专访冈本重雄：松下空调做产品，不做噱头

　　在刚刚结束的2010年空调峰会上，松下空调斩获了2010冷冻年度空调行业国内市场先锋品牌、2010冷冻年度空调行业节能领航品牌、2010冷冻年度变频空调旗舰产品等多个奖项，连续两届空调峰会的满载而归，着实吸引了很多羡慕的目光。近日，小编有幸采访了广州松下空调器有限公司营业本部副本部长、营销统括部统括部长冈本重雄，对比空调峰会上松下空调产品的璀璨夺目，松下空调企业却一直以低调、务实之态隐于空调行业之中。

　　品牌的力量对松下空调的成长大有裨益

　　问: 松下空调出身于赫赫的世界500强企业Panasonic，您认为品牌的力量带给松下空调哪些积极性的作用?

　　冈本部长: Panasonic作为世界知名的跨国企业，在资金实力、技术研发、人才储备和渠道网络上都有着很多年轻企业无法比拟的优势，这也为旗下各个产品在各自领域的发展提供更加得天独厚的优势，譬如在中国，上个世纪六七十年代的人，对松下电器的认知甚至超过很多国产品牌。

　　专注技术高端化，积极推行本土化策略

　　问: 针对中国市场，松下空调似乎在高端还是平民化的定位上有些摇摆，对此松下空调是怎么考虑的?

　　冈本部长:松下空调的高端不是指价格的高端，而是技术的高端，之前一直走城市路线是因为我们在三、四级市场的渠道还有待完善，但是随着我们在三、四级市场的渠道贯通，松下已经有很多的平民产品推入市场，这点从我们连续入围家电下乡，节能惠民工程可以完全体现。

　　问: 您的汉语说的非常好，听说您本人也是一个中国通，这是不是也从一个细节上说明松下空调一直在努力吃透中国市场，放低身段走本土化的发展战略呢?

　　冈本部长: 谢谢，其实松下电器自从松下幸之助先生以来历经风雨而独立，都离不开高效的经营之道，我们既然进入中国市场，肯定会以中国的国情和基本特征来制定我们的发展战略和营销手段，中国有句话叫做“入乡随俗”，松下空调希望能带给中国消费者国际化的科技体验之余，也能享受到更贴心的本土化定制服务。

　　借力政策，打造星罗棋布的服务网络

　　问: 那么说到本土化，目前的中国家电行业可谓受惠于民，同时受惠于政府，从家电下乡到节能惠民，中国政府对家电市场的干预取得了很好的成绩，作为外资品牌，松下空调如何利用政府政策，为自己寻找更多的发展机会?

　　冈本部长: 首先，我们松下非常感谢政府发布这些政策对企业的扶植，它们帮助我们更快地打开了三、四级市场的通路。我们也非常珍惜这些机会，经过努力， 2009年松下有14款产品中标家电下乡，今年一跃提升到32款，同时在中标产品的类别、价格上也有新的突破。

　　其次，我们注重与政府和政策的结合和互动，积极响应中国政府“家电下线”“节能惠民”等优惠政策，同时履行新空调能效标准的要求，实现产品结构的顺利升级，推出高能效的产品体系。

　　再次，我们在渠道建设上借力政策，过去几年已经圆满实现了从3000店到8000店的经销店、售后服务点的扩容计划。作为空调行业首家参与建设部“国家住宅产业基地”的企业，今年4月安田总经理在发布新的中期战略时，已经明确表示：今后，松下空调将以中国内陆地区二、三级市场以及全国农村市场为中心，持续展开网点的建设工作，计划全国范围内增设5500个网点(含售后点)，打造星罗棋布的服务网络。

　　“何止是变频”，不是用来做口号的

　　问: 节能环保是整个家电产业的主流趋势，就空调产业来说2010冷年最热门的技术名词非变频莫属，松下空调在变频技术上是否保持着品牌优势呢?

　　冈本部长: 在节能方面，松下的产品一直坚持使用自身研发的全直流变频压缩机和升级版ECO SENSOR技术，部分产品省电高达65%。在静音方面，制冷环境下噪音值最低达23分贝，也可以称得上是同行业中的佼佼者。而对于绿色环保，松下空调是国内最早应用无氟冷媒R410A且应用于全线产品的企业，在这些方面，我们始终坚持做一个负责任的企业公民。

　　此外，其实空调的变频技术并不是一个新名词，松下十几年前就在中国市场推出了变频空调，所以我们在变频技术方面有用绝对的实力和话语权。但是，松下做产品，不做噱头，我们一直坚持“何止是变频”的产品理念，在2011新冷年，将以 “聪明感应”为新突破点，超越传统的变频技术，通过光感仪感应光线变化、动感仪感知人的活动量，实现智能节能，只用三个简单的按键“强劲键、舒适键、ECO键(环保)”就可以轻松实现节能、智能新风尚，希望能更加适合消费者的需求。