宋河酒业市场营销动员大会精彩语录

　　跨越三天的擂动2011宋河酒业市场营销动员大会落下帷幕，宋河酒业和营销公司领导们的发言，多有精彩之处。有的体现着公司政策的方向，有的体现着思考问题的角度，有的体现着管理的技巧。现摘录如下，以供上下大家咂味、领会。

　　宋河酒业总裁刘明志：

　　他原来喝5元的酒，现在要他喝15元的酒，你就要给他一个消费的理由，所以品牌硬起来也很重要。

　　搞准市场需求很关键，一方面是消费者需求，一方面是渠道和经销商的需求。

　　大曲的营销，要搞好舍与得的关系，通过一二款产品而非一堆产品完成任务。要有新招、奇招，要敢于出新招、奇招。

　　踏踏实实做河南，就是要走出河南，我们不可能只缩在河南。如果这样，我们还不如缩到周口，4/5的人都撵走，回到周口去，但这是不可能的。

　　宋河酒业总经理兼宋河营销董事长王祎杨：

　　窜货要处以1-5万元处罚，限期整改，直至停止供货和扣除保证金。低价销售也按窜货处理。

　　打市场不能想当然，要根据情况及时灵活的反应，甚至一店一策。

　　政商务酒运作要改变以经销商、区域经理单兵作战的局面，改变原来不能持续的、盲目的、即时性的、点状的市场状况。

　　宋河营销副总经理刘浩：

　　你把一线人员当牛看，他就把自己当人看。你把他当人看，他就把自己当牛看，干起活来就卖劲。经理人与属下相互拆台，这是一件很可悲的事情。虽令不行与不令则行，是两种不同的境界。

　　宋河营销副总经理刘晓光：

　　市场是实的，品牌是虚的。品牌是靠大家点滴的实做出来的。我们不能将宋河定位于是资源投入型企业，靠广告投入和搞返点来获取发展。我们要把市场做透做细做深，以此打造品牌的软实力。

　　品牌的软实力中包涵着我们的理念、精神、战斗意志和激情。当年解放战争，为什么共产党能赢？因为国民党是要钱打仗，而共产党是不要命打仗。

　　宋河营销副总经理兼高端酒事业部总经理王广军：

　　一切成功建立在团队基础之上，全体人员思想意识上一定要改变。原来公司对员工原谅、宽容的多，今年的淘汰率会很高。最近几年，咱们淘汰了几个经理？解聘了几个业务人员？我的感觉，我们公司是员工行业淘汰率最低的公司。

　　宋河营销大曲事业部总经理胡宏波：

　　大曲运作有一个特点，需要大面积布点，快速配送和反应，多招人，但要解决经销商愿意铺货的问题。我们每月不光是去经销商那里要钱、传递政策或争取政策。我们要能帮助或指导经销商赚钱。

　　区域价格不能保持稳定，办事处经理就要辞职。