学士盾英姿笔 让传统文具一声叹息

　　学士盾不是盾牌，而是引领学生健康、打造财富版图的一把利剑。

　　2010年11月3日，学士盾与京西北20所中小学签约，成为该区域首个立志促进儿童健康和避免近视问题的全新产品—学士盾英姿笔的运营商和供应商，不仅负责20所中小学的近10万余学生的用笔供应，还签订合作开发协议，在未来的3年内，就英姿笔的升级换代达成合作意向，叼到一块肥肉。

　　而早在2009年6月，学士盾就已经出现异兆，在传统文具行业大裁员时，宣布2010年底将员工扩大到2000人。

　　快刀手

　　虽然最近刚引起关注，但在中国文具行业，学士盾已是一匹老狼。学士盾成立于2004年，以销售学生文具用品为核心业务。初创时期的学士盾并没有开发学生文具，而是主攻销售渠道。从2007年开始，学士盾转向自主研发，将学生的现实需求转化为一个个极具创意和技术含量的文具产品。

　　2010年，学士盾推出首款正姿护眼的英姿笔，仅凭湖南一个地区，学士盾第一个月就盈利200万！这让制造终端的高管们欣喜若狂，并大大刺激其专注于学士盾英姿笔的不断研发和完善。

　　然而，由于当时传统文具行业竞争同质化极其严重，传统产品的利润率极低，因此所有文具行业的巨头都在寻找新的利润增长点和市场切入点，力争差异化营销。而学士盾的高管们也意识到，极具创意的市场产品稀缺，谁快谁胜。

　　通过不断完善管理，尤其引入广泛应用于生产和零售企业的ERP系统，学士盾率先建成了一条让同行刮目相看的英姿笔批量生产线。所生产的英姿笔集光、电、机械学为一体，内置红外感应器和智能芯片。从技术研发到上市时隔仅3个月！

　　逆行者

　　在Staples等国际品牌占到半壁江山的国内文具界，学士盾却成功地开拓了海外市场。在新产品-学士盾英姿笔3代产品推出的2010年11月份，学士盾成功将英姿笔出口至新加坡和日本，海外600万元收入一度占到学士盾总收入近20%。2011年第一季度，1000万元的海外收入占学士盾总收入的23%。

　　“当时日本的一家教育机构来中国搞学术交流，当看到具有正姿护眼功能的英姿笔，都感慨太具有创意和实际意义了，日本的近视率也是非常高的，教育主管部门非常头疼，而当时他们就像看到救星一样，当场签订了订单合同。”学士盾华北地区总经理刘峰说。

　　据有关部门数据显示，中国传统文具业在与新兴的创意产业交融过程中，正迎来自己的高速发展，2010年市场规模已经达到200亿美元，预计2012年280亿美元。刘峰很得意地称自己仍在磨刀，他心里很清楚，学士盾通过高科技，让孩子的健康隐患防于未然，在缔造新的商业奇迹的路上高歌猛进，让传统文具商家一声叹息。