杜桥眼镜E时代下的市场谋变

网络改变生活，网络成就巨人。

“十一五”这5年，台州人懂得了运用网络推销自己，把销售渠道铺遍全球。一家家实体店，同时在网上建立虚拟门店，实现24小时在线销售。

网络交易已经风靡台州。杜桥人开的眼镜市场不再是散子，而是合力形成一个庞大的眼镜网上市场；传统的钢材、塑料原料产业也在网络上找到更多的连接点；甚至连原先面朝黄土背朝天的农民，也懂得点点鼠标在网上销售农产品……

眼镜商人网上“淘金”

经历30多年历史变迁的杜桥眼镜市场，在这5年里，尝尽了酸甜苦辣。温州眼镜“兵临城下”，丹阳、义乌等市场来势汹汹。伴随着金融危机的到来，许多依靠出口的杜桥眼镜企业遇到了发展瓶颈，销售成了他们的一条短腿。杜桥人开始明白，散落零星的店铺生意，需要一条线链接联结拽紧。

几年前，杜桥商人李昌利在杭州成立亿超电子商务有限公司，这是一家通过网上电子商务平台与眼镜实体店相结合的创新性眼镜零售企业。目前它不仅拥有专业的网上配镜商城，还有两个实体眼镜超市，虚实两大市场互相扶持前进。

借鉴前辈的成功，短短一年时间，宏美户外专营店稳坐淘宝网上台州眼镜网店的“头把交椅”。一年下来，营业额达到100多万元。专营店客服人员从1人增至6人。如果赶上5月至7月的销售旺季，即使再加上老板王广虎亲自坐镇，也忙得焦头烂额。但一想到一个月有近15万元的营业额，即使再忙王广虎也觉得值得。

根据淘宝网上网店所在地的数据显示，目前浙江省内共有1120家卖眼镜的店铺，其中在台州的店铺287家，仅次于杭州，约占25.63%。“在眼镜零售领域，网上销售的便利性逐渐显现出来，并被大家所接受。尤其是近几年，杜桥眼镜网上销售的变化很明显。”临海市眼镜行业协会会长陈兆水说，杜桥镇上还有许多企业在阿里巴巴网站上推销眼镜，而淘宝网已经成了零售商铺最佳兜售平台。

在杜桥商人自寻出路的同时，政府也推了一把力。今年5月份，杜桥镇政府出资100多万元，建立了浙江眼镜城网上市场。这个全新的网上市场，将集合浙江眼镜商城300多个经营户和镇上千家眼镜企业，以类似淘宝店的形式，将杜桥眼镜推向网络市场。目前网站的建设工作基本就绪。

记者从杜桥镇政府了解到，近5年来，杜桥眼镜产业集聚度不断增加，科技含量和品牌意识也不断提升，网上眼镜市场的出现也推动了杜桥眼镜的发展。陈兆水相信，得益于背后强大的货源支持和眼镜廉价的优势，杜桥眼镜商人肯定能在电子商务时代闯出一片天。