飞亚达：未来将停产千元以下手表

　　双轮驱动迈向中高端

　　飞亚达总经理徐东升近日表示，在国内奢侈品消费日益加强的背景下，飞亚达将通过扩张销售渠道和增强飞亚达品牌定位，来享受行业发展的盛宴。“中国的奢侈品消费才刚刚起步，预计未来几年全行业的年均复合增长率将超过20%。”在他看来，这将是飞亚达发展的黄金时期。

　　拓宽渠道分享行业盛宴

　　随着国民可支配收入总量的增加，以及消费习惯的变化，手表、化妆品等奢侈品行业在我国呈现较快发展势头。“中国目前的奢侈品消费大概是每年100亿美元，钟表大概是150亿元人民币，保守估计未来五年会成长到500亿。”徐东升介绍，中国大中城市消费品升级速度近年来加速成长，飞亚达通过加快高档名表连锁店建设来享受行业增长带来的好处。　　

　　亨吉利是飞亚达经销全球高档名表的连锁店品牌，其销售基本覆盖了积家、卡地亚、劳力士、欧米茄等一线品牌。2002-2010年上半年，亨吉利店面由18家发展到109家；今年上半年公司净增9家连锁店，完成店面改造7家。而且，亨吉利已经成为飞亚达主要的销售收入来源，2009年，公司实现营业收入12.37亿，其中亨吉利名表零售收入为9.66亿，占比为78.04%。　　

　　在徐东升看来，名表连锁店的这种增长丝毫没有减缓的迹象。他表示，如今中国大陆高档名表专卖店总共只有不到1500个大型网点，而这一数字在台湾也是1500家，他判断中国未来奢侈品行业将会快速发展。他介绍，支撑这一判断的依据是消费者购买动机的变化。“如今的年轻消费者，对名表已经从‘我买得起’，转变成‘我想买、我需要买’，许多人会节省其他开支来买名表。”　　

　　将“飞亚达”打造成世界级品牌

　　如果说亨吉利是凭借销售量成为亮点，那么飞亚达的自有品牌销售则是要靠“量价齐升”来取胜。　　

　　“我们给自己的定位，就是向国际品牌学习。”徐东升认为，渠道和品牌是相辅相成的，公司在亨吉利连锁店的发展中，向国外品牌从产业链定位、产品设计到推广、销售和售后服务，都进行了全面的学习，公司要通过各种系列产品的推出，在中高端手表占据一席之地。徐东升介绍，2003年的时候，尽管有售价68000元的高档表，但飞亚达的主力表价位仍然在600元左右，而如今，飞亚达手表的销售均价已经达到近2000元，未来将停产1000元以下的手表，主攻2000-6000价位段产品。　　

　　分析人士表示，与亨吉利零售店20-25%毛利相比较，飞亚达自有品牌的毛利率水平一直在60-70%之间，若公司自己品牌手表的销售能够提高，将快速提升公司相应盈利水平。同时，在产品技术方面，飞亚达较早就掌握了被誉为世界腕表三大复杂技术之一的陀飞轮，而且公司研发设计的航天表系列更是在技术上持续获得了专业人士的认可。　　

　　飞亚达副总经理、董秘陈立彬介绍，公司近几年上市的“印象城市”、“摄影师”、“凯旋”等系列产品均获得市场较高的认可，加之今年通过邀请古天乐作代言和加大在央视等媒体的投放，飞亚达正在稳步推进建设品牌。