广告促销礼品需求增加已成为必然趋势

　　近年来，促销礼品逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的礼品是企业提升品牌知名度的有效方式。由于促销礼品需常常随产品赠送，需带有产品或企业的鲜明特色，因而通常为OEM生产。供应商在明确买家的需求后，按需制作产品。促销品通常会带给大众价格低廉的感觉，不过也有很多公司愿意使用高档材料及新技术来提高产品质量，借此吸引客户。

　　原材料的价格对促销礼品行业整体影响剧烈。石油、纺织材料、金属和塑料的价格都在影响促销礼品的成本。穿戴类促销礼品在所有促销用品中所占的比重最大，因而纺织材料的价格波动更受行业关注。自2008年底以来，棉花价格持续上涨，2009年底中国棉花每吨现货价格达人民币14,913元，2010年3月报收16,048元。2009年底，粘胶短纤和涤纶短纤每吨的价格分别为人民币18,850元和9,600元，较年初分别上涨62.5%和33.33%。

　　出口现状美国、欧盟和日本是中国最主要的促销礼品出口市场。沿海的江苏、广东、浙江、福建是目前出口量最大的促销礼品生产中心。江苏是中国主要的棉产品加工地。依靠地区优势，江苏以生产中端帽子和T恤衫等穿戴类促销礼品为主。广东约有1,000家穿戴类促销礼品制造商，产品以中高端的促销T恤衫、POLO衫为主，也囊括促销伞、促销钥匙链和促销USB配件。浙江的温州聚集多达1,500名促销包供应商，年出口8亿个促销包，占到中国出口总量的70%。浙江桐庐是促销笔的主要产地，每年出口约60亿支促销笔，占到中国出口总量的40%。福建是中国鞋类产品的主要生产中心，供应商可提供范围广泛、设计新颖的促销鞋。

　　受金融危机影响，海外企业压缩成本，减少促销费用，2008年促销礼品出口表现低迷。由于礼品行业本身具有较强依附性，产品销量的整体减少间接导致促销礼品的需求量减少。部分依附出口的礼品企业在2008年底收到的海外定单量不足往年的30%。为减少金融危机的影响，一方面，供应商开始大幅缩短报价有效期，从原来的6个月调整为2-4周，部分企业将报价有效期调整为7天。另一方面，供应商着手开发有潜力的新兴市场，如中东、拉丁美洲、非洲及东南亚等。促进与买家的交流也是供应商改善出口现状的重要举措。只有实现与国外买家即时的沟通和交流，才能深入挖掘买家的真实需求，制作出满足买家需求的新产品。

　　发展趋势据上海2010年礼品流行趋势预测报告分析，环保、低碳将成为礼品创新的研发趋势，通过科技手段实现生态环保材料的应用，逐步减少自然资源消耗。另一方面，在未来一段时间里，功能性强的产品，如二合一或三合一功能的钥匙链、带收音机的多功能台历及USB配件，将得到长足发展。同时，采用最新设计的促销礼品将能以高价值的形象得到更多企业买家的欢迎。

　　对中国企业来讲，技术已不是问题，因为大多数企业有一定的研发能力，而实力不强的公司可以从日本、香港采购元件，进行组装生产。而且，中国的促销礼品在价格上也有相当的优势。如果在设计方面融入更多的创造力和灵感，则将具有更强的竞争力。对于中国促销礼品制造商来说，树立品牌意识、自主创新、不断提升产品档次已成为整体产业的重中之重；同时还需要克服原材料涨价的压力，将原材料采购转向当地市场，降低生产成本。市场机遇促销礼品是企业跟消费者之间的一种情感表达的载体。为与消费者之间建立情感的桥梁，企业将会投入更多的精力在促销礼品的购买和使用上。相比广告媒体价格居高不下，甚至保持上扬的态势，促销礼品成本低、效果好、见效快、促销效果又易于计算，是性价比最高的推广措施之一。广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。 wj