京津专题二：重估价值 京津地区不乏优势

“大宝天天见”，一款护肤产品风靡全国，取得骄人的成绩；郁美净，三十多年历史的品牌，独特的酸奶技术让它成为当之无愧的鲜奶护肤专家；金鱼、熊猫，畅游日化市场50载，曾经创造了洗涤用品的销售神话。这些消费者熟知的日化品牌，都在京津地区诞生并发展，都曾经或者仍然在谱写着令同行为之侧目的精彩神话。事实上，非商业中心的北京、天津并不乏品牌，品牌忠诚度高、产品品质好，这些让京津板块日化市场的口碑日渐良好、发展游刃有余。每个地区都有自己的优势，正如每个人都有自己的优点，在这一方面，京津地区同样不例外。重估价值，我们看到京津地区优势同样丰富。

身处中心　地区优势与生俱来

作为全国重要的政治文化中心、交通枢纽和全国性物流节点城市,北京有着无可比拟的地区优势和交通优势。位于全中国的中央位置，北京北进蒙古、东进东北、南进华北，地理位置十分优越，物流业发展已基本形成了公路、铁路、航空互为补充的综合立体交通网络和“三环、五带、多中心”的发展空间布局，物流业务网络辐射全国。

就铁路而言，早在清末之际,清政府就修筑了以北京为中心的铁路网,奠定了北京铁路建设的基础，如今各省、自治区的省会及直辖市都有铁路与首都北京相连接。另外，高铁近年来的发展速度也让人惊叹。据悉，到2012年，中国高速铁路网将初具规模，而北京到全国绝大部分省会城市将形成8小时以内交通圈：1小时内能到达天津、石家庄等城市；2小时能到达郑州、济南、沈阳、太原等城市；3小时能到达南京、合肥、长春、大连等城市；4小时能到达上海、杭州、武汉、西安、哈尔滨等城市。除海口、南宁、昆明、乌鲁木齐、拉萨、台北外，北京到全国省会城市都将在8小时以内。铁路是当今建设发展物流货运基地的最佳运输网络支撑体系，而北京就具备着这样独一无二的铁路网络资源优势。

天津，是环渤海中与华北、西北等内陆地区距离最短的港口，是首都北京的海上门户，也是欧亚大陆桥最短的东端起点。而环渤海地区是我国北方经济最活跃的地区，属于东北、西北、华北的接合部，改革开放以来，环渤海已经形成了发达便捷的交通优势、雄厚的工业基础和科技教育优势、丰富的自然资源优势、密集的骨干城市群等五大优势，环渤海地区中的天津，同样具备着那些优势。

“北京方便。”当问及丁家宜为何选择在北京成立植物纯萃运营中心时，其植物纯萃运营中心总经理郭元庆表示首先看中的是北京便利的地理优势，有利于货物的运输及相关招商工作的开展。而身处天津的郁美净集团也明确指出，便利的交通，为企业拓展全国市场提供了关键的有利因素。“以北京为企业总部，交通便利、信息发达，诺曼姿的市场反应速度更快一些，这对提高诺曼姿的市场竞争能力非常有利。”北京诺曼姿董事长全翔海在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时表示，京津地区现代化的便利交通条件对诺曼姿的经营产生了积极的一面，主要体现在与全国客户沟通更加方便、产品的运输更加快捷、以北京为中心的市场辐射更加迅速。显然，便利的中心位置，成熟的交通枢纽，是北京、天津地区与生俱来的优势，在京津板块日化市场的发展中占据着重要的地位。

质量意识强　品牌忠诚度高

城市和人一样，都有气质。从容、宁静、淡然是北京的气质，也是北京企业的气质，支撑这种气质的东西叫自信，自信源于他们自身对事物的严格要求。北京和天津的人骨子里就有一种爷们的精神和严谨的传统，在他们眼里，产品质量是第一位的，产品实用性才是最关键的。因此，北京、天津的化妆品企业关注的更多是产品的品质，他们在发展的时候更注重稳扎稳打，积淀出来的往往是一种持久的品牌生命力。

