陶瓷出口:“中国制造”勇启巴西之窗

　　2010年巴西陶瓷产量达775.7百万平方米。
　　
　　2010年巴西陶瓷销量达764.9百万平方米(国内销售702.4百万平方米，出口62.5百万平方米)。

　　2010年巴西名义国内生产总值(GDP)以1.9万亿美元继续排名全球第八。　　

　　在刚结束不久的巴西圣保罗国际建材、五金及厨具卫浴设备展览会(FEICON 2011)上，来自35个国家的约15万名观众来到这个面积达8.5万平方米的展会，参观了来自巴西当地及海内外750家品牌的产品。
　　
　　本次展会不仅向观众展示了从地板到天花板的各类新品，更重要的是突显了巴西作为南美市场门户的重要性。一位巴西展商曾说：“巴西在以南美为代表的世界陶瓷市场，向开发商、生产商、建筑商、承包商以及批发商等众多专业人士展示了其吸引力。”
　　
　　对于参加展会的中国陶瓷企业来说，在面临欧盟反倾销的梦魇之际，以巴西为窗口的南美“净土”无疑成为寻求发展良机的绝好宝地。据了解，近年来巴中贸易增长很快，每年平均增速在40%左右。据中国海关统计，2010年1月到11月，中国与巴西双边贸易总额达到567亿美元，同比增长47.4%。巴西超过印度成为中国全球第九大贸易伙伴，也是中国在“金砖四国”中最大的贸易伙伴。在国内企业看来，巴西的多元经济、良好政治秩序以及完整工业体系为其带来更多的发展机遇。
　　
　　本报记者近日采访了佛山市利华陶瓷有限公司(以下简称“利华”)出口部总经理肖警锐和佛山市斯嘉图建材有限公司(以下简称“斯嘉图”)出口部经理雷家奎，以进一步了解中国企业如何看待巴西陶瓷市场，探讨“中国制造”如何才能稳固立足巴西市场。
　　
　　据统计，今年参展的中国企业比去年增加了两倍，中国企业参展总面积超过4000平方米，比去年增加了近一倍。佛山企业超过50家企业参展，主要以陶瓷企业和铝型材企业居多，还有许多贸易公司及进出口公司参加了此次展会。“在本次展会中，陶瓷行业还是以中国企业的瓷砖为主，可以说中国瓷砖一枝独秀。”肖警锐说，“消费者对瓷砖有着很大兴趣，询问较为仔细。”另外，雷家奎也说：“国外没有一家马赛克企业参加本次展会。”
　　
　　在本次展会中，众多企业展示的产品以抛光砖和仿古砖为主，特别是一些大规格的瓷砖，受到消费者的青睐。“消费者逐步向大规格的瓷砖方向发展，对新产品接受能力强。”肖警锐告诉记者，“南美国家还是发展中国家，百业待兴，对抛光砖热情不减，特别超白砖和超黑砖，很受欢迎。”公司在展会上展示了公司的全抛釉大理石和抛光砖，其中前者更吸引了采购商在广交会期间参观工厂，洽谈合作事宜。
　　
　　据了解，利华此次接触的全是新客户，当地有20多家企业与公司达成合同意向，邻近国家的则有10多家企业。而与斯嘉图达成合同意向的客户约10个，来自巴西本地。“今年在巴西陶瓷市场预期销售达200万。”
　　
　　香港意摩拉贸易有限公司总经理邱子良说：“一方面，中国的瓷片和仿古砖性价比高，另一方面，这两类产品的规格较大，受到了巴西当地消费者的欢迎。”据了解，受到技术限制，巴西的瓷片及仿古砖规格都较小。
　　
　　立足巴西，开拓南美
　　
　　巴西瓷砖的主要出口市场包括：美国、巴拉圭、多米尼加共和国、阿根廷、乌拉圭、特立尼达和多巴哥、智利、安哥拉、牙买加和加拿大等。据了解，在巴西2009年陶瓷出口市场分布中，南美洲占了30.71%。巴西具有巨大的陶瓷出口量和以南美作为主要出口市场这两个因素，成为了“中国制造”抢滩巴西的重要推动力。

　　巴西陶瓷市场正在蓬勃发展当中，市场潜力巨大。“本次展会能带来一定的宣传效果，起码让巴西或邻近国家知道中国瓷砖有我们这个品牌，当然我们希望用这个展会加强我们的影响力，立足巴西，开拓南美，这也是对我们的最大吸引力。”肖警锐说，“放眼现在，对中国瓷砖印巴已经实行了反倾销，欧盟已公布了反倾销税率，东南亚国家也在酝酿保护措施，中东、非洲国家正在动荡中，整个地球只剩下南美这块‘净土’了。”
　　
　　本次展会的采购商以巴西本地为主，也有来自南美邻近国家如阿根廷、委内瑞拉、秘鲁、巴拉圭、乌拉圭等。据采访，从展会所洽谈的订单客户来看，基本上达到公司的预期目标，对于推动利华在南美国家立足具有十分重要的意义。另外，在近两年，利华都有产品出口到巴西。“在此次展会中我们拜访了以前的客户，并追加了订单。”雷家奎说，“去巴西是为了进一步开拓南美市场，效果是很满意的。在接下来的1-2年内，将以巴西作为南美的主要市场。”

