眼镜行业正面临着一次重新洗牌，而低价经销的模式将逐渐成为这个行当里的主要销售模式之一。不少眼镜店主表示：“我们正在观察，如果低价模式能行得通，会考虑强力推出一些低端产品。”“竞争当然是好事，只有这样才能挤掉价格水分。”不少消费者在接受记者采访时表示。