“品质是品牌的基础，提升品质势在必行。”这是《中国洗涤化妆品周报》记者在采访京津企业时听到的最多的话语。不管是洗涤用品还是护肤品或者彩妆类，北京、天津的企业在宣传自己时都会着重强调自身的品质，在他们看来，不注重品质不讲究品质的品牌和企业，完全没有生命力。众多经销商在谈到对京津企业产品的印象时，质量好品质优也是基本被肯定。

消费者熟知的大宝、滴露、郁美净、金鱼、熊猫等等，都是以其有保障的质量赢得消费者口碑，进而赢得市场。在其他地方，因为质量问题而企业倒闭的例子比比皆是，然而这种情况在北京、天津地区是寥寥无几。北京、天津企业的严谨，决定了他们不可能拿消费者开玩笑。

郁美净集团总经理董伟在接受本报采访时指出，郁美净视质量为企业生命，视消费者为衣食父母，积极投资建立了产品质量信息咨询中心，充分利用全国各地的质量信息反馈网，不断收集市场动态、产品经营情况，用户对售后产品质量、服务质量的需求等信息。真百代董事长柳青告诉本报记者，在过去11年的发展历程中，真百代一直把高质量的产品品质放在第一位。天津爱肯认为产品品质是自身的一大优势。绿灏鑫达公司润凝亚洲总代理杜邦表示，北京以实用为主，对质量的要求自然高，另外，由于北京拥有长期积淀的文化底蕴，给人一种踏实的感觉，与其他商业气息浓厚的地区相比，这也是北京市场所拥有的优势之一。

诺曼姿选择北京作为企业总部，也是基于北京天生的知名度和严谨性。诺曼姿董事长全翔海在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时表示，北京是中国人心目中向往的地方，诺曼姿作为北京企业享受了先天的知名度优势，在权威性上比较强，在与客户接触的时候能较快建立信任度。“京津品牌忠诚度确实高。”北京棒哥科技发展有限公司总经理何振英感叹，一旦接触并认同，京津企业的产品总能得到代理商和消费者极高的忠诚度。何振英介绍，棒哥有不少代理商都已经做了七八年之久，每次新品出来都是一整箱一整箱地自己购买试用，或者分给亲戚朋友。

院校机构集中　人才技术资源丰富

北京和天津科研机构、高等院校密集，有着丰富的人才和技术资源。

中国香料香精化妆品工业协会、中华美容协会、美发美容行业协会、中国化妆品行业协会、全国高科技日化产业化委员会，基本上中央级的日化协会都集中在北京，有利地推进了北京化妆品行业整体品牌的打造。协会的职能主要是发挥政府与企业的桥梁和纽带作用，以及加强各化妆品企业之间的合作与资源共享，而北京和天津化妆品企业在这方面是近水楼台先得月。与协会的交流，有利于及时获得并准确解读最新的国家政策，有利于企业规范发展。棒哥公司坦言，公司多年以来一直都与北京当地的协会紧密联系，因为棒哥一直坚信，棒哥的产品在未来只有依靠提供给客户更多的科技含量高、环保低碳的生活理念产品才能成为企业生存、发展的唯一道路。北京棒哥科技发展有限公司总经理何振英对《中国洗涤化妆品周报》记者透露，棒哥通过与相关协会的不断地交流，听取协会专业人士以及一些老知识分子对未来国内行业发展的意愿性、建设性的建议，同时通过开展某些论题的研讨来进行高科技人员意识形态的交流。润凝亚洲总代理杜邦认为，北京在化妆品方面的协会是中国最多的、最集中的，根据性质的不同，有些新生企业注重靠协会来发展，其品牌需要借助协会来进行推广，与其他地方相比，在北京、天津的企业会更加容易获得这样的机会。诺曼姿董事长全翔海指出，诺曼姿经常积极参与一些化工科研机构洽谈合作，聘请技术顾问，以跟踪世界最新的化妆品技术发展趋势。