　　另外，记者通过采访了解到，当地特别是某些生产企业对中国瓷砖的价格较为介怀，认为瓷砖价格较低廉，容易造成对当地企业的威胁，在今年一月还对国内产品提高消费税。为消除巴西当地对这方面的疑虑，佛山市政府与当地政府及有关商会，通过举行洽谈会、推介会及企业见面会等，推动政府间的政策制定，政企间的交流，企业间的合作，使企业与商会行会等面对面洽谈，最终取得良好效果。
　　
　　“2009年至今，受金融危机的影响，巴西的进出口都受到不同程度的影响，但同中国贸易的减少程度明显低于其他国家。”励展博览集团国际销售部项目经理吴祥说。因此，这种良好的贸易关系为中国陶瓷企业进入巴西市场打下了很好的基础。
　　
　　体育盛事，推动出口
　　
　　巴西是2014年足球世界杯和2016年奥运会的举办国，今后几年陶瓷的用量将猛增，巴中陶瓷贸易将会更加频繁。另外，巴西政府所实施的“加速增长计划(PAC)”和“我的生活，我的家”住房计划，为全球陶瓷企业所期待，更为中国陶瓷企业的出口带来巨大的发展空间，这是抓住机遇的好时机。
　　
　　根据巴西瓷砖制造商协会的预测，2011年巴西瓷砖国内市场销售将达到7.39亿平方英尺，增长6%。肖警锐和雷家奎同时表示，由于巴西正处世界两大体育盛事的建设期，对陶瓷需求强大，快速发展的巴西陶瓷市场的潜力无法估量。
　　
　　作为金砖四国之一的巴西，如今经济上的表现与其足球一样瞩目。巴西央行官员表示，2010年巴西吸收外国直接投资将达到380亿美元，超过2009年的259亿美元，约占全球外国直接投资总量的3.4%。巴西经济保持良好的增长势头，大量投资涌入巴西，刺激了巴西经济的发展，也带来了巴西以陶瓷为代表的建材市场的活跃。“从2009年到2010年，巴西建材市场整体看好。来自巴西建材市场的数据显示，2009年，巴西建材市场销售额增长了4.2%，达450.4亿雷亚尔(约225亿美元)。到2010年2月，巴西建材零售业销售同比增长12%，环比增长4.9%。”吴祥介绍说。
　　
　　坚守巴西，展望中东
　　
　　一方面，中国企业要在巴西陶瓷市场上树立品牌，另一方面，以巴西为代表的南美市场成为了中国企业的最终目标。吴祥说：“中国企业参与度呈逐年上升趋势，重复参展率超过45%。”为了更好坚固巴西市场，肖警锐说：“公司会从三个方面去努力，第一，加大新产品的推介，特别所推出的全新全抛釉系列大理石及新技术的3D数码软滚喷墨瓷砖。第二，市场销售细化，从每个地区的独家经销到每个城市的独家经销。第三，做好该国家的品牌推广，与经销商合作并支持其经营活动。”雷家奎也表示，分别针对巴西的北部和南部做出相应的对策，与客户保持联络，快速准备大量样品，在第一时间内送达客户手中。
　　
　　据采访，利华已在本次的展会末期签订了明年展会的参展意向书，今年还会组团参加中东五大行业展。而雷家奎也表示斯嘉图明年将继续到巴西参展，下半年的海外计划转向中东。
　　
　　由于中东产油国经济发达，近年来建筑业发展迅猛，其建筑、卫生陶瓷、厨房卫浴产品方面具有可观的市场需求。据了解，参加陶交会的中东客商主要来自沙特、阿联酋、伊朗、约旦、科威特、以色列、黎巴嫩、巴基斯坦等国。阿联酋是中东乃至非洲、东欧等地区的采购集散地，贸易中心迪拜里的吉布拉里港，可向周边近50个国家和15亿人口市场进行贸易辐射。其首都阿布扎比以雄厚的经济势力和发展规划为建材市场保驾护航。另外，海湾8国是一个潜在的巨大市场。
　　
　　中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东曾指出，由于中国建材产品质优价廉，在中东市场上比欧美产品更具竞争力。但事实上，沙特、阿联酋等中东发达国家的高档市场上，中国产品仍比较少见。有关专家表示，企业积极参加中东地区的高档次展览会，是开拓市场的重要途径在吸引中东来客的同时，中国陶瓷企业更应勇敢走出去。
　　
　　中东建筑陶瓷市场需求量大，拥有巨大的商机，但据了解，目前我国建筑陶瓷产品的出口80%以上都集中在亚洲地区，在中东市场上的占有率极低，积极开拓中东市场将会为我国的建筑陶瓷业带来新的发展。