技术创新能力的高低是任何一个企业核心竞争力强弱的主要体现，而技术创新离不开优秀人才，京津地区集中了全国众多的知名高校，在人才产业化方面也处走在全国前列。“虽然京津地区化妆品产业不甚发达，但科研力量却比较雄厚。”诺曼姿全翔海表示，招徕人才对身处北京的诺曼姿来说，拥有地利的优势，目前诺曼姿的技术人员结构中，主要是由京津地区本地招聘人士组成。“虽然现在人才流通性很大，但北京、天津还是有一定的优势。”郁美净总经理董伟认为，北京、天津地区作为老工业城市，高等院校集中，在人才技术方面有着很大的优势。据悉，郁美净和南开大学、天津大学、天津学院都有长期的合作，另外也聘请了一些专家和教授作为集团的顾问。草木年华总经理吕舜在接受采访时表示，北京高校较多，有各种层面的人才，草木年华曾经尝试和一些高校的植物研究所去进行技术层面的合作，包括产品和营销方面也会有所涉及。

密集的协会和院校，为北京、天津的企业提供了丰富的资源，包括人才包括技术也包括一些先进的理念。

外资持续入驻　最新信息及时掌握

“环渤海经济圈是全国最重要的经济圈之一，京津是其核心，目前已经成为很多国内国际大品牌的总部基地。”全翔海认为，国际大品牌的进驻让包括诺曼姿在内的京津企业有机会接触世界上最先进的管理经验和经营模式，对提高诺曼姿等企业自身的经营水平是非常有利的。同时环绕在这些著名品牌的品牌光环下，也给这些中小企业增加了发展的动力，会使他们不断向高手学习。

据棒哥总经理何振英介绍，世界排名前几十强的化工企业大部分都在北京设立了办事处，如德国的巴斯夫、美国埃克森美孚等，巴斯夫是宝洁、强生等许多日化企业的原料供应商。通过这些办事处，棒哥得以及时拿到配方的调整方案和新的化工原料，实现了和国际洗护品牌相当的技术平台。“与南方一些商业气息浓厚的展会相比，北京的展会级别程度都高，可接触到韩国、日本等国际都会有用的信息，有一些天然的优势。”一名不愿具名的行业人士如此表示。

真百代董事长柳青认为北京是国际大品牌的必争之地，也是中国化妆品企业树立品牌形象最理想的战略高地。“对于真百代来说，北京也是我们打造品牌形象、积累品牌势能的首选之地，未来几年真百代将充分利用高端商场、高质量的专营店树立品牌形象，然后在全国二三线城市不断复制，占领中国的中高端市场！”真百代对于以北京为中心向全国辐射的发展策略充满信心。

“在吸引外资品牌入驻这块，北京、天津优势还是比较大，包括一些国际高端品牌、沙龙品牌都会选择北京。”草木年华吕舜表示，外资品牌的进驻有利于京津企业学习先进的操作方式。

市场相对规范　企业发展的良好环境

与繁荣的江浙、广东一带地方相比，北京、天津的小企业数量很少，所谓的一些小工厂几乎不存在。由于历史的原因，加上政治文化中心的身份，北京的市场管理相对严格，小工厂很难有容身之地，整个市场秩序较为规范。对于真正要发展的企业而言，规范的市场是有利因素。

草木年华总经理吕舜对《中国洗涤化妆品周报》记者指出，北京几乎没有小工厂，一方面是历史原因，一方面是国家调控的结果。在北京建厂，除了一般常规性的证件，其他地方容易忽略的环保证也属于强制要求范围内。吕舜认为，在规范度比较高的市场环境里，能够设立、生存并发展下来的企业肯定都是品质、信誉过硬的企业，整个市场秩序相对有序，很大程度避免了不正当竞争的局面。

“这边的企业都是踏踏实实做事，整个环境要求这样的氛围。”绿灏鑫达公司润凝亚洲区总代理杜邦有着同样的观点，他认为，北京位于天子脚下，政府对市场的管理自然更加严格，更加关注的是宏观调控，整个环境注定了投机取巧的企业无法生存。虽然规定严格繁多，但对于一心想寻求持续发展的企业而言，规范的市场操作意味着受到的干扰较少，反而是有利的因素。

地理、人才、技术、信息、市场，北京、天津企业的优势并不少，如何抓住优势、扬长避短，才是京津企业发展之道。

　　（lee）